贾军：中国教育市场潜力巨大

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1、贾军：中国教育市场潜力巨大　　非常兴奋有这样的机会跟各位分享，大会组委会给我安排“教育行业的挑战和机遇”主题演讲，我更愿意从我熟习的早期教育行业往看待一下行业的挑战。你们知道中国每个小时大概诞生多少个孩子吗？我会觉得说每周或是天天每时每年诞生的孩子可能跟各位的产业都有相当关系，有谁猜一猜？在中国每个小时诞生2000个宝贝，天天全国城市和农村加在一起，诞生孩子的数目是4.34万。　　我想从五个方面和各位分享一下，我们中国孩子人口诞生数目跟各位从事教育行业有相当关系。在中国庞大的人群背后我们世界越来越像一个小小的地球，整个世界消费趋势跟我们教育产业

2、有甚么样的关联？一样这样的消费趋势变化或是资本投进在现阶段里面给教育产业带来甚么变化？站在变化十字路口，从事教育工作的我们又会面临哪些挑战和机遇？像我刚才提到说中国每个小时诞生2000个宝宝，大家看到说中国天天出生的孩子就是4.34万。过往这四年当中均匀每年出生新生儿数目是1583万，在城市人口统计数字里面在整个0-6岁的小孩子差未几有9500万，这是非常守旧估计的数字。大家知道中国有很多人往香港、美国或是全球往生孩子了，或她生了孩子还没有报户口，我们守旧的估计中国0-6岁的孩子差未几1.5亿。我想分享这个数据作为重要一点，可能这组数据放在哪里

3、，我们就会很自信的说中国多是世界上任何一个国家没法相比的，对每个从事教育的工来讲我想都是最大的机遇。我就非常关注这样的信息，未来东方爱婴是做0-6岁孩子的教育，这些妈妈怎样看待教育，可能跟她们消费趋势有很大关系。　　我们看2011年消费趋势的变化，第一消费者气力越来越强，第二寻求一种时尚生活方式，第三是平民的新豪华主义，还有他们的新体验和感官消费。12年前我刚刚创办东方爱婴的时候，你跟顾客说早期教育是甚么要花半个小时的时间，她一旦知道了早期教育是甚么或是她认同你的服务的时候，她就会坚定跟你走下来；大概在五年前你跟他人说选择一个早期教育的时候，她

4、可能说我知道了早期教育是甚么，但是我选不选更多是说听好朋友的，听自己有了孩子的，总之要听她人的意见；做到近两年的时候我会觉得顾客最大的变化，一个好朋友告知她东方爱婴真的很好，你来吧，顾客会说可以啊，她的目的就是进进选择早期教育机构的其中一个，但是还没有下定决心，她要亲身看一看，网络搜一搜，中心瞧一瞧，她看中心顾客怎样评价你。顾客的气力很强大，不是你说，而是我自己当家作主，而是自己说。另外一个变化就是她的要求越来越高，由于她有了知识，有了更多信息和更多选择，所以她看到N多个东西，我相信她要求的东西也会多。第三，顾客说我今天来接受教育不单单取得教育

5、本身带给我的价值，我还愿意说教育之外你能给我带来甚么样的愉悦感受，甚么样的价值，我会觉得今天的顾客真的可能和12年前有了巨大的差异。这类差异背后就是顾客越来越有知识，越来越有信心，她们越来越有判定，越来越有气力。可能也跟在坐的从业者加进这个行业当中来跟客户更多选择有关。　　第二个趋势是寻求时尚生活方式，可能很多人在结婚之前过着二人世界，她一旦有了孩子以后生活方式发生一种变化，她周末到底怎样过，在我身边很多朋友，假如她是0-3岁的家长，她可能说我周末很多生活是围绕她的小孩子来的。参加到早期教育不单单是教育，而是一种时尚生活方式，看四周人在干甚么，

6、她说我往上课了，你是这样的方式，我是否是可以呢。很早之前我们很少说找到一个咖啡厅坐下来，可是你看今天咖啡厅，你会觉得下午经常是大家坐在那里，抱着电脑。这是大家生活的方式。　　看了这样的趋势和方式以后带来的思考究竟是甚么？你会看到一连串的符号，低碳消费、租赁消费、虚拟消费、健康消费等等，人们消费模式跟过往发生很大的变化，越来越多元化。城市里面一样选择早教，人们的目标想法发生了变化，其他产业也一样。　　拿早期教育来讲，有人说我就希看找一个方式让他能够感遭到国外孩子教育方式，他可能就会想着国外人的品牌。我更说我孩子不太确定，要适应中国的文化可能也会适

7、应国际交换。早期我就思考这样的题目，很多人说我选择东方爱婴，多是东西合并，这类进程中趋势变化也带来人们很多消费行为和消费选择的变化，她的需求和提供服务的机构变得越来越多元化。　　不管从国家政策法规、资本贸易模式等等，我觉得这几年政策法规层面上的变化从早期教育来讲我会觉得越来越宽松了，会鼓励社会个人或组织更多参与到早教行业当中来。各位有些从事课外辅导会遭到法律法规的影响。最重要一点，我们有了一定品牌影响力，中国巨大市场的机会，资本一定会追逐我们。　　我们会说资本带来甚么？我记得07年，之前有很多VC、PE找我们，我之前做IDC的直投和VC业务，我

8、做到2003年的时候，很多VC、PE找我，可不可以帮你这边放钱，我说我的企业还很小，你给我钱，我不能承诺你的增长。一样我觉得你给我钱，可能会牺牲我巨大