《商模沙龙》操作流程

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1、《商模沙龙》操作流程（会中：整个过程预计持续3小时左右）一、会前场所不统一要求，可以是小会议室，可以是茶楼，可以是咖啡厅等放松环境，形式主要以商务聊天分享式。第一步：确定场所（要求：有投影仪器、音响、话筒等设备）第二步：安排邀约（要求：必须是企业执行总经理以上级别的）第三步：布置环境（如需要可安排：签到台、背景板、横幅等）第四步：熟悉学员（提前了解客户资料如行业、规模等，做好充分准备）二、会中第一步：接待时间：30分钟（安排专人接待，氛围轻松、安排茶水等服务，收集客户名片）第二步：寒暄沟通时间：10分钟（各位老板朋友，大家好，前几天我去北京清华大学参加一个学习

2、，是关于商业模式的分享，听了之后很震撼，我突然发现原来做企业、做资源整合、做创新，真的只有想不到的没有做不到的，以前我们做培训觉得很多东西有道理，但落实起来很困难，但这次我发现只要方法得当，创新真的无处不在！今天把各位老板约在一起，你们这当中有些是我的老朋友，有些是今天我们刚刚认识的新朋友，无论怎么样，今天我想给各位做一个分享，我坚信一定会让各位老板有所触动。现在社会发展真是太快了，我们如果跟不上速度，是很可怕的。很多新型的行业和企业的出现，可能一夜之间能颠覆整个行业，2013年10月28日百度公司正式发布一款理财产品，其命名为“百发”，上线四小时销售额就超过

3、10亿元，参与购买的用户就超过12万户，而传统银行门店一个月甚至一年也卖不出这么多。像这样的事情，在当下这个时代每天都在发生。所以，各位老板，银行在我们传统认识里应该是很强势的，但是面对突然出现的新模式，也不得不为之一震，哪我们的企业呢？我们的模式呢？有那些潜在的竞争者，有那些风险，这个我们真的应该思考起来了。不光是银行，变革在我们身边天天发生，只是我们比较少去关注，比如说，各位老板，我们都有电脑，10年前，我们各位电脑里装的是什么杀毒软件？（答：金山、诺顿、卡巴斯基、瑞星、江民等），但是现在各位老板你再到你的公司看看从你到你的员工，还有几个是在用这几大软件的

4、，几乎没有了，为什么？因为2005年有一位叫周鸿祎的人带着他的360横空出世的杀入到这个行业，360用永久免费保护计算机从此换来海量的忠诚用户，用海量的忠诚用户设计衍生的利益链条，从此在中国互联网江湖多了一位大佬，2011年360成功登录纽交所。现在回头想想，10年前，如果第一位提出免费的企业不是360，而是其他任何一家，今天在纽交所上市的就很难说是谁了。如果说360是大企业，是众所周知有一定传奇色彩的话，我们再看一个你我身边都可能发生的事情，在美国一个华裔女孩20多岁，它的名字叫张一凡，张小姐在美国开了一家健身馆——具体案例讲解见金老师讲课视频）。第三步：游

5、艇案例时间10分钟（刚才我们分享的都是从商业模式创新的角度带来令人不可思议的变化，这些都是实实在在发生在我们身边的事情，真的，现在我们面对的是一个瞬息万变的社会，不是社会发展太快，是因为在这样的环境下，如果我们慢了半拍就可能沦为草原上的被狼群追赶的羚羊。也许各位朋友要问了，你说的这些都是别人发生的传奇，好像离我还很远，那么接下来我就要和各位分享一个发生在我们身边的就是我上次去学习的一个老师亲自操刀主持的一个资源整合案例，我听了之后很震感，我们天天都在讲资源整合，天天讲合作，天天说1+1大于11，但是看看人家操作的才真的是1+1大于111的事情。（讲述游艇整合案

6、例——详见金老师讲解视频）结论：不是我们没有资源，只是我们缺少发现资源的习惯，不是我们不能放大资源，只是我们缺少一个导师的引领。各位老板都是很有智慧与资源的人，而且我们又同在一个城市，我们是否可以思考一下从不同的角度来进行一次1+1大于111的合作呢，又或者，跳出这个城市，面对全国我们又可以如何放大我们的资源呢！这就是今天我为什么把各位朋友约在一起分享的原因，因为我觉得只要我们能找到一个机会或者一个平台，我们真的也可以创造属于我们的传奇！）第四步：五问创新时间20分钟（各位老板朋友，如果说刚才我们分享的那些商业模式创新的案例是一些个性或个案存在，而游艇案例的资

7、源大整合及价值放大需要一些机会或平台的话，那么今天当下这一刻我们有没有一些好的方法基于商业模式创新的那个点先做一个创新思考呢，事实上，今天我邀请各位朋友来也是因为我上次学习偷师了两个很有效的创新工具，经过我和对方沟通，今天可以和各位一起来尝试使用基于客户需求的五问法创新系统，看看我们是如何用BMC五问创新模型来进行一次创新探索，当然，所有伟大的工具模型，本质上不过是引导我们从不同角度思考，获得更多的机会；五问创新，本质是让我们暂时忘记我们的产品服务，考虑客户的需求，以及随时间和环境的需求变迁。现实生活中，我们很容易本能地关注竞争对手。关注对手往往带来两个后果：

8、一，对手产品的优点大家立刻互相模仿，导