工作总结与工作计划

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1、工作总结汇报及工作计划尹继岗一、2015年工作总结2015年11月,我进入了北京捷越联合信息咨询有限公司榆林分公司,在这里,我开始了解P2P、信用贷款。看到公司有七八十号人,每个人都忙忙碌碌的,而且听说这里的很多人每个月的收入都在1万以上,我觉得这个地方适合我,我之前卖过房,有一定的销售技巧,对于销售我觉得我能行,再看着公司丰厚的绩效提成,不得不让我对这里产生向往,我决定留下来好好干!2015年过去了,虽然到公司就2个月左右,但是学到了不少东西,了解了公司的运作模式,了解了一个新的行业P2P,知道来的这里借款的人必须符合一定的条件才能借款,不是所有人都能借款的。知道来借款的人首

2、先必须要有工作,其次再看符合什么条件对应的什么利息。公司主推优悦贷(公务员、事业单位、国企、500强企业员工),薪悦贷(一般企业员工)、房悦贷(有房产证、按揭房)、商悦贷(有营业执照)、车抵押贷款、房抵押贷款等等。自己也通过人脉找到了一些客户并成功放款,再就通过展业获取客户,与同事去过神木县大柳塔、横山县、靖边县,也有一定的收获。二、2016年工作计划1、市场定位一定要选择“急、频、快”----需要用钱很急,用的频率较高,资金到位要快的客户。比如房地产开发商,急需原材料、应收帐款未到帐的中小加工企业,资金周转困难的批发商户等等。与之相对应的产品包括:短拆、中小企业应急贷款、批发

3、商户周转贷款等。针对这些客户可以设定较高的价格。要充分了解市场行情,做好市场调查的过程实际上也是寻找客户的过程,制定每日、每周、每月市场调查和拜访客户工作计划。做好对企业的宣传工作,收集有效客户信息加以整理和适时回访。争取一批客户,培养一批优质客户和忠实客户。要做到这一点我从以下几个方面着手:a、向新乡市所有房地产开发商、中小企业邮寄我公司宣传品;这个办法可以用最短的时间把我们的贷款服务介绍给更多的企业,成本付出相对不大。但是不一定宣传到位。b、登门拜访,正面接触,把我们的贷款服务信息传达给房地产开发商和中小企业主,并和他们做一定程度的沟通、交流,加深彼此印象。这个方法虽然业务

4、量大、操作起来比较辛苦,但是相对比较好,一般可以达到宣传的效果。2、“工欲善其事必先利其器”。要熟练掌握业务操作流程就要不断向其他同事学习,向周围的人学习。“笨鸟先飞”,虽然我脑子笨,但是我勤奋、虚心向学。坚信爱岗敬业,努力提高自身素质和业务水平。要学习法律、法规、贷款制度、贷款原则,领会要点,学习借鉴各位同事的信贷工作经验,提高工作效率,要学习引用业务知识,开阔思路,开展业务,提高市场竞争能力,要学习有效的、好的方法、措施,严格按照风险前移、严格把关贷款用途何原因以及第一还款来源原则和市场调研、贷前调查、贷中审查、贷后访查、清欠得法的程序办事,努力提高自己管理信贷工作的能力,

5、树立完成任务的信心和决心。3、严格按照金融从业人员的铁的纪律办事,要有一种工作激情、热情和感情,全身心地投入到工作之中。

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