nba专卖店创业策划

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1、NBA球鞋专卖连锁店选择该项目的原因及背景：nba的品牌经营“lLoveThisGame”．NBA的广告词几乎全世界的篮球迷都能脱口而出，作为美国四大职业赛事联盟之一，NBA无疑是当今全球运动市场最受欢迎的强势赛事品牌。长期以来，凭借着成功的品牌策略，NBA成为体育赛事营销的先驱者和改革者。   今日，NBA已不仅仅是一项体育赛事，而是与麦当劳、可口可乐、耐克等旗鼓相当的著名品牌。NBA堪称体育产业成功经营的典范，在获得巨大的社会影响之时，也赢得了无尽的人气和滚滚的财源。NBA每年高达40多亿美元的营业额，不仅为旗下球队创造了大笔财富，更为美国创造了近30亿美元的外销

2、收入。作为迄今为止世界上最为成功的体育产品，NBA完善的市场化运作、成熟的商业理念、全方位多层次的产品包装无不是令人叹为观止的商业典范。   赛事+球队：形成品牌核心   美国四大体育联盟中，1946年成立的NBA是最为年轻的一个。然而，在短短的几十年间，NBA已经迅速超越了其他联盟，成为美国最具影响力的体育赛事。在60年历史中，NBA用前30多年做联赛降呐嘌蜕桃翟俗鞯哪诓炕。汉?0多年将其推向市场，推向世界。   从成立之日起，NBA就一直紧紧围绕着“世界最高水平的篮球比赛”定位作为构造品牌竞争力的核心出发点。通过一场场集竞争、表演、娱乐于一体的精彩赛事，NB

3、A牢牢地吸引了世界众多球迷的眼球，从而开启了品牌营销的大门。   在正式赛制中，NBA分为常规赛和季后赛两大部分。常规赛自每年11月初开始，至次年的4月中旬结束，按照比赛胜率的高低排出东、西部的前八名，进入季后赛。季后赛从4月下旬开始，在东、西两联盟内部采取淘汰制，决出东西部联盟的冠军，争夺NBA总冠军。   除此以外，NBA还举行全明星周末、表演赛、东西部明星赛等等。如果说常规赛和季后赛偏重竞争，那么，全明星周末就是欣赏与娱乐的大聚会，中间穿插的精彩表演，如投篮比赛、技巧比赛、三分球比赛、灌篮比赛等，吸引了世界广大球迷的观赏。   正如宝洁与旗下“飘柔”、“潘婷”品

4、牌的关系一样，伴随着一场场精彩纷呈的“篮球大餐”的上演，NBA与“芝加哥公牛”、“洛杉矶湖人”、 “休斯敦火箭”及其他联盟球队品牌一起组成了强大的联盟品牌群。为了维护这个巨大的品牌群，NBA严格控制球队的增加。从1976年到2006年，NBA联盟仅增加了7支球队，保证了一个相对稳定的整体，使球队品牌和NBA品牌的影响力更加深人球迷的心底，并达到较高的品牌忠诚度。   在与球队的分工合作方面，NBA采用既分权又集中的方式。分权是指每个球队都可以拥有营销部门，专职经营自己球队的形象与球场，因此，大多数球队都会尽其所能地经营与所在地的球迷关系、球赛票房以及相关商品，发展所谓

5、的主场优势。集权则是指由NBA负责整个联盟电视转播权、专利权事业的推广及篮球赛与节目影片的制作、海外市场的开拓等等。   可以说，NBA的成功很大程度上依赖于各个球队，通过与球队建立良好、密切的合作关系，使NBA文化得到快速传播，使NBA品牌得到巩固。   造星运动：提升品牌价值   拥有高超技艺和充沛体能的球员无疑是NBA的一笔巨大宝藏，因为他们既是赛场上的灵魂，更是市场上的亮点。NBA的经营者们自然十分懂得球星对于开拓市场的重要价值。NBA的再造者、现任主席斯特恩认为“如果没有天才，篮球将一事无成”。从NBA初期的乔治·迈肯、罗素、张伯伦、贾巴尔等，到上世纪末的约

6、翰逊、迈克尔·乔丹等，再到现在布莱恩特、詹姆斯、韦德等，富于个性的球星吸引着球迷、赞助商、广告商、电视商、电影商等一步一步地向NBA靠拢。NBA对球星的包装和宣传，不仅给其带来巨大的经济效益，还进一步扩大了NBA的无形资产和品牌影响力。   为了打造明星球员的魅力，NBA别出心裁地发行了球员卡。这种印制球员照片的卡片不仅为球队创收，更可以维系球员与球迷之间的感情。为了推广这项产品，NBA职业联盟特地自行吸收投资成本，与销售公司组成全新的实体，专职拍摄球员照片，制作与销售球员卡。此举不仅广受球迷的好评，也吸引许多从事球员卡制作的公司投入球员卡市场。   同时，为了“造星

7、运动”的顺利进行，NBA还对队员进行全套公关课程，训练他们如何面对媒体，使球员与媒体建立良好的互动关系，从而获得更多的正面曝光。每年夏天，都会有一些著名球员作为NBA的形象大使，到世界各地巡回访问，从事慈善活动，指导当地篮球发展，在全球青少年中广泛树立NBA良好的品牌形象。   在所有的明星产品中，最有名气、也最有市场号召力的莫过于“飞人”迈克尔·乔丹了。当乔丹1984年进入NBA后，很快被包装成为全联盟的代言人，耐克公司也为其投入了在当时令人惊奇的500万美金，推出了后来扬名世界的乔丹鞋。同时，乔丹也为其效力的球队芝加哥公牛队、NBA以及美国各大商