师范类学生社会实践报告

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1、2013年暑期社会实践报告社会实践，作为一项实践性家庭作业，是学校为学生各项素质发展全面负责，周全考虑而制定的一项有力措施。作为师范类在校学生，今年暑假，我面试了一家中小学文化科辅导班的语文老师，开始我2013年暑假的实践活动。一、前期招生我在的辅导班在***县，为在校大学生所创办，创办时间不长，知名度并不太高，所以在辅导班正式开课之前，一个重要并且艰巨的任务就是招生。生源决定了本次辅导班开展的成与败，在辅导班众多的局面下，要让家长，学生选择你，除了本身的优势外，嘴上的功夫，脚下的功夫是少不了的。来到**的当天晚上，我们几个

2、老师便被聚集在一起接受招生培训，了解接下来几天的招生工作。首先是宣传页的覆盖，在发宣传单的同时向家长或学生介绍辅导班的师资，环境优势，并留下联系方式。在一定的区域，比如单元楼内，挨家挨户塞传单，碰到家长，便竭力推荐自己的优势：留住家长是第一位，之后询问孩子年级，根据孩子年级及性别判断出孩子在学习上可能出现的问题，比如，四年级的女孩子在数学应用题部分掌握的不太好，初中的男孩子英语情况不太乐观，这样一项阐述一般都会得到父母的认同，并且能提高家长对老师的认可度，相信老师对学生的了解程度，给出第一项加分。与家长对孩子问题进行交流，让

3、他了解到孩子问题，说明他的孩子在我们辅导班，我们将给予适合他的指导，将出现的问题逐步解决。之后，竭力向家长表现自己作为在校大学生对孩子进行暑期辅导的特殊优势，比如，师范类大学生以后从事的也是教学工作，他们在创办辅导班时较多的考虑对于自己教学能力上的锻炼而非以盈利为主要目的，老师的耐心度与认真度较高，在校大学生未脱离学生时代，相较于学校老师而言，更容易与孩子沟通与交流，从而实现知识的传递作用。最后，描述学校的硬件优势，空调开放，饮水供应。在家长留露犹豫表情，想考虑之后再作打算，我就将提出索要联系方式的要求，并向其解释在辅导班正

4、式开课前辅导班会有试听课需要对您进行通知的目的。这样的活动就好比，作为卖家的我要在街上拉顾客买我的商品，且这个商品是看不见摸不着的。之前的寒假，我在家里的商场做过为期一月的导购，导购的工作就相当于我是卖家，货物在柜里放着顾客自动来挑选，我给他进行讲解，并说服他买掉商品。由被动变为主动，勇气与口才的要求更高了。第一天里，我跟着一位学长出去招生，看着他与家长进行交流，我在一旁倾听学习，吸取一些经验，等到我独立碰见一些家长，我还是无法把自己从文静被动的角色里转换出来，就这样一上午过去了。我想下午的我一定要打败从前的那个自己。告诉自

5、己，大胆，没什么可害怕的，张嘴巴把你想说的能说的，说出来，就算赢了。终于下午，在我的第一声询问之后接下来的就是我的滔滔不绝，走出了这一步，接下来的所有事就不难了，我的自信随之增加了。其实很多事情一如此次的经历，未做时恐惧，自卑一涌而来，而我们要做的就是打败那个懦弱，不肯前进的自己，给自己一些勇气，一些肯定，迈出那可贵的第一步。辅导班中只有我一个大一的学生，作为学长学姐的他们，给了我很多照顾。一起吃饭，他们会把盘子往我这里推，很多生活细节让我感到在这个集体里面，得到的不仅是锻炼还有人与人之间的温情感动。生活在向前推进，在招生的

6、过程中，也遇到了一些瓶颈，比如在面对家长时，翻来覆去就那几句话，说的我自己觉得就有些乏味，说话语气上尤其显得没什么起伏。走在街上我也在想，或许同样的话，说多了，真的会这样，那就加一些其他的有利信息或是在优势条件的讲解顺序上做出些合理的调整。经过反思，我想到了，真的，这世上，有些工作它就是翻来覆去一个样子，一年也没什么变动，枯燥无聊，你无法选择，只好就这样日复一日的重复，不过，事在人为，你可以调整自己，对工作多投注一些热情，你可以把每天的招生当做一项自我实现的工作来做，也可以设定一些目标，比如今天下午，我要让十个家长带孩子来报

7、名。这样小小的目标激起了你奋斗的激情，于是同样的工作就可以有不同的心情。所以，每天都可以是全新的，只要你愿意。很多事情，你自己是有主宰权的，只要你愿意。在招生的这几天里，几个负责的学长学姐在招生策略上产生了分歧，是接着上街宣传在几天后的试听课开始时通知到家长让他们来听课，确定报名，还是现在就开始将学生拉到辅导班进行免费辅导以求稳定生源，并进行轻度的宣传。前者虽然让更多家长了解辅导班，得到家长的许多联系方式，但在数天之后的试听课，那一天家长会不会来还是个疑问，这样做风险很大。而后者，提前将留过联系方式的学生用免费辅导的方式召集

8、到辅导班来，学生可在免费辅导中了解老师水平，老师也能在这样的辅导中了解学生弱项，缺哪补哪，也是比较合理的方式，家长在陪同中可以看到学生在听到老师讲解后的进步，报名的意愿当然会增强很多。在免费辅导期间加入适度的上街宣传，招生人数也有不断增加的保障，但招生人数会保守一点。在两种策略相较之下，大