大学生社会实践调研报告鉴定表—吴雪建

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1、大学生社会实践调研报告鉴定表姓名吴雪建调研报告提交时间2012/9/10调研报告题目基于个人因素对保健品营销影响的调研报告指导教师史毅飞等级调研报告正文18指导教师鉴定意见（总体评价、等级评定或获奖情况）指导教师（签名）年月日学校意见（学校盖章）年月日基于个人因素对保健品营销影响的调研报告摘要：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业1

2、8，在短短二十多年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。但是现在国内保健品市场仍面临着一系列的问题，导致保健

3、品市场营销网络的不健全。影响着国内保健品市场的发展，本次调研主要是针对个人因素调查其对保健品营销的影响。关键词：保健品；发展；营销；因素181绪论1.1调研意义1.1.1理论意义在我们学习的关于营销消费者购买的因素中，消费者的股购买决策受其个人特性的影响，特别是受其年龄、职业经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。在这个基础上，虽然现在大部分厂家对于这个因素的影响都是非常赞同，但是现在厂家对于这方面的调查还是比较少的，他们的了解还是处于书本上的理论，不能用真正的数据对个人因素做一个很好的分析。1.1.2现实意义保健品的研究在国内研究成果比较的少，在影响因素的研究方面成

4、果更加的少，因此从个人特征方面去分析保健品的营销，是个很好的方向，不但可以进一步完善保健品方面的营销信息，还可以让企业对于保健品营销更加的有针对性。本文通过对消费者的调查，发现了一些保健品方面的重要信息。本文调查主要是针对郑州地区。经过近几年各方面的不断努力，作为中部国家经济的重要发达城市，在消费方面一直处于大城市前列的郑州，其保健品的消费状况，生产者对保健品的消费习惯、影响因素等都还不了解，此次调查研究将针对购买保健品的个人以及其家庭因素进行调查，并以此推测针对不同人群的保健品销售渠道和方法。1.2调研目的通过对影响保健品营销的个人因素进行分析，对保健品的影响进行了比较

5、深刻的分析。并通过对于消费者的调查，给生产企业一个导向，让他们有针对性的生产保健品，真正的去从消费者的需要出发去生产，这对于中国保健品市场的发展具有非常大的意义。1.3调研概述第一部分绪论是对于此文调研的意义和目的进行分析：在调研意义上从理论意义和现实意义进行分析。第二部分主要介绍本次调研运用的理论：主要是介绍了个人因素包含的方面，并对这些方面进行了比较详细的分析；最后对保健品这一概念也给出了大概的介绍。第三部分主要从调研对象和调研方法给出介绍：主要从调查方法，抽样方法，还有研究的方法给出了比较详细的介绍，让阅读者对于此文的研究方法有个大致方面的了解。第四部分主要是分析问

6、卷的调查结果：把调查问卷的数据做了一个比较简单的分析，让读者对于此次问卷的数据有个大概的了解。第五部分对调查数据做了一个比较深入的分析，也是为了引出结论做了比较深入的分析。第六部分是调研的结论，从理论和此次调查的结果进行了分析，让读者比较清晰的了解保健品在营销方面的走向。182关于人口统计变量和保健品相关知识介绍2.1人口统计变量2.1.1年龄消费者的年龄对消费者行为产生明显的影响。消费者的年龄通常是决定其需求的重要因素。人从出生到死亡要经历婴儿期、儿童期、青年期、成年期、中年期和老年期六个阶段，处于不同年龄的消费者有不同的需求心里和消费行为，而产品和服务通常只吸引某个特

7、定年龄段的人群。譬如医疗和保健品的主要目标顾客为老年人，而摩托车以及体育用品的消费者主要是青少年。需要注意的是，现代社会信息扩展范围与影响力惊人，使不同年龄段的人群在信息获取、心态和行为上趋同，年龄界限逐渐模糊难分。因此，营销人员不仅应注意消费者的生理年龄，更应该注意其心里年龄。2.1.2性别男性和女性由于生理上的先天差别导致了不同的消费心理和行为，使两性的消费产品和购买决策过程差异显著。男性消费者购买目地明确，决策比较理性，接受稳重可靠的商品，追求快捷、简单的购物过程；而女性消费者的购物目地不够明确，通常在更多的计划外购物，