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时间:2018-04-14
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1、两个“明白人”的对话——陈育新与张唐之谈市场与人才凌龙赵猛【所谓“明白人”,就是放心、放手、放权,让“聪明人”去干事的人。“明白人”往往水深流缓、大智若愚,却心似明镜,是真正的智者。在企业里,他们不一定担任董事长或总裁,却一定是企业的精神领袖。他们与常人一样,先是一件一件做“聪明事”,做久了,从中悟出了“以其无私,故能成其私”,“以其不争,故天下莫能与之争”的至理,从而变为“明白人”。希望集团、华西希望集团的创始人陈育新与六和集团、亚太中慧集团的创始人张唐之,人称农牧行业的两个“明白人”。2010年10月17日至18日,陈育新与张唐之在青岛平度的乡间会所进行了一次充满智慧的对话。现撷取对话
2、的片段,以飨读者。对话时,华西希望集团副总裁兼农牧板块总裁王德根、亚太中慧集团总裁陆耀华等在座。】陈育新(以下简称“陈”):好久不见,你依然充满激情,并且是汹涌澎湃。张唐之(以下简称“张”):我现在是充满热情。热情与热心、真诚相连,是持久的;激情与激动、冲动相连,是短暂的。陈:在农牧行业,亚太中慧做了很多探索,出经验,出人才,发挥了很好的探索与示范作用。张:做企业,关键是要抓好市场和人才。市场是前提和平台,人才是根本和动力。谈市场——张:做企业一定要先培育市场。我以前规定,禽料单班生产不能赚钱,现在规定一个半班生产不能赚钱。16000吨的销量,有50万元的利润就可以了。有了销量才应该有利润
3、,只有一点点销量,却要很多利润,今天赚明天的钱,无疑是杀鸡取卵。依我看,猪料将来也会走禽料的路子。陈:要为了明天赚钱,而不能赚明天的钱。做事第一,而不是赚钱第一。赚钱是做好事之后自然而然的结果,是对真诚付出的回报。只付出一元钱,不要总想着得三元五元。做好事之后所赚的良心钱更能持久。张:你的企业能做久。陈:在客户、商家、企业和员工组成的利益链上,企业处于主导地位。从某种意义上来讲,企业领导者就是“分配”主持者,他要主持分配资源、分配利益。分配的依据应当是利益链各环节所创造的价值。企业作为分配的主持者,应当力戒贪念。在企业经营管理实践中,有一种现象,我称之为“反差经济现象”。所谓“反差”,就是
4、它正好与一般人的习惯认识相反。为了企业自身发展,我们只有首先真诚地为客户付出。在充满竞争的市场上,我们首先讲“诚实做人,精明做事”,认为“诚到高处即精明,精到深处自诚实”。华西希望强调用精明的手来保护诚实的心,赋予精明以诚实的灵堂,给予诚实以精明的支撑。我认为,诚实除了老实、诚恳之外,更重要的应当是尊重规律、敬畏真理,也就是要用实事求是的态度对待一切人、一切事。张:亚太中慧的核心价值观是“仁爱、创值、共赢、和谐”,企业精神是“正向、实干、开放、创新”。我们的基本理念是相通的、相似的,很多地方甚至是相同的。以前民营饲料企业之所以发展快,就是因为国有企业形不成真正的竞争力。现在竞争已经形成,竞
5、争对手都很强大。可以说,饲料工业已经相对成熟了。企业、行业也像人一样,一旦成熟了,就不再成长了。任何不断成长的组织和人,都会不断犯错误。只有不断纠正自身的错误,才能持续、稳定、健康地成长。现在山东的饲料企业,多数亏损,只有少数赚钱。养殖业和食品业还是新兴行业,没有多大风险。要说有风险,也是由于我们不懂造成的。饲料工业本质上只是养殖业的一个环节,将来它就只是养殖业的一个加工车间。陈:养殖业和食品业的发展,有利于从根本上解决食品安全问题。张:现在老百姓和政府都越来越重视食品安全。食品安全的基础是规模养殖、规模种植。正像饲料工业刚刚兴起时是在与农家饲料竞争一样,目前规模养殖是在与散养户竞争,规模
6、养殖之间尚未形成真正的竞争关系,因而发展前景十分广阔。现在亚太中慧已经有100多个规模化家庭养殖场了,还在快速发展。陈:规模养殖首先要解决的就是责任心问题。你们将控股权与利润的大头让给农场主,很好地解决了这一问题。你们从机制设计开始,从根本上解决这一问题,这种机制上的创新让规模化家庭农场充满了生机与活力。张:40岁以下的人吃的是方便,50岁以上的人吃的是味道。这是市场的主体需求。亚太中慧正在着手进行蔬菜种植模式的探索,实行种养结合,以避开竞争。这种模式不用征地,成本优势突出;只有走规模化、专业化、标准化、现代化的路子,才能从根本上解决食品安全问题。我国现在的蔬菜种植,中间环节制造的垃圾太多
7、,大量废弃的菜叶、菜皮、菜根,不但对城市造成了污染,还加大了运输成本、人工成本。我们设想,将蔬菜种植与畜禽养殖相结合,用养殖环节产生的有机肥生产绿色蔬菜,将蔬菜进行精加工,然后再进入城市,剩余的菜叶可制成菜泥,加工成含蔬菜的丸子或火腿肠,无论是营养还是成本,无论是个人还是国家,都能从中受益。谈人才——张:团队的品质决定产品的品质,产品品质是团队品质的外在表现。陈:我们讲,员工的工资是自己定的。在优秀企业里,员工的高收入与
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