桃园行互联商务网商业模式

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1、桃园行互联商务网CMB商业模式流程深圳市吉生生投资发展有限公司（以下简称“吉生生公司”）成立于2009年6月，公司注册资本2000万元人民币，于2011年4月设立了电子商务平台------桃园行互联商务网，推出了CMB商业模式。CMB模式中的C（Customers的缩写）指消费者；B(Business的缩写)指企业；M（Medium的缩写）指在企业与消费者之间搭建的平台。CMB模式中涉及到的供应商、网商、消费者和电子商务平台四方，按照如下流程进行操作：1、桃园行互联商务网与供应商签约，凡签约的供应商均为CMB商城上的“

2、诚信返利联盟商家”。目前，桃园行互联商务网已于中国移动、中国电信等大型企业及京东商城、凡客诚品等大型购物网站建立了联盟关系，可为消费者提供海量商品和各类服务，几乎涵盖社会生活的各个方面。凡与桃园行互联商务网签约的供应商，必须保证其具有长期供货能力，保证提供货美价廉的商品及优质的售后服务，且愿遵循“三天无条件退换货”、“七天有理由退货”及商品“假一赔十”的制度，遵守低价竞争原则，但价格由供应商自定，在公布商品价格的同时公布返利给消费者的PV值，并承诺把一部分销售利润让渡给桃园行互联商务网支配。桃园行互联商务网则对整个交易

3、活动进行诚信监管并首先承担商品及服务质量责任，以增强消费者的购物信心。2、消费者可以通过免费注册的方式成为桃园行互联商务网的会员，根据自己的消费量成为不同级别的会员，享受不同的积分返利比例。3、消费者（含自然人和机构）也可以通过自然消费和预定消费的方式成为桃园行互联商务网的网商，即实现消费者与经营者身份的结合。自然消费是指消费者的实际消费，如果消费者的实际消费达到一定程度，就可以享受相应的积分返利比例、并免费成为桃园行互联商务网的网商；预定消费则是指消费者（网商）承诺以后肯定要发生定量的消费。1、在消费者通过预定消费的

4、方式成为网商的情况下，必须在签约的同时向桃园行互联商务网缴纳一定的保证金，并且预定的消费量可以在网商之间转移。在该预定消费实际发生或者转移时，桃园行互联商务网将保证金全额退还。2、桃园行互联商务网把网商分为12级，不同级别的网商缴纳的保证金数量不同，享受的返利比例也不同。3、由于未来消费的具体内容、方式和主体均具有不可预知性，为解决技术难点，便于实际操作，桃园行互联商务网在CMB模式中引入了市场营销学中的“PV”作为计量单位。桃园行互联商务网设定1PV等于1元人民币的产品或服务售后利润。在未来消费尚未发生时，无论未来消

5、费的产品、服务的具体内容如何，1PV对应的利润价值就是固定的，因此只要网商向桃园行互联商务网缴纳了保证金，预定了一定的PV量，该PV量对应的现行利润价值就可以按照固定的标准计算出来。4、预定PV量的网商既是消费者，又是经营者。其必须实际消费一定的预定PV量(设定为5000PV)，其余部分才可以转移给其他机构和个人。在一个将自己预购的PV量向其他机构和个人转移的过程中，由于不同的PV量代表着不同的返利比例，因此网商在预定PV量的转移过程中，可以获得自己的利益（即不同的返利比例之间的差额）。但桃园行互联商务网对每一级网商返

6、还利润的比例是固定的，无论某一预定的PV量在网商之间几经转移，各网商只能在桃园行互联商务网已经设定的、固定的利润返还比例中分配。在某一网商将预定PV量在网商之间间转移时，桃园行互联商务网将对应的保证金退还该网商，由新的网商向桃园行互联商务网缴纳保证金。1、为了提高网商推广PV的积极性，桃园行互联商务网规定了积分与返利适当分离的制度。一个网商只能就自己预定的PV量中获得利益，其预定PV量实际消费或者转移之后，不可能再享受实际返利。但是该网商的级别则可以根据其推广的PV量而逐步上升，如果其再预定PV量和实际消费，则可以按照

7、高级级别的网商资格享受折扣和返利比例。如：某网商向桃园行互联商务网缴纳了200万元保证金，预定了200万PV的消费量，成为了桃园行互联商务网的资深一级网商，以后通过该资深一级网商直接或者间接推荐的任何网商，都视为该一级网商的PV量，如果其直接或者间接推荐的网商（一直累积）总PV量达到了5000万PV，则该一级网商可以成为董事网商，对其以后预定PV量时享受更高的折扣和返利。但是对于其现实利益而言，其获得的利益不可能高于其预定的200万PV量中已经固定化的利益，其推广的PV量与其现实利益无关。吉生生公司认为，该适当分离的制

8、度即使网商具有以口碑相传、会议推广等招商形式推广桃园行互联商务网的积极性，也避免网商根据推广人数获得现实利益。2、通过缴纳保证金方式获得网商资格的网商也面临着经营风险，如果其不能将预定的PV量转移出去，则只能在实际消费发生后才能退还保证金（且即使能够转移出去，也必须实际消费5000PV，其余才能转移出去）。为此，桃园行互联商务网向