怎样学习房地产营销策划

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1、怎样学习房地产营销策划？我现在做房地产销售工作，现在想转型做房地产营销策划，可是不知道从那里开始学习．想知道房地产从选地，到广告，到营销该怎么做？特别是营销，一个没有任何特点的楼盘，应该怎么去寻找它的特点．比如说：应该从当地文化入手，还是从周围环境挖掘．怎么创照卖点等．请高手帮帮忙了！谢谢各位前辈了问题补充房地产全程策划营销方案现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实

2、施。其核心内容包括：　　1、项目投资策划营销；　　2、项目规划设计策划营销；　　3、项目质量工期策划营销；　　4、项目形象策划营销；　　5、项目营销推广策划；　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销；　　7、项目服务策划营销；　　8、项目二次策划营销；　　　　　　第一章项目投资策划营销　　　　项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。　　项目投资策划营销可对

3、项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。　　　　一项目用地周边环境分析　　　　1、项目土地性质调查　　.地理位置　　.地质地貌状况　　.土地面积及红线图　　.土地规划使用性质　　.七通一平现状　　2、项目用地周边环境调查　　.地块周边的建筑物　　.绿化景观　　.自然景观　　.历史人文景观　　.环境污染状况　　3、地块交通条件调查　　.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划　　.项目的水、路、空交通状况　　.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状您已经评价过！工作是最

4、好的学习。找个与房地产营销策划相关的职位，踏实工作，1年后就会小有成就，坚持10年你就能成房地产营销策划方面的专家。房地产营销策划行业资格证书没有多大含金量，很多房地产企业并不看重这个证书。房地产营销策划是一个实战经验至上的岗位，一旦独立成功运作几个影响力很大的楼盘，你在这个行业就不需要任何资格证书了，地产企业间对人才的挖掘时很恐怖的，只要你有丰富的成功运作经验，随时都有可能会有高薪跳槽的机会。至于资格证书，从业几年后，如果有兴趣，可以直接考一个高级证，走点后门送点礼，证书很好搞定的。如果您是在房地产销售部门工作，那么您应该有

5、对房地产市场有充分的了解。想做好房地产策划，首先要做到了解市场，对于各个楼盘的价格，买点应该熟记于心。同时可以多跟相关销售人员聊聊，应为客户是市场的重要组成部分。每个楼盘的针对群体不同，要善于总结这些客户的特点和楼盘的特点。每个楼盘都会有自己的独特卖点，主要在于挖掘其潜在买点。包括地段、环境、文化、交通、教育等等。这主要还是在于经验的积累和因地制宜的能力培养。每个房地产策划公司都会有自己独特的培训材料，你可以在当前经济环境不好的情况下，一方面在现有工作中积极的积累市场经验，另一方面可以通过朋友或者网络找一些相关材料这两天在资料

6、上看到一句话说：核心优点≠核心卖点他的讲解是核心优点是以项目自身的角度为出发点的，而项目的核心卖点是以客户的需求为出发点的；我想咨询一下您是怎么理解的？因为这个问题我想可能是很多售楼人员到现在都搞不清楚的问题。所谓的核心优点，是从产品的角度来讲的。而核心卖点是从市场的角度来讲的。举个简单的例子来说明一下。某房地产项目其核心优点是新型建筑材料，而新型建筑材料带来的是房屋结构的优化和出房率的提升。那么我们可以说，其核心优点是新型建筑材料的应用，其核心卖点是高出房率。从这个例子能看出来，两者有可能说的是一件事情，但是角度是不相同的。

7、如果我们把核心卖点定位为新型建筑材料，那么不论你再怎么跟客户解释，最终也不能激起客户的购买欲，而只能作为项目优势。希望我的回答能够让你多少解决一些自身的疑惑。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有

8、顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争