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1、健康产业的品牌短腿--------------------------------------------------------------------------------【小中大】--------------------------------------------------------------------------------博锐管理在线,2010年4月15日,作者:吴文国近几年,健康产业出现的保健品信任危机,欣弗、刺五加事件,以及天价医药费的曝光,充分暴露了中国健康产业品牌建设的问题。如果把品牌比作一张四脚落地的桌子,笔者以为,
2、我们至少有三条短腿,使这张桌子左摇右晃,难以站稳。(http://www.boraid.cn)根据国外品牌专家提供的健康产业核心—价值模式的品牌内涵结构,共分四种价值,第一是客观功能价值;第二是伦理观念价值;第三是美学文化价值;第四是情感价值,只有四种价值都具备,才能使品牌价值落地。(http://www.boraid.cn)多年以来,我们对客观功能价值可谓是打造得炉火纯青。耳熟能详的广告语就是明证:胃痛胃酸胃胀请斯达舒帮忙;止痛更治痛治疗老胃病;以内养外补血养颜;排出毒素一身轻松;免支架免搭桥摆脱长期服药;突破血脑屏障;不孕不育找新兴。但是,我们的
3、产品或服务尽管在利益层面做足了功夫,一方面是广告的监管,使很多广告上了黑名单;另一方面,患者对过份的承诺越来越不信任,自然带来就是健康产业的整体诚信危机。(http://www.boraid.cn)究其原由,主要有:(http://www.boraid.cn)第一:只知道赚钱本文首发于博锐
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5、16(http://www.boraid.cn)中国企业家,往往为了赚钱可以往奶粉里添加“毒”物;本文首发于博锐
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7、16健博康锐产管业理的在品线牌短腿。可以大言不惭都说慈善不应该成为企业的负担。文首发于博锐
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10、16(http://www.boraid.cn)第二:执行不足本文首发于博锐
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12、16(http://www.boraid.cn)不是执行力不足,执:信念,行:行动。信念指导下的行动,才能称之为执行,我们的企业缺少信仰信念,没有信念指导的行动,总是流于经验主义,试错主义。
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14、16(http://www.boraid.cn)第三:重术轻道
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16、16(http://www.boraid.cn)《道德经》说:朴散则为器。道派生出朴,朴后是器,器后
17、是名,很多企业家,往往把名当器,把器当朴。
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19、16(http://www.boraid.cn)第四:缺文化底蕴
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21、16(http://www.boraid.cn)很多健康品牌,总是停留在功能诉求上,很难提升到品牌个性的高度。而从几千年传统文化中挖掘不足是这种现象长存的根本原因。
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23、16(http://www.boraid.cn)第五:重结果轻过程
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25、16(http://www.boraid.cn)重结果,导致的一定是销售导向;而重过程,才是
26、过程导向。重结果,带来是短期行为,浮躁心态;重过程,长久经营,品牌为绳。(http://www.boraid.cn)如何解决以上的问题,笔者在健康产业十几年,对各种营销模式也都有过实践,如广告营销、会议营销、专卖店营销、体验营销(旅游、餐饮、体验中心)、网络营销,但是,他们往往是解决了老问题,新问题又出来了,而根源在于,没有理顺销售与品牌的矛盾,笔者通过多年的实战,一直在处理品牌如何促进销售的问题。(http://www.boraid.cn)中国式赢利品牌就是笔者结合国学精髓与西方营销管理工具提出的解决之道。(http://www.boraid.cn
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