用竞赛手段激励销售团队

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1、用竞赛手段激励销售团队  大家好，这里是创业商学院，我是孙义文，今天与大家聊的话题是：用竞赛手段激励销售团队。       没有销售就没有金钱，公司就得嗝屁gě(r)pì。 就是死掉的意思！销售团队是公司最最最重要的团队。俗话说：“火车跑得快，全靠车头带！”       让团队内部竞赛的好处是，可以给平淡的工作带来工作激情，乐趣。        可以纠正团队的不良行为，不良风气。        还可以强化公司的团队文化。       公司的车头就是销售团队。销售团队的管理并非是任意挥洒的艺术。而是更加接近一门逻辑严密的科学。今天给大家提供一

2、个手段，通过设立团队内部的竞争文化，让销售团队快速提升业绩。        你可以把你的销售团队分成两队。以我的经验，你需要注意以下几点。       第一：不要举行个人与个人之间的竞赛，这样容易引起个人与个人之间的中伤行为与作弊行为，容易引起不满情绪。举行团队与团队之间的竞赛。这样，优秀的销售员会帮助团队里落后的销售员，团队里落后的销售员也怕因为自己的业绩不理想，影响到了整个团队的业绩，这样对整个团队的影响都是正面的。       第二：你的奖励必须是围绕团队成员而展开的，要问他们获胜了想要什么，而不是你自己买了东西，想当然的给获胜的团队

3、，如果你奖励的东西他们并不感兴趣，那么，恭喜你，以后你再用竞赛手段让他们拼命工作，他们只会骂你傻逼。我的获胜团队一般是要求去某某度假村玩1天，这个时候，我有空得话会跟他们一起去，主要目的不是去玩，而是拍些照片，拿回来贴在我们公司里，激励获胜的团队，也勾引失败的团队下次好好把握。谢谢大家，大家可以加我玖壹陆玖捌伍玖，祝大家发财。如果我没空，我会让他们的头多拍些照片回来贴在墙上。这样，大家在办公司里看到这些美好的回忆，就会更加努力的工作，下个月的竞赛他们就更加努力，我就在自己办公室里偷着乐。      第三：设定好竞赛的目标，比如这个团队这个月

4、赚100W，那么我会让助理每天整理好每个团队的进度，然后每天都发布进度情况给公司的每个人。为什么要这么干？1，如果我不这么干，他们过几天可能就忘记了这回事，会冷淡下来。2，他们天天都能知道对手的进度，所以他们星期天也会来办公室工作，目的就是获得胜利。我自然就渔翁得利了。      第四：每个竞赛目标的时间不能太短，比如一天，大家还没搞明白什么情况，就结束了，参与感会很小。也不能很长，比如半年，大家会越来越不上心。我摸索下来，最完美的时间点是一个月。刚好大家做个月度总结，然后出去娱乐，放松一下，大家就很开心。       第五：每次竞赛，只安

5、排一个目标，别整几个目标混起来搞，大家疲pí于奔命，效果会很不理想。      希望大家能把我这套拿去活huó学活用。