营销策划方案 (2)

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1、队名：Onepower团队队员：曾坤林陈水钦蔡汉江第１７页目录摘要-------------------------------------------------（一）市场分析--------------------------------------1.市场现状和策略-------------------------------------2.主要竞争对手及其优劣势-----------------------------3.营销外部环境分析------------------------------

2、-----4.内部环境分析---------------------------------------（二）营销策略--------------------------------------1.营销目标/预期效果----------------------------------2.目标市场描述---------------------------------------3.市场定位-------------------------------------------4.营销组合描述---------

3、------------------------------（1）产品/服务---------------------------------------（2）分销--------------------------------------------（三）行动策划案------------------------------------1.制定活动步骤---------------------------------------（1）具体安排-------------------------------

4、---------（2）预算--------------------------------------------2.评估流程-------------------------------------------（1）成功的依据--------------------------------------（2）收集成功依据的方法------------------------------（附表）---------------------------------------------广告创意解释-----

5、------------------------------------第１７页摘要阿迪王体育用品（中国）有限公司自2006年秋季开始将产品推向国内市场，在一年多的时间里，以“生活、运动、休闲、时尚”的产品风格和“运动、激情、自由、时尚”的品牌形象赢得了广大消费者的喜爱。为了能够在国内服装企业群雄纷争、国际知名服装企业和品牌纷纷抢滩登陆，竞争日趋激烈中立足和壮大。当前阿迪王公司希望在仰恩大学甚至在泉州通过以10多万的大学生年轻消费者为突破口中，能够建立自己的品牌形象，就从泉州这里开始进军。在2011年5月

6、份，阿迪王曾在广州在多个大学赞助学生进行有关阿迪王营销策划大赛，以此突破口来提高自己的知名度。现在，又想在福建发展壮大的阿迪王，也是不断的寻找福建高校为其宣传，营销。我们仰恩大学也成为了目标市场之一，所以我们组将选定阿迪王的服装产品（春夏装衣服）作为对象写策划书。（一）市场分析（一）市场现状和策略泉州大学生对购买服装品牌的比例图：阿迪王春夏装的品牌设计风格定位为时尚、随性、年轻、富有活力，符合当代大学生崇尚个性与时尚的价值观！因此，我们拟定以仰恩大学院校的大学生作为目标市场，以阿迪王夏装作为先锋，制定营销

7、计划，率先打开大学生消费市场，同时在学生群体中树立阿迪王的良好的企业品牌形象。在策划书中，我们首先会对阿迪王的服装产品的市场现状进行描述，在对仰恩大学的大学生消费行为做抽样调查的基础上，进行SWOT的分析，发现机会、分析存在问题，对目标产品进行营销策略组合，以便提升阿迪王服装系列产品的知名度和信誉度。第１７页为了达到这些目标，我们将进行缜密的营销组合分析，并以“关注生活，引领时尚”为主题策划了一系列促销活动方案，其中，我们将以“为高校协会活动提供部分赞助”作为先锋打响第一炮，以及在特殊节日在学校举办一系列

8、活动，来促进市场的占有，将在学校进行宣传、贴海报、赞助校运会、甚至五四合唱”等活动吸引消费者。同时，我们也将会对活动的流程及细节进行团队讨论，并进行活动控制，做足活动的可行性分析及应急方案。（二）主要竞争对手及其优劣势竞争对手分析ADIDAS(阿迪达斯)经营方式：A、信息化覆盖，管理连锁掌控项目背景：零售店铺的管理采用多层次结构，仅使用基本的office工具来进行信息的存储，没有任何在线系统的支持；B、系统支持，门店便捷管理：