年青律师的发展困境

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1、“青年律师沙龙”实录特邀嘉宾：杭州市律师协会会长、浙江天册律师事务所主任章靖忠杭州市律师协会副会长、国浩律师集团（杭州）律师事务所主任沈田丰主持人：市律协团委书记、浙江星韵律师事务所律师朱炜主持人：上海市律协一份调查数据显示，目前，该律协7129名会员中的30岁以下律师，占了总人数近80％，可其创收额仅占了2005年该市律师创收总额28亿元的20％，反过来说，即80%收入由20%中年律师创造。青年律师初出茅庐，虽有冲劲、有朝气，但缺乏前辈所拥有的经验、关系和客户。现律师事务所，不少实行提成制，对青年律师往往重使用、轻培养，甚至忽视培养；青年律师许多因没案源而长时间内分文未获，不得不处于一种自

2、生自灭的境地。沙龙现场调查也显示，在座青年律师，月收入3000元以下的占绝大多数，能以业务养活自己的屈指可数，仅两位。对此现象，两位嘉宾怎么看？章靖忠：现在的确存在这么一个矛盾。资深律师特别是合伙人，一方面需要年轻律师的业务协助，且事务所发展也需要年轻律师；但另一方面，他们又担心辛苦培养的年轻律师日后会成为自己的竞争对手，或者翅膀长硬了就飞走。因而就产生有的律师事务所和合伙人不重视年轻律师，不关心年轻律师的成长。另外，年轻律师一入行，就会面临严酷的竞争态势。提成制逼着年轻律师出去找业务，然受资历、经验、人脉等方面限制，年轻律师往往很难开拓市场或客户资源。据我了解，绝大部分年轻律师入行第一年的

3、月工资可能只有1000多块。但这个年纪又是一个用钱高峰期，租房得花钱，买房得花钱，结婚得花钱，光靠那么点钱过生活，的确有些艰辛。所以，资深律师因担忧而不愿找、不愿带，年轻律师想发展而迫切要平台、要机会，完成原始积累。这是个矛盾。年轻律师怎么在困境中找到出路，值得研究。杭州创业环境良好，律师业市场正逐步拓展，我觉得，以上问题还是发展中的问题，有破解路径的。一方面要改变一些律所和合伙人的短视；另一方面要加快现代合伙机制的建设，从制度上、从机制上包括分配制度等进行改造，从而为年轻律师的成长创造好的环境。就协会层面而言，这个问题已被重视，并提出关心两种人：一是青年律师，二是外来创业律师；同时也出台了

4、些措施，来推动这方面工作。沈田丰：我个人觉得，存在这一现象，是正常的。试问，你们家现在，挣钱最多的谁？不会是你爷爷，也不会是你，肯定是你父母。以后你会取代你父母的地位，同样你的地位以后也会被你的子女所取代。律师业也这么一代一代地过来。现在，经过多年的堆积我们成了中坚，很多业务可能都盯着我们合伙人而来的，但十年后，可能就是盯着你们而来了。问题的关键在于，你们有没有这份雄心和力量，让客户信任你们。刚才提到的提成制，很多年前我就反对。我个人认为，提成制会毁了律师业，因为它会让律师过度商业化，变得没有理想，只向往金钱。有经验的律师不去培养后人，不去赡养前辈。所以我们需建立一个良性的制度来解决这个问题

5、，但这很不容易，仍有待于大家努力。招年轻律师，我个人不主张招太聪明的人，因为聪明往往会反被聪明误，所以如果你自己觉得很聪明、很能干，这并不是件好事。我们更注重“忠诚”。忠诚包括两个最基本内容，一是对客户忠诚，哪怕迟钝一点，也终能把事情做好；否则再好的客户也不可能服务好。二是对律所忠诚，包括对事务所的团队，对领导、同事及周边人，如果不忠诚就没有办法相互合作，没相互合作就做不好事情。虽然“忠诚”两个字，听起来会有些过时，但你们要想获得前人的信任，以后接好前人的班，就必须要看重“忠诚”这两个字。主持人：有这么一篇报道，广州某大学法学院老师介绍，其授课的一个班级40名学生中，愿意从事律师的仅5人，其

6、他愿意去公检法等部门当公务员。的确，法学毕业生中进律所工作的比例，近年在逐年下降，甚至部分入行的年轻人又选择了离开。两位会长对此如何看？章靖忠：总的来说，律师是个毁誉参半的行业，令人羡慕却不受人尊敬。曾有过一“女孩最喜欢男友从事职业”排行榜，律师榜上有名且名列前茅。这说明，不少人误以为律师是个高收入职业。其实，律师业因其正义、神圣而“发光”。法学院毕业生为什么不愿直接从事律师？这几年，虽然律师作用在不断发挥，但其社会地位并不高，或者说，律师社会作用尚未被人们所充分认识与理解。这是原因之一。第二个原因是受传统文化影响。中华五千年文化中根本就没有律师文化，直至上世纪三四十年代，一些大城市才有所谓

7、的律师，真正出现是在1979年后，至今也就27年。此外，传统文化对律师是排斥的，所以执业环境不尽人意。第三个原因是律师业市场化后，特别是与司法行政脱钩后，行业竞争异常残酷，很多人所以不愿入律师业，或者入了行又转行。最后，行业本身也存在些问题，如职业公共性正逐步弱化。律师业，本身基于公共需要而产生，但现实是其公共性正被弱化，或者说职业正义性、神圣性正被淡化，商业性反倒浓厚起来，甚至有人还说将律师产业化，对此我是