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时间:2018-04-14
《关于提升卖场销售质量及占比的整改方案》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、关于提升卖场销售质量及占比的整改方案一、目前情况数据展现总体销量:2163;无效量:628;有销量:1535;卖场销售量:576;卖场有效量:360;卖场有销量占比:23.45%二、问题展现1、有效销售量偏低2、卖场有效销售占比低3、卖场销售及业务宣传不到位三、处理办法1、市场部实时下发无效IMEI相关数据至片区及代理商,要求落实质量提升。2、卖场由市场部直管,除督促卖场将前期囤货进行激活外,要求卖场提升终端真实销量,主要以G3专属新业务为推介点。强调销售过程中的新业务嵌入,以新业务促进销售量的提升。3、打造卖场销售氛围,建立卖场专业的卖场营业员G3
2、销售团队,动用所有销售精英协助促销。4、强化卖场G3铺货、宣传、首推等行为管理,利用集采终端的价格优势,促进销量。5、建立相应处罚规定,对于卖场囤货,属于卖场个人行为,分公司不做过多干涉,但卖场囤货不得影响质量及真实性考核,如出现相关事故,分公司将取消卖场销售资格。6、建立G3销售有效性考核制度,无效销售量不再计入当月任务量。初步考核想法为:当月销售终端IMEI通话次数(含主叫和被叫次数)在10次以上。
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