再芬黄梅戏拓展市场策划方案

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1、引言21世纪，文化市场受新文化流的冲击，人们的欣赏趣味和欣赏角度发生了变化。21世纪的文化市场就好比-21摄氏度的环境，人们在用-21度的时代角度去看事物；原有的水性般柔美的黄梅戏，在当今环境里，则被人们视为无形状的，不美丽的冰块。时代变了，-21度的寒流主导着文化市场，生活在-21度的人们欣赏角度变了，那些水一般灵性美丽的黄梅戏被时代的寒流冰释了······难道就眼睁睁的看着她不美丽，不被人们喜爱了吗？我们又该怎么做才能让她再现光彩呢？用策划这把刻刀，雕琢出新型且具有时代特色的黄梅戏冰雕艺术。我也在用这把刻刀雕琢了一个漂亮的冰雕，希望我雕琢后的再芬黄梅戏更适合市场，成为大家公认的

2、具有时代美的“艺术品”，也希望您能够喜欢并给予支持。2626第一部分市场分析26一、市场背景分析：·经济生活水平的提高，人们对精神文化的享受大幅提高，文化市场前景较好。·文化市场受新文化的冲击，民族文化之根越来越被人等闲视之，人们审美取向发生改变。·文化市场繁荣，消费者选择文化享受对象增多。·观众欣赏品位提高，对戏曲内容及辅助的硬件设施提出了更高的要求。·改革开放后,受外来文化侵袭,人们的喜好发生转变,文化传承出现部分断层现象。·政府强化对民族文化的推崇，对黄梅戏的扶持力度很大，提高了人们对民族文化的喜爱。二、消费者分析：分为两类：喜爱黄梅戏的老观众群和对黄梅戏缺乏了解者。·喜爱黄

3、梅戏的老观众群他们对黄梅戏的认知程度高并有一定的经济能力支付较高的票价，是黄梅戏的忠实观众、现今剧院的主要收入来源，但他们随年龄增张，黄梅戏将失去这些忠实观众。·对黄梅戏缺乏了解者这部分消费群体可按经济实力和喜好观念可改变程度分为四类：（如下图）26水牛机牛经济实力强贫牛金犊经济实力弱观念可塑性弱观念可塑性强·机牛——有机会成为黄梅戏的观众，这部分群体有了一定的经济实力，能够支付起高额的票价，他们由于没有喜爱黄梅戏的根源，所以很难成为忠诚观众；通过宣传可成为消费者，但不是主要的目标群体。·水牛——之所以称为水牛是因他们观念不易改变，如同水牛；他们有一定的经济基础，有实力进行文化娱乐

4、消费，但对黄梅戏的喜爱程度低，已经形成了较固定的文化消费习惯，消费说服教育难，成为消费者难。·金犊——未来的消费群，这部分群体大多集中在青少年人群，经济消费依赖程度高，消费观处在学习阶段，可塑性强易于教育。这部分群体又可分为两类，黄梅戏戏剧学校学生和普通学生，前者对戏剧认知度高，应对这部分人进行再芬黄梅戏的品牌推广；后者对黄梅戏不甚了解，但文化消费观念易改变。·贫牛——不与考虑三、竞争对手分析竞争对手分为以下四级：26第一级黄梅戏各剧院剧院名称剧团特色及优势安徽省黄梅戏剧院剧院集中了一代代黄梅戏的优秀艺术人才，严凤英、王少舫等老一辈艺术家把黄梅戏由安徽民间推向全国，走向海外，一度辉

5、煌；马兰（以离）、黄新德等中青年优秀演员，使今天的黄梅戏成为海内外观众广泛喜爱的剧种。有传统剧目《天仙配》、《女驸马》、《红楼梦》等。剧种富有田园牧歌的特色湖北省黄梅戏剧院最具影响的有《羊入虎口》《於老四与张二女》《邢绣娘》《离巢凤》《守护真情》《兑现》等，还有新编剧目《和氏璧》，有著名演员有张辉等安庆市黄梅戏一团自编剧目《故乡处处唱黄梅》、《三星赐福》、《柳暗花明》等广受欢迎，荣获全国　共青团五个一工程奖，98年安徽举办的黄梅戏年一举夺魁获省五个一工程奖。演员赵媛媛、董家林其他各地方剧团票价低，针对人群多该类为初级的竞争对手，知名剧院剧团有各自的品牌剧目及优秀演员，对其他各地方剧

6、团来说，票价的定位层次不同，针对的消费群体也不同，定位在同一价格的有前三者，而且各剧团在剧目及演员配置上，有各自特色。所以，该级竞争对手不是主要竞争对手，并且再芬黄梅戏剧院、品牌知名度美誉度上有较强优势；对待此级竞争对手应采取合作方式、共同宣传黄梅戏，将黄梅戏的认知度，喜爱人数提高。26第二级其它传统戏曲中国戏曲剧种众多，仅现有具可查的就有三百多种。有典雅如幽兰的昆曲，被誉为南国红豆的粤剧，以及田园牧歌式的花鼓戏，高亢激越的梆子，低回委婉的越剧，也有河南的豫剧、安徽的黄梅戏、陕西的秦腔在风格上均各不相同。这些竞争对手都是中国式的、具有民族特点的戏剧，都有一定的地域性，其中京剧、昆曲

7、、豫剧、评剧为中国的五大剧种。第三级话剧特点l兼容性强，受程式化束缚小l通俗性强，受地方言限制l但剧种特色相对平凡，而戏剧运用音乐化的对话和舞蹈化的动作去表现现实生活的。第四级“西化”剧种代表有歌剧、音乐剧、歌舞剧。具有以下特点：l现代性用最符合当代观众需求的唱法。舞台技术也很现代化，先进的布景技巧、印象和灯光。l多元性题材、音乐、舞蹈都存在多种流派。l灵活性不受公式化束缚，能不断吸收了各种具有时尚前沿风格的流行音乐和流行舞蹈。l高度商业性有优秀的商业化操作四、SWO