您是否知道销售演讲的核心魅力

《您是否知道销售演讲的核心魅力》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、您是否知道销售演讲的核心魅力？？？演讲之所以优于一般的口语表达形式，具有较大的魅力，是因为演讲具有与其他说话方式不同的特点。演讲内容具有思辨性总体来说，演讲的思维活动应该是理论思维的推演，但是，演讲的形式却是可以纳入艺术范畴，要求演讲者的表达具有形象化的艺术效果。因此，理论思维的形象化就成为演讲艺术的一个突出特征。例如马丁•路德•金的《在林肯纪念堂前的演讲》：我梦想着，有那么一天，甚至现在仍为不平等的灼热和高温所炙烤着的密西西比，也变为自由与平等的绿洲。我梦想着，有那么一天，我的四个孩子能够生活在一个不是以他们肤色，而是以他们的品性来判断他们价值的国度里。我梦想着，有那么一天

2、，就是邪恶的种族主义者仍然对黑人生活横加干涉的阿巴马州的黑人儿童将能够与白人儿童如兄弟姐妹一般携起手来。我梦想着，有那么一天，沟壑填满，山岭削平，崎岖地带铲为平川，坎坷地段夷为平地，上帝的灵光大放光彩，芸芸众生共睹光华！这是一位民族主义战士反对种族歧视的强烈呼吁。从内容上看，具有逻辑推演的思维轨迹；从表达上看，则富有诗意。绘画、音乐、影剧以及文学创作，都是重感觉而轻思维，或者说，以艺术知觉与形象思维为主。然而，演讲艺术则是感觉与思维并重，即既要充分地运用抽象的逻辑思维，又要巧妙地运用形象的表现技巧。生活感受逻辑化叙事、抒情是艺术创作中最为常见的内容。生活中一件件具体事例能给作

3、者以深切的艺术感受，而感受中一层层的情感波澜又能给作者以强烈的创作欲望。演讲既然是一种艺术，毫无疑问，同样要叙事和抒情，同样会从生活中激发艺术的感受和创作的热情。但是，演讲毕竟是一种特殊的艺术，在生活感受的处理方面有着特殊的方法，那就是生活感受的逻辑化。所谓生活感受逻辑化，是指叙事、抒情的逻辑性，换句话说，演讲中运用事例、抒发感情，不仅要注意感染力，更要强调说服力。科学家钱学森的演讲就以他个人的生活感受来运用事例、抒发感情、分析问题，能给人以深刻的启迪。例如，在讲什么叫科学革命时，他谈到了16世纪的日心说，17世纪的牛顿力学，还谈到了磁场理论、巴甫洛夫心理学、马克思的剩余价值

4、学说、爱因斯坦的相对论、量子力学……从而令人信服地证明科学革命就是人们认识世界的飞跃。接着，他就整个世界科学革命的发展形势，结合中国实际，提出了我们应有的对策，具有很强的说服力。语言表达立体化演讲者走上讲坛面对听众，一开口就构成一个立体的形象，构成一种视听的艺术。如果说以文字为工具的文学写作是一种平面的语言表达，那么，以口语及态势语言为手段的演讲，就是一种立体的语言表达。演讲者以声调的抑扬顿挫、态势的张弛动静以及神情的喜怒哀乐，传播自己的思想感情。听众接受的语言巳经不只是单一的符号信息，而是有声、有形、有义的立体信息。这就是语言表达的立体化。加拿大学者麦克卢汉曾经说过：“无线

5、电60年教授的知识，只等于电视6年的内容。”这就是说，听、视联觉的效果要比单—的听觉或视觉好10倍以上，听、视联觉正是演讲的语言表达立体化的基础。心理学告诉我们，听觉所给予的语言信息虽少，但语言中的词有“索引”作用，在词的索引下，辅之以有效的视觉形象，听觉感知与视觉感知结合，就能使听众产生“立体”的知觉效应。所以，中外演讲家都精于在叙述描绘中娴熟地运用这一视听联觉规律，使深奥的学术和抽象的哲理变成逼真如画、栩栩如生的知觉对象。思想观念的人格化演讲艺术还有一个特征，那就是听众常常自然地把演讲中所宣传的思想观念和演讲者的人格触为一体。这就是思想观念的人格化。在《高尔基传》中有一段

6、高尔基谈列宁的演讲艺术的话：“我钦佩在他身上明显表现出来的生命力以及对一切肮脏事物的强烈仇恨。每做一件事，他总是全神贯注。对他这种炽热的青春活力，我很感兴趣。他那种为一般人所没有的工作能力更使我吃惊。他的动作轻巧而灵活，手势简捷而有力，与他那言语不多，但思维半富的讲演完全相吻合。在他那蒙古型的脸上，一双锐利的眼晴在熠熠发光，表现出一个不雇不挠的战士对谎言的反对以及对生活的忠实；他那双眯缝着的眼晴在燃烧着，使着眼色，讽刺地微笑着，闪炼着愤怒。这双眼睛的光泽使得他的演说更加热烈，更加清新。有时仿佛是，他精神上有一种不可战胜的力量从他的眼睛里喷射出来，那内容丰富的话语在空中闪光。他

7、的演说让你感到：真理是无可反驳的。”以上这段演讲艺术的评论显然是把演讲者的人格与他们所积极宣传的思想观念完全融为一体了。企业招商实战导师吴帝聪老师《总裁销讲密码》课程全新升级版9月12～14日广州开班了！你是否参加过无数演说课程却依然不敢公众演讲、不敢批发销售？你是否曾经上台滔滔不绝、讲到口若悬河依然不能成交、业绩为零？你是否在开会时激励半天、员工依然不采取行动、领导累的半死？你是否在招商会上疯狂演讲几小时、客户无动于衷、无一人报单？你是否希望站在台上讲完后能批发式的收钱、收人、收心、收灵魂？你是否希望