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1、关于物联网行业的发展思考6月22日至23日,由上海市通信管理局、中国国际贸易促进委员会上海分会、中国联通上海公司主办,中国电信上海公司、中国移动上海公司共同主办的2010中国国际物联网大会第三届上海通信发展论坛在上海举行。通信产业网(报)作为此次大会的特别支持媒体,将对大会进行全程报道。钱国平:各位领导、各位嘉宾,上午好!感谢陈院长的精彩发言!从昨天到今天我发现我们所有的领导、嘉宾讲的很多都是宏观概念层面的东西,鼓舞人气,很多人是花钱来听这个会的,所以想听一点实实在在的,怎么赚钱的事情。我想做一个调查,接下来我的分享内容里大家不想听概念性方面的话,举一个手。那还是很大
2、比例。不想听怎么赚钱的举手一下,全部不举手,还是想赚钱的。我们是一个中小企业的代表,我今天的发言代表广大物联网行业中的中小企业,从这么一个角度来看待问题。领科已经从事这个行业13年了。我们从零起步,可以看一下这个芯片,可以做一个有效识别,收银过程当中不需要再排队,一下子可以结算出来。当时所有部门的人都很沸腾,认为这个科技不得了,未来前景很大!在98年沃尔玛参与了这个计划,所以成立了领科RFID的业务部门。在今天要分享的内容里可能更关心的是中小型物联网企业在这么大的科技浪潮里要怎么做,首先解决怎么活下来,怎么发展,长期经营策略是什么。我讲很多并不是很宏观的方面,但是是公
3、司13年来的总结和思考。98年我们创立这个部门的时候很多团队很兴奋,到处跟人家说RFID技术的好处,怎么应用。当时找到中国烟草,给他讲中国信息化,搞防伪的,一问多少钱,一规范说几千万,说这个太厉害了,暂时不想做。从98年到2002年几年间我们很多是在做宣传引导。02年在上海成立了一家子公司,进入中国市场以后发现我们的想法想变成现实还是比较困难的,所以我们不得已寻找一个生存空间,02年我们从来不说自己是做RFID的,说自己是做智慧卡的。二代身份证、智慧公交,智慧卡的概念很多人都知道,老百姓容易接受。这是在领域里怎么经营的方面。我们当时就分析了市场,做了些跟别人不一样的事
4、情。特别是是在商务模式上做些分析。未来在展望里会详细地跟大家阐述。我搞了一个回顾片,看一下我们13年做了什么事,08年我们比较冲动,搞了所谓RFID技术的综合展示和体验中心,规模不大,在上海是2、3百平方,当时在行业里别人觉得领科做的事跟你定位不一致,因为我们是说为全行业规范,北京RFID产业联盟跟我说你做的是为行业做的事情,投入这么大值得吗?这是我们08年干的事情。今年是2010年,我们顺势而为,今年会有更大的计划,也许跟在座每一位将来都有合作的可能。我们今年已经在地做RFID创意园的计划,这个主要是围绕中国中小型物联网企业来做一个平台,向政府争取些资源和试点项目,
5、包括政府引导资金的支持。跟国内天津、无锡很多主力城市在谈,在今年下半年会有一个定位。展望的概念,结合过去13年的经验来看一下未来怎么做。所有的人都说市场很大,一说都是几十万亿,可是我知道从在座眼神来看还是满迷惘的,可能很多中小型物联网企业还在亏损、创业阶段,当然有IBM、包括中国移动的老大哥在前面带路工作会好做一点。作为物联网来说最重要的是对于行业发展方向和发展决策的掌控。我们做什么事情一定要有自己的定位。所以领科在这个过程当中从来不说别人做的事情就是我要做的,我们永远说我们能做什么,或者是什么事情是现在能做的,中长期还可以做,并且可以赚钱的。我讲这句话有一定的依据。
6、我们RFID联盟有一个统计,我们全国有2百家物联网企业,亏损的是95%以上,很有幸我们是其中少许在盈利的公司,在成长过程当中还不在不断赚钱的公司。可能规模不大,但是做法上值得借鉴的方面,我想跟大家分享一下。我接下来并不一定按照这个PPT来讲,思路随着大家比较关心的话题可能会做些转移。领科06年进入中国以后我们做了些行业的推动工作,从应用上很多中小型企业考虑得更多的是现在我们的市场在哪里,国家提到战略层面,我们的订单在哪里,我们跟中国移动一起圈地,一起整呢,还是我们做自己的事,这是我们每一位中小型企业经营者,或者是即将进入这个行业的伙伴应该考虑的问题。从02年做RFID
7、推广过程当中碰到市场障碍以后,就转型说做智慧卡,当时做智慧卡企业全国有几百家,很多。做门禁的最多,做考勤卡的很多,做公交卡的也很多。除了高速公路里大楼里的停车场、管理系统有关于应用于RFID技术的应该是领科在主导,我们比较早地推广这个技术。从不成熟到成熟走了很长的过程,因为我们一直采用的是RFID技术,车开过去无法识别,或者是识别度不高,经过一些年的技术积累和实践经验以后,我们到现在已经大力地在推广非高速公路的ETC建设。要让所有的消费者司机得到享用,每天上下班可以方便地进入车库、方便收费,降低成本是很重要的话题。从那时候开始努力,到今天为止,一些所
