商业计划书基本模板及注意事项

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1、计划书内容包括：1、计划书概要；2、公司介绍（公司运作及管理结构）；3、产品与服务；4、市场分析；5、竞争分析；6、公司发展战略与目标；7、财务分析；8、投资分析；9、风险分析；10、创业企业退出分析以及附录。参赛者还应介绍公司背景。另需附上团队人员简历，市场调研的调查问卷及统计结果。注意：计划书中不得出现参赛队员的任何信息，如需队员名字，用甲、乙、丙等代替。版面要求（主标题字体为楷体_GB2312，字号为小二，加粗，居中；副标题字体为楷体_GB2312，字号为小二，加粗；正文字体为楷体_GB2312，字号为小四，首行缩进2字符

2、，行距设置值1.25，段前、段后间距0行）。参赛作品内容要求“挑战杯”创业计划竞赛作品的组成部分有：报告摘要（执行摘要）、项目和公司简介、产品或服务及其特征、市场需求、所属行业的竞争和发展趋势、市场营销方案、生产和运作模式、企业管理方案、融资方案、投资（财务）效益可行性、风险及其防范、撤出机制、附录等13个方面内容。创业计划竞赛作品的撰写需要注意一下几点：1.主题明确（1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。（2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。（3）报告摘要（1~2页）开门见山地综述：

3、项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。（4）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。（5）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。（6）报告的附录：科研成果、专利、发明证书等；市场调研方案和问卷等资料。（7）报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2.内容充实、重点突出（1）报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；筹资和投资计划和效益评价结果；风险投资者的撤出方式和预计效

4、益；项目的基本结论和建议。（2）产品或服务和公司简介产品或服务简介：主要突出技术价值和应用价值，产品外观、性能、使用方法、产品专利；公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略（初期、中期和长期）、总体战略、公司使命和公司宗旨（3）市场需求（认真进行市场细分）和所属行业的竞争和发展趋势市场容量调查和预测过程和结果、产品或服务生命周期、产业特征和生命周期、行业竞争对手和方式，分析竞争时要以波特的五大竞争力量作分析。（4）市场营销方案4P的组合：几种主要的营销策略、所选营销策略的利弊分析和调整。（5）生产和运作模式厂址选择与布局

5、、生产工艺流程、生产组织方案、人员和设备的配置。（6）企业管理方案公司性质，企业的组织结构设置，调整、董事会、总经理、部门经理等的职能、中层经理的职责，部门管理，职工管理。（7）融资方案资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款；计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。（8）投资（财务）效益可行性编制：损益表、现金流量表、资产负债表、还贷计划表。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。（9）风险及其防范技术风险和防范；市场风险和防

6、范；政策风险和防范；投资风险和防范（10）撤出机制股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值（11）结论和决策建议技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？3、论据充分、论证严谨市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障

7、财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短营销策略：可操作性；有特色和创意风险评价：客观；可解决撤出方式：可行4、方法科学、分析规范市场调研和预测方法财务效益可行性研究方法5、文字通畅、表述准确通俗易懂逻辑严谨言能达意谨防语病6、排版规范、装帧整齐包括：封页、标题（大、中、小）和全文格式正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料