新形势下安防渠道商的机遇与挑战

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1、www.adfaith.com新形势下安防渠道商的机遇与挑战在国内和国际市场快速变化与发展的大趋势下，安防行业这几年实现了大的发展。在安防企业快速成长的过程中，广大安防渠道商功不可没，不仅极大地推动并促进了众多安防产品企业的发展，而且，也实现了自身的成长和跨越。但是，市场形势风云变幻，市场需求日新月异，在“渠道制胜”理念愈发深入人心的今天，不仅行业的渠道模式发生着深刻的变化，而且众多实力雄厚的安防产业企业也已经开始推进渠道下沉的工作，降低渠道代理费用，直接面对终端消费者。虽然行业竞争愈发激烈，但是，安防渠道商面临的不仅仅是

2、竞争的压力，而同样面临着新的发展机遇。安防渠道商的模式与价值我国的安防行业是随着社会经济发展水平的提升而逐步成长起来的。改革开放以来，尤其是在新世纪以来，对安全的需求日益增长，对安防的认识也越来越深。特别是，“国家应急体系”、“平安城市”、“平安建设”、“科技强警”等重大工程项目在全国的展开，以及“奥运会”、“世博会”等重要国际活动在中国举办，促进了安防行业迅速发展，安防行业呈现出了一个蓬勃发展的良好势头。安防代理企业的发展，也同样是伴随安防行业的发展而逐步成长起来的。鉴于早期安防产品企业的产品所限、自身规模能力所限，其大

3、部分的产品销售是通过安防代理企业而实现的。也就是说，呈现着产业内的业务环节分工：安防产品企业，多专注于自身的产品的设计与生产，安防代理企业则更多的关注与产品的销售、以及与终端消费者的接触，并且在这一模式中，承担着生产企业与终端客户之间沟通与互动的职责。随着安防行业的进一步发展，渠道商的也呈现出多元化的发展态势，而且在“渠道制胜”的趋势下，安防渠道商的议价能力愈发增强，甚至对于某些安防产品企业具有极大地影响力，而且，也正是由于自身地位的提升，这一阶段，安防渠道商的盈利水平实现了很好的提升。近几年以来，由于安防行业的格局变化，

4、众多实力突出的领先型企业脱颖而出，行业的集中度或是高端领先企业的市场影响力愈发增强，这些企业已经不仅从自身的渠道布局、品牌影响和客户管理能力得到了极大的提升，而自身对于渠道的重视程度都在不断地加强。正因如此，开始了自建渠道、自推渠道的发展策略，进而深刻的改变着安防渠道商的生存环境，为渠道商的未来发展和盈利水平都带来了一定的影响，尽管如此，重要的渠道商，仍是各家安防产品企业倚重的重要力量。在安防渠道商伴随安防企业发展的历程中，安防渠道企业的模式实际上是与其他行业所相似的。在代理方式上，可分为产品代理、区域代理、行业代理等模式

5、；在代理层级方面，也根据代理范围和能力的不同，细分为不同的层级，实现终端最大可能的覆盖。这一模式，是跟众多工业品销售、或是软件类、系统类产品销售的方式，并无太大的区别。5www.adfaith.com无论是过往安防行业的发展岁月中，还是当下众多安防产品企业大力推进自身渠道的建设阶段，安防渠道商的重要意义都是不言而喻的。安防渠道商不仅是企业与客户之间的桥梁，嫁接着市场消费者和产品制造者之间的联系。而且，由于其贴近终端客户的先天性优势，很多时候也在协助着安防企业，收集、汇总着第一线的资料与情况，经营、打理着终端的客户关系。而且

6、，由于安防行业终端客户的特殊性，安防行业的渠道商，有时也同样担负着区域内诸多关系的经营。竞争压力下，安防企业的机遇与挑战在“渠道为王，决胜终端”的今天，渠道商已经在市场营销中占有具有举足轻重的作用，安防市场也不例外。然而，在现在这个经济不稳定的大背景下，经营环境也随着市场的发展发生了重大的变化，传统的营销渠道结构已经不能适应新的经济环境的要求，安防渠道商面临着新的市场竞争压力。近年来，上游厂家加大销售体系扁平化的模式建设，下游零售终端也在迅速崛起，而物流配送业同样不容忽视。传统渠道商的赢利模式正经受着冲击，安防渠道商赖以生

7、存的利润来源越来越有限，他们的生存收到越来越大的威胁。随着众多安防产品企业的渠道下沉，或者渠道扁平化发展，甚至完全取消渠道商商，以及网络营销的快速兴起，传统渠道商的经营环境愈发艰难。而且，国家有关部门也正着手制定一系列法规与规划，针对渠道代理行业推进进一步的深化管理。而这些行业管理法规或行业指导性建议出台之后，渠道商的管理也更加严厉，渠道商相关的财务、税收、员工管理方面，都必须要按照更高的标准，对于很多小型、私营，甚至习惯于以前那种简单“中介式”的模式经销商来说，将面临雪上加霜的局面。虽然行业的竞争压力，愈发加大，但是在巨

8、大的挑战下，安防渠道商实际上也同样面临着难得的发展机遇。甚至说，是有些志存高远、勇于创新的安防渠道商难得的进一步发展与巩固自身行业地位、行业影响力的重要契机。安防渠道商的发展契机，同离不开安防行业的整体发展状况和客户需求的变化。如今，安防行业的终端客户需求，已经呈现出系统采购的趋势，而且市场对于安防产品