思路决定出路理念指引信念

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1、孝感联社抓改革促发展六大理念：一考核两推进；三尊三德；四有班子；五个严控；六大中心。思路决定出路理念指引信念——孝感联社打出2010年抓改革促发展组合拳“未战考军德，方战养士气，既战察敌情，著著精妙，步步环扣，此乃远谋也。”这是古人对曹刿论战的精辟评论。用现代经济学的说法就是，领导的自身修养及管理能力和感召力，员工的凝聚力和战斗力，竞争对手或市场情况分析，只有三者齐备相互依托，才能攻无不克战无不胜。2010年，孝感联社以组建农合行为目标，以“思路决定出路，理念指引信念”为指导思想，打造经营理念创新管理模式，推出以“一考核两推进、三尊三德、四有班子、五个严控、六大中心”为核心

2、的经营理念，从领导修养、员工建设、绩效考核、内部管理、服务功能、产品推介等方面构建新的系统管理平台，打出年度抓改革促发展组合拳。一考核、两推进——业务发展的灵魂近几年来，孝感市农信社各项业务都有长足发展，但是风险高位运行的状况还没有得到根本转变，困扰农信社发展的包袱还非常沉重。目前，全市农信社历年亏损高达10.86亿元，不良贷款余额高达19.1亿元，占比高达32%，各项指标与上级联社要求和商业化经营相差甚远，其根本原因就在于绩效考核不严、信贷支农效果不佳、不良贷款清收盘活严重滞后。对此，市联社对症下药，从2010年4月份起，提出在全市农信社范围内集中开展以加强绩效考核，推进

3、信贷支农和清收盘活攻坚为主题的“一考核、两推进”活动。——通过绩效考核挖潜力“强者生、弱者亡、智者兴、愚者哀。”三军可夺气，将军可夺心。员工最关心的切身利益是饭碗问题，是工资待遇问题。在当前经营状况不佳、竞争异常激烈、改革任务紧迫的形势下，只有制定公平合理的绩效考核办法，才能充分调动员工的积极性，提高员工的战斗力，形成全员心往一处想，劲往一处使的9全员攻坚局面。制定切合实际行之有效的薪酬管理办法，提高前台工作人员待遇。在保障民生的前提下，向一线优秀员工倾斜，向业务进步度大的信用社倾斜，突出六大方面的考核力度：突出日均指标的考核；突出业务指标进步度的考核；突出清收盘活的考核的

4、比重；突出信贷支农创效；突出分配的可持续性；突出激励与约束相结合。完善绩效考核办法，全面推行产品计价，合理资源分配。将各项任务分解到社、到岗、到人，按员工建立台账，绩效工资由联社直接考核到人，减少中间环节和防止二次分配。——通过支农服务求发展“金融是水，经济是船。”水急船快，水涨船高。支持三农和县域经济是农信社的传统，是农信社赖以发展的生命工程。离开了三农和县域经济就好比鱼儿离开了水，鸟儿离开了空气。多年的经验和教训证明，一旦农信社离开了三农，离开了县域经济，就注定停滞不前，成为无水之渊，无木之林。只有紧贴三农资金需求的变化，紧跟县域经济发展的步伐，与时俱进，不断创新信贷产

5、品，满足地方经济不同客户的不同需求，才能使农信社自身得以不断发展，创造良性和谐的“双赢”模式。强化农村社支农服务，巩固农村金融市场。一是明确农村社支农目标，农村社新增“三农”贷款占贷款增量的70%以上。二是全面调查，重点建档。进一步深入开展“进千家万户，送信合真情”活动，走出去，请进来。三是全面推行包村服务“五个一”和信贷“110”制度。明确信贷员包村范围，推行“五个一”服务，即在一村设立一块支农服务公示牌、一户一张联系卡、一人一本工作日志、一月一张监测表、一日一次晨会。信贷员在接到农户贷款申请后，必须在规定的工作日内到农户家中现场办理贷前调查手续，完成资料的收集和整理工作

6、。四是做实小额农户贷款，解决农村多元化的资金需求。五是做好农村专业大户贷款和个体工商户贷款。六是做活农村专业合作组织贷款。七是做强农村产业化龙头企业贷款。9强化城区社龙头地位，抢占县域金融资源。一是明确城区社业务目标。城区社要发挥市场营销的龙头作用，存、贷款任务目标要占县级联社总任务的50%以上。二是全面推行“走千家访百店”活动。城区社信贷员实行包社区、包街道、包市场责任制，全面开展调查活动，实行上门“三送”服务，即送联系卡、送慰问信、送宣传册，抓好入户建档工作。三是积极支持个人投资、创业和消费。四是积极运用流动资金循环贷款、最高额抵押贷款、商业性物业抵押贷款等产品，全力支

7、持优质中小企业。五是积极参与国家及地方重点项目建设。六是认真落实黄金客户进步度考核。强化领导带头作用，转换县级联社职能。一是明确领导班子成员目标。县级联社班子成员作为经营的主要责任人要带头完成新增黄金客户的营销任务，其中县级联社理事长、主任不少于5户，其他班子成员不少于3户。二是加强与地方政府和有关部门合作。加强与发改委、农委、中小企业主管局、团委、妇联等政府部门的协调与沟通并签订战略合作协议。通过争取政府及相关部门的支持、走千家访百店活动、进千家万户送信合真情活动等形式，达到所有项目都参与、所有中小企业和农业龙头