一个优秀的销售人员应具备的素质

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1、一个优秀的药品销售人员应具备的素质●1、自我认识力●2、懂得最佳休闲●3、正确的交际思维●4、认真的学习态度●5、时间概念（高效）●6、公司归属感●7、良好的经济观●8、富有工作激情●9、充满工作的自信度●10、良好的工作生活习惯●11、善用网络●12、学会合理消费花钱1、自我认识●一般药品销售人员：很少想到如何去说服客户，认为做业务靠的是药品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。●优秀的药品销售人才：深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，2、懂得最佳休闲●一般的销售人员：多喜欢在家看电视，或打电玩。　　●好的销售人才：把所有于自己相关的场景

2、都和业务挂钩，即使坐在长途公汽或者火车上也不放弃自己身边的目标，努力的去和一切可以交流的对象套近乎。3、正确的交际思维●一般的销售人员：性格虽不至于孤僻，但多不喜欢和更多人交流，尤其是高于自己的人。●好的销售人才：不论是否是外向型人格，都努力让自己学会沟通和交流，他们更愿意跟高于自己的人交往！4、认真的学习态度●一般的销售人员：喜欢照抄别人，喜欢现成的、模式化的东西。●优秀的销售人才：他们不止学别人的好的销售思路，还学与销售产品相关的其他的业余的知识，不断的扩充自己的知识面。5、时间概念（高效）●一般的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，你看他手脚都在忙，

3、但是忙是因为缺少效率和时间概念。●优秀的销售人才：一个人无论以何种方式做销售，想要有好的销售业绩，都必须经过时间的积淀！高效的工作是成功必须要素。6、公司归属感●一般的销售人员：像颗螺丝钉，他们甘于在公司的销售业绩榜上当陪衬，起到一个添空的脚色，　　●优秀的销售人才：优秀的销售人员，懂得证明自己的能力（提高销售业绩），并不断增强自己的实力（扩大客户人脉）是最好的表达自己对公司归属感的方法。（这样的人，其实好公司也会用各种福利政策提高他的归属感）7、良好的经济观好销售必须爱钱，或者说是热爱赚钱的感觉●一般的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，大多没有远大的志向

4、，非常容易满足现状。●而一个优秀的销售人员：其出发点是万本万利。8、富有工作激情●一般的销售人员：缺少工作激情。●优秀的销售人才：他们始终都牢记“今天工作不努力，明天只好努力找工作”9、充满工作的自信度●一般的销售人员：缺乏自信。　　●优秀的销售人才：“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相，宁有种乎?”10、良好的工作生活习惯●一般的销售人员：从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成随时向身边人学习好行为摒弃坏行为的习惯。●优秀的销售人才：在有自己特有的好习惯同时，还很留心身边人都有哪些好习惯。11、善用网络●一般的销售人员：多爱去上网聊天打电玩。　

5、●优秀的销售人才：即便聊天，也是要寻找新人脉或利用免费的网络人脉，提供急需的知识。12、学会合理消费花钱●一般的销售人员：或者咱们大多数普通人——买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的，其实说白了就是典型的“虚荣心理”●优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量和售后。成为一个优秀的销售人员并不难成功的销售员一定具备的三种素质成功的销售员就是99%的汗水加1%的灵感!我在全国各地讲课时，经常有不少的业务人员会问我这样一句话："蔡老师，什么样的人适合做销售?怎么样才算是成功的销售

6、人员?"我们知道，每个人都是天生的销售人员，只是销售的物品不一样。世界各国国家领导人频频出国访问，是为了把本国的经济优势与发展机会推向联盟国;演员把他们精湛演技展示在屏幕前，人们追捧并为之疯狂;孩子为了得到一个心爱的玩具，采取撒娇达到他要购买玩具的目的;妻子说服丈夫放下报纸、远离电视遥控器，来一起聊聊天，这不都是一种销售?父母对孩子教育、劝导、说服、激励、表率无非也是一种销售…可我们经常看到同样的产品，同样的支持政策，同样的价格，为什么不同的人销售的结果就不一样了呢?是什么因素影响着销售的结果呢?通过了我几年来对销售的研究，得出一般有以下几个因素：首先，个性

7、因素。也就是我们经常说的性格，在销售中，性格的因素是最重要的，也是最难以培养的，俗语有句话叫："江山易改，本性难移"说的就是一个人的个性;一个人的家族背景、成长环境、交际圈会影响人的个性，也就造就了人生观和价值观。而销售人员的哪些个性将影响销售的成功呢?1、自信心：这是一个非常关键的因素，有自信的销售人员相信自己可以做得很好，可以完成销售目标，可以成为销售冠军，即使做不好，他们也不会放弃，不会怀疑自己的能力，而是会认真地去寻找失败真正的原因，找到解决的方法。自信这么重要，人为什么又会常常不自信起来呢?通常源于四个原因：A、缺乏经验或专业的能力：当我们去做一件

8、从来没有做过或者没有经验的事，我们就会不自信。就好比