一个化妆品推销员的经历

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1、一个化妆品推销员的经历我曾经是某外贸公司的办公室文员，由于公司生意不景气，辞职了公职，加盟雅芳公司，做了一名职业推销员。加入了一个新得行业，一切都必须重头开始，我为自己没有客户而发愁，不得不每天挎着一个大背包。里面装满了各种眉笔、唇膏、粉饼等化妆品，家家的敲着陌生人的门。可是能开门见我的人很少，多数人只是在门镜看了看，就很不客气地在门里说：“我不需要。快走吧！”这样的拒绝使我寒彻骨髓。一连几个月我的收入不足以维持温饱。这深深刺痛了我那颗骄傲的心，我不相信在别人干得有声有色的行业中，自己只是一个“脓包”，我一定有办法开创自己的新天地。我把仅剩的五百元钱投入一个美容学习班，系统地学习

2、各种化妆品的知识和化妆技巧，并在美容院实习了整整一个月，保养皮肤的各种技法烂熟于心。这时再重新审视镜中的自己：干燥而毫无生气的头发随便地挽在脑后，白皙的皮肤上长着两粒刺眼的痘痘，平平的眉毛配着大而黑的眼睛，眼中尽是无奈的神情，厚厚的嘴唇紧抿着，活脱脱一副倒霉相。我在心中骂着自己：丑丫头，就你这幅模样，谁会相信你卖的美容产品呢？！于是我把学到的美容化妆知识现在自己身上实践，巧施粉黛的我容光焕发，再配上一身职业套装，我对自己充满了信心。我决定先在自己的小区里展开推销活动。第一天，我写了几百封信：“XX号的主人，您好！我是您的邻居王小丽，在雅芳公司工作，这是一家世界著名的化妆品公司。我

3、很希望与您交个朋友。能在晚上6至8点钟之间给我打个电话吗？我的电话是8673322.”并附上一些化妆品的说明书，然后把信件塞进了各户的信箱。以后几天晚上陆续接到了5个电话。卖出3只口红、4个保湿粉底和1瓶收缩水。第一步的成功鼓舞了我，我又写了第二封信：“XX号的主人，您好！我是您的邻居王小丽，您一定收到了我前几天给您的信，您和您的朋友如果要咨询关于保养肌肤，设计有助于事业成功的个人形象等问题，我一定会全力以赴为您提供服务。如果您工作太忙，没有时间打电话，我会星期六或星期天去您家拜访，为您提供咨询服务。”信连同我的名片又塞进了人们的信箱。然后，我开始在预定的实践内登门拜访。这次我在

4、也不挎着那个大背包了，而是挽着一个精巧的皮包，包里除了一个笔记和一全套美容化妆品之外，我还带上了一些价值五百元钱的小礼物——一支小护手霜。当我敲开房门的第一句话是说：“您好！我是您的邻居王小丽，我跟您约好了来拜访您的，非常感谢您能给我几分钟的时间，作为答谢，这里有一支护手霜送给您。”这样，我就很容易获准坐下来与主妇们谈谈保养皮肤之道，教给他们一些化妆技巧，把我整套的化妆品取出来让她们挑选，并在笔记本上记下她们想购买的品种，第二天保证送货上门。就这样做了几个月，我的推销成绩又有了很大进步，但我仍觉得销售增长的速度慢。这样才能提高效率呢？苦思冥想了很长时间也不得要领。后来在儿子的家长

5、会上我偶然得知有一个孩子的妈妈是某单位工会主席，姓王，突然又注意了，决定试一试。机会来了，有一天下着大雨，工会主席还没来，看着孩子们一个个被家长接走了，她的孩子很着急，我就主动上前安慰他，告诉他说：“阿姨可以送你回家。你先给妈妈打个电话，告诉她不要着急，康明的妈妈送你回家。”小家伙照办了。我把他送到家，记住了她家的地址。第二天接孩子的时候，那位工会主席特意找到我表示感谢，我很客气地说：“没什么，咱们都是当妈妈的，最知道又要忙工作又要忙孩子的苦处啊！”于是，我们从孩子的教育到自己的工作，从做女人的烦恼到今社会的竞争等等，聊了半天。后了两个孩子成了好朋友，工会主席自然也成了我的顾客。

6、但是，这只是我计划的一个开端。我知道她的单位每个月都有一次工会活动日，这一天由工会主席安排活动。于是，我请求她能否在活动日那天为女职工安排一次美容讲座，她爽快地答应了。为了这次美容讲座，我请求了一位美容师做我的助手。我先讲了皮肤的肌理，护肤的常识，美容化妆的技巧，服装色彩的搭配。然后有人问了有关皮肤的一些问题，好在我平时注意翻看医学报刊，医学只是加上美容知识使我能够圆满回答这些问题。最后又把大家分为两组，我和美容师分别给每个人做全套护肤美容和化妆，边做边讲解，并针对每个人的肤质特点提出建议。全部工作完成后，各位女士你看看我，我看看你，惊喜地发现化妆品的同时比平时漂亮多了，大家互相

7、赞美着，气氛达到了高潮。我乘机宣传雅芳化妆品是世界知名品牌，它质量可靠，色彩时尚。款式品种多，无论何种肤质都能找到适合的一款等等。当场就有一半人等级购买产品。当天晚上，我来到工会主席家表示感谢，她客气地说：“我还要谢谢你呢，你替我组织了一次很好的工会活动。说实话，我们工会的活动总是做得有声有色的，这在局里都是有名的。”我忙接上说；“是呀，有您这样一位开明领导，那是职工的福气。王主席，听说你们局挺大的，都有哪些单位呀？”她兴致勃勃地数了一大串单位，我看着她若有所思地说：“那些单位的