安琪生物肥料系列逆势来袭连续5月实现快速增长

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1、安琪生物肥料系列逆势来袭连续5月实现快速增长安琪酵母环保事业部将废水综合利用，通过浓缩、干燥等技术手段，形成了福邦生物肥料，为农作物、经济作物的培养和土壤保护发挥了生物技术特有的作用，最终实现了酵母的清洁生产、循环利用。今年1月至5月，安琪酵母环保事业部实现销售收入3107.8万元，同比增长75%。其中，原料级产品共销售54174.16吨，库存始终保持低位；生物有机肥系列从3月25日投放市场至今已销售2245.2吨。各子公司环保副产品产销平衡，确保了各生产线环保达标排放。优势突出成绩显著据统计，在优质农产品的生产方面，如国家生态示范区、绿色有机农产品基地等，其生物肥料用量超过150万吨，约占

2、我国新型肥料年产量的30%。。生物肥料在提高农产品品质、降低农残、保障食品安全等方面的独特功效逐渐被消费者认可，应用范围不断拓宽。安琪酵母环保事业部瞄准这一优势，充分发挥环保副产品富钾、速溶、高效有机质、高生物活性的特点，着力开发高毛利肥料产品，围绕生物概念做文章，推出水溶型和颗粒型两类四个品种的生物有机肥，并采取后端加菌的生产工艺，最大限度保证菌种活力，确保产品质量过硬，应用效果突出。目前，福邦生物有机肥在辽宁、河北、山东、山西、陕西、河南、江苏、湖北、云南、广西、广东等地实现布点铺货，开发一、二级经销商27个，分销商100多个，直接影响终端零售商近500家。据悉，除生物有机肥外，原料级产

3、品中浓缩液实现销售26251.73吨，最高价已达380元/吨；干燥粉实现销售27922.43吨，实施竞价销售的策略，将销售价格从900元/吨推高至1300元/吨以上，预计年增净利润400万元。定位精准营销有方采取“让开大田作物区，主攻经济作物区”的思路，避免战线拉长，集中资源开发反季节蔬菜、有机农产品、高端水果、热带水果、花卉、茶树等高效农业市场。明确各区域开发市场目标，巩固核心市场，占领有效市场，影响潜力市场。走高端化和精品化路线，追求产品开发类型多样化（颗粒态、粉剂和液态），注重差异化概念的挖掘，做到“人无我有，人有我优”，以有机食品级肥料、高活性生物菌种、水溶性有机质、有机钾、生化黄腐

4、酸、酵母发酵蛋白、有机螯合态微量元素等概念做市场推广，打造生物有机肥行业高端品牌形象。重点开发前景及效益可观、符合消费者习惯的主线产品，将主线产品以最快的速度投入市场，巩固主线产品的有利市场形势和市场主导地位；实行区域经销代理制，建立合理、规范、秩序、有效的市场运营网络；建立新型厂商关系，制定指导价格、严格管理等一系列措施，确保市场经营秩序的稳定。立足现在展望未来2012年，环保事业部将销售肥料总量达7万吨，实现销售收入1亿元。销售的主要产品包括酵母发酵液干燥粉及生物有机肥系列、水溶性肥料系列以及各类专用肥料等，其中新型肥料产品（生物肥料等）销量16500吨，实现销售收入2500万元以上。在

5、“十二五”期间，环保事业部要确保各生产线环保处理系统持续稳定的达标排放，巩固并提升公司在环保技术上的核心竞争力；同时，打造公司的制造优势，在2014年实现公司环保运行零成本；并将“福邦”品牌打造成为国内高端生物有机肥料、水溶性肥料的知名品牌，销售收入突破3亿元。