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时间:2018-04-12
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1、用竞赛手段激励销售团队 大家好,这里是创业商学院,我是孙义文,今天与大家聊的话题是:用竞赛手段激励销售团队。 没有销售就没有金钱,公司就得嗝屁gě(r)pì。 就是死掉的意思!销售团队是公司最最最重要的团队。俗话说:“火车跑得快,全靠车头带!” 让团队内部竞赛的好处是,可以给平淡的工作带来工作激情,乐趣。 可以纠正团队的不良行为,不良风气。 还可以强化公司的团队文化。 公司的车头就是销售团队。销售团队的管理并非是任意挥洒的艺术。而是更加接近一门逻辑严密的科学。今天给大家提供一
2、个手段,通过设立团队内部的竞争文化,让销售团队快速提升业绩。 你可以把你的销售团队分成两队。以我的经验,你需要注意以下几点。 第一:不要举行个人与个人之间的竞赛,这样容易引起个人与个人之间的中伤行为与作弊行为,容易引起不满情绪。举行团队与团队之间的竞赛。这样,优秀的销售员会帮助团队里落后的销售员,团队里落后的销售员也怕因为自己的业绩不理想,影响到了整个团队的业绩,这样对整个团队的影响都是正面的。 第二:你的奖励必须是围绕团队成员而展开的,要问他们获胜了想要什么,而不是你自己买了东西,想当然的给获胜的团队
3、,如果你奖励的东西他们并不感兴趣,那么,恭喜你,以后你再用竞赛手段让他们拼命工作,他们只会骂你傻逼。我的获胜团队一般是要求去某某度假村玩1天,这个时候,我有空得话会跟他们一起去,主要目的不是去玩,而是拍些照片,拿回来贴在我们公司里,激励获胜的团队,也勾引失败的团队下次好好把握。谢谢大家,大家可以加我玖壹陆玖捌伍玖,祝大家发财。如果我没空,我会让他们的头多拍些照片回来贴在墙上。这样,大家在办公司里看到这些美好的回忆,就会更加努力的工作,下个月的竞赛他们就更加努力,我就在自己办公室里偷着乐。 第三:设定好竞赛的目标,比如这个团队这个月
4、赚100W,那么我会让助理每天整理好每个团队的进度,然后每天都发布进度情况给公司的每个人。为什么要这么干?1,如果我不这么干,他们过几天可能就忘记了这回事,会冷淡下来。2,他们天天都能知道对手的进度,所以他们星期天也会来办公室工作,目的就是获得胜利。我自然就渔翁得利了。 第四:每个竞赛目标的时间不能太短,比如一天,大家还没搞明白什么情况,就结束了,参与感会很小。也不能很长,比如半年,大家会越来越不上心。我摸索下来,最完美的时间点是一个月。刚好大家做个月度总结,然后出去娱乐,放松一下,大家就很开心。 第五:每次竞赛,只安
5、排一个目标,别整几个目标混起来搞,大家疲pí于奔命,效果会很不理想。 希望大家能把我这套拿去活huó学活用。
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