关于对服装市场的消费观

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1、关于对服装市场的消费观在我国的服装市场上，主要的消费群体是年轻人，那么对于服装企业来说，他们认知的年轻人消费观是怎样的，怎么才能吸引年轻消费者。有人说四年就可以形成一个代沟，消费观念的转变似乎还到不了这么快，但是以每一个十年为单位，成长在这个阶段里的人，因为受不同的社会环境影响，形成的消费观念绝对独具特色。1.70后，作为改革开放后中国成长起来的第一批年轻人，也是第一批接受时尚文化洗礼的年轻人。对于刚刚摆脱只有“绿、蓝、黑、灰”的这代中国人，喇叭裤、蝙蝠衫到健美裤以及连衣裙曾经是他们的时尚风格。然而随着时代的演进和经济水平的提高，70后逐渐步入中年，成为了社会

2、的中坚力量，体面、得体、彰显身份定位的着装就成了他们的购衣首选。据一项对北京市购物商场的问卷显示，中年男士购衣的主色调偏向深色，其次是浅白为主的色调，款式则以正统西装和偏正式的休闲服装为主，而购买服装单价平均值在各年龄阶段中属于较高水平，但是购买频率相对更年轻的人要低。比较起来，不难发现，70后对于服装款式的选择相比年青一代偏保守，除了年龄增长的因素外，经历过改革开放初期兴起的“西服热”也是重要原因。80年代中期，大批西服厂兴建起来，而且西装业也带动了乡镇企业服装厂的大发展，催生了一大批本土西服品牌。同时，八十年代的女性们也穿上了西装套裙，随后“职业女装”的概

3、念也正式诞生。经历过那个时代的人，普遍对相对正是的职业装带油一份郑重感，甚至是一份彰显身份的象征，由此也形成了一种普遍性的朴素大气的审美观。时至今日，70后已经成为了社会的中坚力量，他们成熟而有经济基础，市场中已经有很多专门以他们为目标客群、并根据他们的工作、社交和生活方式的特点而设计生产服装品牌诞生并成长起来。2.80后群体的整体生活条件，要比他们的前辈优越不少。加之大多数80后都是独生子女，因此父母都会倾其所能来满足他们在各方面的需求。80后浸润在电视文化和快餐文化中成长，相对于他们的兄长辈而言，可谓彻头彻尾的消费主义者。在上世纪90年代，随着中国国力的进

4、一步提升，越来越多的国际品牌开始认识到中国市场不可估量的潜在价值，因此纷纷进驻中国，期望先人一步抢占市场。此时恰恰是80后一代开始对着装打扮产生自我意识的时候，许多家长都会通过购买人们心目中的知名品牌产品来满足孩子。基于此，80后便成为了对品牌有着极高认知度和依赖性的一代人。在80后身上，他们不仅消费物质产品，还消费商品品牌所象征所代表的某种社会文化，包括心情、美感、档次、身份、地位、氛围。所以，他们对品牌的认同表现的比前代更加突出。正是在这个年代里，国内诞生了雅戈尔、杉杉、顺美等诸多的品牌，现在它们都已成为各产业集群的中坚力量。可以说，中国的服装品牌之路就是

5、从这个时候开始的，在多元价值观开始形成，社会利益开始结构性调整后，服装品牌也开始了从“产品需求”到“品牌需求”的转型。伴随着80后的崛起，是中国服装的“品牌化”之路，更多具有更大体量的百货商场开始出现，独立专卖店增多。因此，80后可谓是“逛着商场成长起来”的一代人。在商场中，他们能够自由地选择自己心仪的商品，一边享受舒适环境带来的愉悦感，一边也感受着购买名牌产品的满足感。3.90后：个性和便捷是王道从一懂事的时候开始，大部分90后的生活中就已经拥有了电脑和网络。这样的成长环境，使得90后长期浸润在互联网文化中，他们与前辈相比，无论是价值观、审美取向还是消费习惯

6、都有着很大的不同。在价值观上，90后崇尚个性和特立独行。习惯了在互联网上发表个性言论的他们，在实际生活中也如此。在审美取向上，90后追求奇异和夸张，同时对于自身所崇拜的对象的着装有着极其强烈的模仿欲望。在消费习惯上，90后喜爱便捷，尤其是通过互联网进行购物，已经成为大多数90后的首选消费方式。正是基于90后的这些特点，国内的服装行业也相时而动，近几年间发生了不少变化。“个性潮牌”于近年纷纷涌现。这些潮牌，店面的数量不多，体量也不大，在宣传上也并不发力，正因如此使得这些潮牌给人以小众化的印象，这恰恰符合90后追求个性化着装的要求。“所谓潮牌，就是低调的奢华，小资

7、小众的品位。”P+百货的老板兼买手Royce谈到：“许多消费者每次去买千篇一律的奢侈品品牌，特别是参加‘满就减’血拼，都要买回一堆容易和别人撞衫的衣服，渐渐兴致就不高了。所以个性、甚至小众化品牌的生存环境肯定会越来越好，因为消费者渴望独一无二的欲望会越来越强，而小众品牌的身后则是日益庞大的城市年轻消费族群。”除了小众化以外，这些潮牌所设计的服装无论从款式还是风格上来看，都和主流服装市场所销售的商品有一定区别。同时，潮牌往往会采用夸张的色彩和怪异的图案来点缀于服装之上，这也正符合90后的审美取向。许多主流服装品牌也开始意识到90后所存在的消费潜力，因此纷纷推出年

8、轻化的第二品牌，来专门针对90后进行服