为一家行业杂志做的改版方案

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1、为一家行业杂志做的改版方案在这个充满变数和诱惑的时代，保持不变也许才是最大的改变；在这个充满变数和诱惑的时代，如果你无法驾驭变革，那么你只能走到变革的前面。谋划杂志改版的心思一动，首先想到的竟是这样两个看似矛盾的句子。变与不变，在由冰冷的工具理性支配的市场竞争中，绝不是鱼和熊掌的关系。变，是为了更好地保持不变。尼采用不容置疑的语气提醒我“重估一切价值”，恰与我脑海中“不破不立”的改版思路不谋而合。生存还是毁灭？这是任何媒体在变与不变的取舍兼得中，都必须直面的问题。为了生存下去，为了生活得更好，在谋划改版之前，

2、本刊同人首先须达成以下共识：我们是一份行业杂志，办行业杂志的目的就是谋利。这一点，我们不必讳言，反而需要强调！“每个人追求个人财富最大化时，社会财富达到最大化。”亚当．斯密早已破除了我们的顾虑。行业杂志必须也只能靠广告赢利。为此，我们必须放弃发行赢利的幻想！思路决定出路，行业杂志的发行是为了争取广告机会，绝不是为了卖杂志！而广告机会是靠精确发行，扎扎实实铺市场换来的。行业杂志要走精确发行之路。这是行业杂志和大众消费类杂志最明显的不同。不是让读者发现、选择我们，而是我们主动去挑选、锁定目标读者。锁定后，通过邮寄

3、或专人派送等方式，使杂志直达目标读者手中。发行部应成为整个团队的反馈中枢，之后的及时跟进、反馈信息的收集整理以及与采编人员的沟通是必不可少的。精确发行是一门细节的艺术，细节决定成败！目标读者＝广告客户＋广告客户的客户这个公式回答了杂志是办给谁看的问题。我们的目标读者是谁？他们有哪些共同兴趣和一致需求？他们的阅读习惯有哪些？等等。对于这些问题的回答，决定了我们的办刊方向。我们是为目标读者服务，为目标读者量身订做杂志，这是我们需要时刻提醒自己的金科玉律。对于这个公式的解读，在我看来，关键要抓住两点：①我们所指的“

4、广告客户”和“广告客户的客户”不是一般的行业人士，而是拥有决策权和话语权的业内重量级人物，即所谓的高端读者；②目标读者即广告机会。换言之，目标读者就是我们的财源，我们的衣食父母。影响力即经济效益！这是一条在传媒圈不断得到验证的铁律。任何成功的媒体，必定是名利双收的。绝没有第二种可能！换言之，没有一家成功的媒体只在经济上获得成功，而在影响力上毫无建树；也没有一家媒体只拥有影响力，而在经济上毫无建树。对于媒体而言，追求影响力和追求经济效益是一致的，殊途同归！要理解这条规律，在我看来，关键要抓住两点：①影响力对于媒

5、体而言，是一种稀缺资源，谁拥有它，谁就能获得高额的垄断利润；②影响力由两个因素决定——知名度和美誉度。如果一本杂志能做到广为人知、好评如潮，即拥有了影响力。经营杂志即经营影响力！杂志是一种精神产品，有着自身特殊的属性和品格，不适用于商品交换原则。以商业原则办杂志，必将导致杂志品格的直线下降，从而影响杂志的美誉度，削弱杂志的影响力。高端客户是不会在影响力弱的媒体上投放广告的。所以，我们要大胆改变以往的经营思路。直接以经营影响力、追求影响力的原则经营杂志。我们是行业第一！标榜行业第一，是生存的需要，是做大做强的前

6、提。“强者愈强，弱者愈弱，赢家通吃”的马太效应是行业媒体的另一条铁律。老大分得的蛋糕只会越来越多，留给其他后进者的只会越来越少。如不能成为行业第一，生计堪虞。只有NO.1，才能摆脱既定规则的束缚，才能成为规则的制定者，才能获得高额的垄断利润。在这个圈子，除了NO.1，其他都是失败者。只有以行业第一的姿态展示自己，以行业第一的标准要求自己，以行业第一的气魄和风格办杂志，我们才能避免失败，收获成功！ 基于上述共识，我提出如下改版建议： 在形式上，采用主流杂志的形式，加入时尚美学元素，告别广告宣传册形式，与同类杂志

7、拉开档次，划清界限，卓而不群。 如果把杂志比做女人，那么形式就是女人的外在形象，改版就是整容手术。作为主刀医生，我把这次整容手术的重点放在“脸”和“形体”上。目标——豪门名媛／大家闺秀，追求一种绝色超凡，高贵张扬的美，一种让目标读者一见钟情，一见难忘的效果。 脸部手术：         ①封面对于杂志，如同脸对于人一样重要。“不要脸”的人绝不会得到他人的认同和尊重。“第一眼效果”和“先入为主的印象”是由封面来决定的。所以，我们一定要重视封面，选择封面要慎之又慎，不能无原则（底线）。   ②封面放弃镀光胶，沿用

8、157克或200克双铜，或可考虑镀亚光胶。      ③封面的广告设计放弃产品巡礼模式，从企业的品牌和文化的角度设计，在给目标读者以美感的基础上力求大气、高雅、颠覆传统、谋杀眼球的效果。     ④封面设计应由执行主编决定。因为他（她）最懂杂志，最懂读者，正所谓知己知彼。         ⑤封面要有导受标题。导受标题是杂志卖点的广告，它的作用在于吸引目标读者的眼球，激发目标读者的阅读欲。