积分卡网站项目策划书

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1、积分卡网站项目策划书目录：第一章前言第二章关于积分卡的若干分析第三章推广方案第四章盈利模式第五章该项目成功的几个关键第一章前言一个网站项目是否成功最重要的是他的盈利模式和运作流程。盈利模式是任何一个网站的存在的基石，如果网站赚不到钱，一般就两个下场，要么死掉，要么被别人收购掉。这两个结果的例子实在是太多了，本人也做这行，这么多年来眼看着很多不错的网站由于没有钱又没人买而死掉。而被收购的大都是某个领域的前三名，自己赚不到钱就只好为他人做嫁衣了。而运作流程是一个网站得以成功的必要条件，有很多网站有清晰的盈利模式，但是他的运作流程没有竞争力，所以他做不大。做不大还是赚不到钱。运作流程就像传统行业的价

2、值链，如果价值链没有优势，那么企业就没有核心竞争力。盈利是一个大的概念，运作流程也是一个宽泛的概念，当他们结合到一起就产生了如何融合的问题。做一个网站最重要的是先想好整个项目的前前后后，把整个流程在脑海里过一遍，网站的建设只是这个项目的一部分，更多的工作是研究自己的定位，研究如何设计自己的服务项目，如何把盈利模式合理的镶嵌到运作流程中去。所以在设计网站之前，先问问自己准备做什么，定位的什么，有哪些业务，核心业务是什么，，核心业务的目标群体是什么，如何满足目标群体的需求，如何让目标客户满意，如何让目标群体自愿的配合盈利过程。以下几章内容我将针对以上问题做阐述。第二章关于积分卡的若干分析一 竞争对

3、手分析：目前在网上做P4P广告的网站(如窄告网)已经非常多了，但是其运作模式相当单一，基本上是采用广告联盟的形式，然后把广告代码给下面的分销商，就是大大小小的网站主，然后建立一个流量检测系统，等者坐享分成，其运作模式如下图所示：图一这个模式刚出来的时候的确让一些人短时间暴富，一些个人网站采取作弊手段骗取了大量的流量。但总的来说，现在而言还是这中模式占主流地位，并且越来越规范了。但是用这个模式来经营有个先天性的缺陷，就是广告的特征太明显了，一段时间到处是流氓软件，流氓插件，木马弹窗，网民对此已经深恶痛绝，上网的时候一般是不会点击的，点的也是被误导点进去的，有许多做下载的小网站就喜欢做这种缺德事情

4、，既然不好作弊只能骗浏览者点击了。如果现在再来做这个模式的话，一老进入太晚，市场早被瓜分得差不多了。二，后入市场者肯定要花费比前辈更多的成本来做市场开拓，要不根本无法撼动前者的地位。二 贵方模式分析刚开始看到贵方在k68上面的介绍，我还不是很了解这个网站是什么，一头雾水。后来看了贵方的网站，使用了一下，才明白过来。其实贵方的运营模式只要在上图稍做修改即可,先将其示意图做下:  图二很明显与上游的关系没有发生改变,图二的价值链明显比图一简洁.在图二的模式中省去了中间商，使得成本降低。而且使网民从被动地接收广告信息，到主动参与广告价值的实现过程。最后的网民参与不仅仅是指参与广告的实现，还包括参与利

5、益分成，这个分成就是他得到的奖品。我认为你们的思路不是很清晰，应该把宣传的重点放在免费获取奖品上面，而不是如何告诉客户你的广告系统是多么的新颖。至于你的网站是什么模式，什么系统，网民们一般是不会过问，也不会在乎的。而且网民们对广告这两个字眼是非常反感的，你要是告诉他这是一个以广告为目的的网站，人家基本上从心理上就不会接受。但是如果你一味的只是告诉他们这是一个让人得奖的网站，在这个网站上面网友无须花费任何金钱就可以获得心仪的物品。这样宣传肯定会有很大的诱惑。网友在巨大的诱惑下肯定会浏览你们的网页，看看是怎么回事。这是你再告诉他获取奖品只有两个简单的过程，首先是注册，然后是参加我们开展的活动，每个

6、活动都会抽奖。这时网友一般都会注册，利益的驱使还在起作用。注册之后你再告诉他网站的活动有哪些类型，再引入积分的规则。这样才能是网友逐步接受。注意：一定不要让网友觉得你是在做广告。     一定要加大活动的数量。     一定要加大奖品的种类。三 目标群体分析   网站在发奖的时候应该采取两种方式，一种是每个活动的特定大奖，这是需要抽的。另一种是累积积分兑换的奖品。这种抽奖奖的目标群体跟彩票性质差不多，还有现实中希望抽奖的人也是你的目标群体。彩票的中奖概率太低，而这种抽奖的模式中奖的概率要大得多，因为彩票的周期性很长，而在网站上可以若干个活动同时进行。对于现实中钟情与抽奖的人来说通过网络来抽奖跟

7、加便捷，第一不用花钱买奖券，第二可以不断的参加各种各样的抽奖。而在现实中一年也遇不到几次抽奖。在网上还有相当一部分的学生群体，以中学生和大学生为主。这些群体没有自己的收入来源，但是消费的观念却很前卫。看但好的东西都想买，所以他们肯定回来参加这个活动，就当作是兼职赚个心爱的物品吧。对于这部分的群体要多上一些时尚的年轻人喜欢的奖品。第三章 推广方案一搜索引擎推广   一个网站刚建好时，除了自己内部人知