马云乌镇演讲稿：我不做红顶商人

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1、马云乌镇演讲稿：我不做红顶商人　　马云：早上好，这么早起来交换，估计听的人跟我一样，还没有完全苏醒过来，反正我自己是没有完全的苏醒过来。在乌镇实在交换电子商务，我觉得这个电子商务E_merce，以后就是没有E这个字，就是merce，就是商务这个字。　　想到商务，在浙江我常常想起一个人，这个人给我们建立很好的榜样，也建立很坏的榜样，这个人就是中国古代浙江很有名的商人，叫胡雪岩，胡雪岩我比较欣赏他的一句话，就是生意愈来愈难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你做的是全中国的生意，你的眼光看到全球，你就有机会做全球的生意

2、，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意。　　所以生意关键在于英文眼光可能就叫Vision。　　第二个我自己往思考的，胡雪岩给我们建立了一个坏的榜样红顶商人，这个是我从第一天看这个书，我就觉得这是一个不对的路，由于钱和权是不能碰在一起的，做了生意就一定不能斟酌你自己想当官从政，从了政你一定不能有钱，这两件事情就像炸药和雷管碰在一起，总是要爆炸的，红顶不能做，固然黑顶更不能做，应当做的是你自己知道，你有甚么、你要甚么、你放弃甚么。　　在浙江这个地方，历来出了很多了不起的商人，但是我们每一个人都要思考，这一生你到底有甚么、你要甚么，你放弃甚

3、么，这句话是几年前一个高人，我尊敬的先辈跟我讲，他说马云你走到现在为止，你要思考一个题目，你到底有甚么，你要甚么，你放弃甚么。　　阿里巴巴经过十五年的发展，我们走到了今天，应当来说，我们是一个很荣幸的公司，我们的荣幸在于不计其数的创业者把我们带到了今天，我们跟不计其数的人创业，一起做互联网。我昨天讲了，二十年之前的上一个月，我在浙江、在杭州第一次，在美国接触到互联网，在杭州、浙江第一次思考我要做一家公司，那时候叫Inter，将近二十年的时间，无数人在互联网中创业，无数的人失败，剩下了我们这几个。我多是中国最早的一个从事贸易互联网的人，中国黄页，可能今天很多人都忘掉了这个字

4、，1995年我们成立了这家公司。　　而我自己觉得我创业十多年来，最大的心得体会，永久思考他人是怎样失败的，哪些错误是这些人一定要犯的，由于成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的，你恰好碰上一个很好的人，运气很好，你恰好碰上一个很好的事，你恰好在适合的时间做了适合的事情，而失败呢，我发现很多企业基本上失败的道理都差未几，只要把这些失败的东西学习好了，自然就好了。　　做企业做商人很艰巨，就像打仗一样，活着就是成功，战场上面回来的人就是成功的，不管他战场上怎样样，就是商人也一样，你走上这条路的时候，你应当想到，95%的人已倒下，凭甚么你就是那个荣幸的5%。　　你要想活到这

5、5%的话，你记住，你必须学习那些倒下的人犯了甚么样的错误，这些错误你不要往碰上，然后找好未来的规律，这是我对这几年花时间思考最多的。阿里巴巴大家知道，中国的互联网公司中，可能全球的互联网公司中，一个完全不懂互联网、不懂计算机，也不懂科技发展，我历来没受过这样的练习，也没有做过贸易练习，乃至会计练习都没有做过，我们怎样走到今天的。　　所以一个CEO要往思考他自己的强项，思考未来，这是我觉得我花了很多时间往思考这样的题目。　　今天跟大家讲跨境电子商务，我们讲到电子商务，阿里巴巴说几年之前很多人，我每次参加论坛，他们总觉得这个人讲话很希奇，有些听起来有道理，有些听起来大家不能接

6、受。一个很重要的缘由是甚么，由于我自己想今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，不是今天做的，是我们十五年之前的想法。我们每一个人做事情一定要往思考，假如你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不会成功的，由于凭甚么你有这个机会，凭甚么你比他人聪明。　　我以为今天商人要寻觅一个机会，今天就可以做，今天做明天就有成功的机会，基本没有，由于这个世界聪明人太多了，不要说我们公司之外，我有时候坐在公司里面，看看我们公司那帮年轻人，我也目瞪口呆，这帮人怎样这么聪明，比聪明你已没有机会了，比勤奋估计更没机会，你只能比未来，我以为十年以后中国社会会出现这样的事情，我必须往做。

7、　　你坚持十年十五年，不要怕出错误，这个远见确定以后，第二找一批优秀的团队，由于你不懂技术，你要找到最懂技术的人，并且学会怎样跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商务、不懂财务，你必须找到最懂财务的人，你怎样往配合他工作，这么倒过来看，这件事情就有点机会。　　所以我们一直以来阿里跟他人巨大的差异是在于我们对未来的坚持，我们相信十年以后、二十年以后，这个世界上一定会有的。我很早跟人家探讨甚么是战略，战略就是你知道这样下往，将来一定在这儿，所以在这儿挖一个坑，人家会跑过来的。　　你必须判定，政府在十年以后一定会做这件事情，所以你先把