大学生保险公司社会实践报告

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1、大学生保险公司社会实践报告　　社会实践时间：20XX年***月16日20XX年***月17日　　社会实践地点：***省***市中国人寿保险公司　　社会实践内容：本专业范围内的工作及保险方面的相干内容　　公司中国人寿保险股份有限公司***分公司隶属于中国人寿保险股份有限公司，是***寿险市场上最大的专业公司，公司具有员工3000余人，下设10个经营单位，所辖机构50个，服务网络遍及城乡。20XX年公司实现保费收进4.8亿元，占***地区寿险市场70%以上。总承保金额920亿元，共为1072万人次提供保险保障，累计给付6.

2、5亿元，为***的经济发展和社会稳定做出了积极贡献。前后取得国家和省市级荣誉80屡次，连续六年被省公司授与先进单位;连续八年获省市守合同、重信用企业和消费者满意单位;连续四届被省委、省政府授与最好文明单位;连续两届被中心精神文明委授与全国创建文明行业先进单位。公司现已发展成为市场占有率高、专业人才多、技术气力强、机构网络全、运作经验丰富、偿付能力充足、服务质量良好的现代化一流贸易寿险公司(20XX年企业年报)。　　实践目的和要求：20XX年暑假期间，本学院要求在校学生参加社会实践活动，活动的目的：是让大学生有一个了解社

3、会的学习机会，接触实际，了解社会。增强劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够观察经济活动、辨认和分析社会经济题目，借以实际地应用学过的专业知识，也希看能带来一些启示，培养初步的实际工作能力和专业技能。　　基本要求是深进到社会经济单位的内部;再是参与性，必须亲身参加调查研究。　　实践内容：我要参加实践的单位在我市***西路上，那个高挺拔立的人寿保险形象企业。在朋友的先容下，我来到了保险公司，参加本学期的暑假实践活动，***月***日上午我见到了***科长，她一看上往就让人感觉到非常老练，也是代表现代职场女性的素质，更让

4、人信任。今天就开始上班了，此行目的是对保险工作进行了一次深进细致的调查。　　这是我第一次到保险公司参加社会实践活动，的是向先辈学习和自我努力。我国的保险事业已发生了天翻地覆的变化，人们的保险意识得到了很大的进步，保险队伍的素质得到了加强。在政府的正确领导下，在中国保健会的监视指导下，人寿保险公司的业务得到了很大发展，各项工作获得了一定成绩，是与党的保险政策分不开的，是与全国保险人的辛苦工作分不开的，我在公司里能够深深的体会到了保险工作的重要性和必须性。业务职员无私的工作精神和高深的业务水平给我留下了深入的印象。　　我开

5、始往的时候，由于没有参加上岗的业务培训，就先被分在后勤营销科，主要负责公司业务所需单据表格、各个科室的正常材料供给，次工作随说简单，但又重要，由于天天各科室的材料和工作能否正常工作，最早是由才开始的。具有负责认真的态度和良好的保险知识，提供有误的单据，是违规行为，重则是没法律保护的白纸，所以齐全、正确的单据证明和核实，成为我们科室的重中之重。还需要有执著的敬业精神，一丝不苟的工作态度和刻苦研究的学习精神。　　在实践调查中由于工作需要，我要在很多个部分中进出，不单单在工作上能帮上忙，也学习到了很多专业知识，大家都很喜欢帮

6、助新人，不懂的地方指导新人成了公司的不成文的规定，所以新来的员工能很快的适应岗位，在这进程中我对保险工作有了更加深入的了解和熟悉，深深的感到保险作为一项社会公益事业对国家和人民的重要性，对行将加进WTO的中国来说，保险业既是一个新兴产业，也是新世纪拉动中国经济增长的主要因素。对我们普通百姓来讲，必须加强保险意识，真实的理解人民保险，利国利民的含义。　　对中国保险公司市场营销的现状，有几点看法和体会：　　现阶段我国的保险企业大多数还处在一种倾销或说倾销营销转变的阶段，营销观念还处于萌芽状态，在这类情况下来研究保险营销及创

7、新则应首先了解保险市场的营销现状。　　最近几年来，新险种开发较多，但仍不能适应保险市场需求。为在业务竞争中获得上风，保险公司不断开发新险种，特别是寿险险种。但从市场需求来看，保险产品的创新思路狭窄，情势单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面，难以适应保险市场的需求。与险种单一的状态相吻合，保险产品的同构现象十分严重。占有关资料分析，我国各保险险种结构的类似率达90%以上。这样一种状态不但使各保险公司在一种低水平上重复建设，没法构造本身的上风，而且致使过度竞争，造成社会生产力和资源的浪费。　　要有层次的理解保险营销概

8、念，其与保险市场有关的人类活动，现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位，新的营销观念尚处于萌芽状态，保险营销职员整体素质不高，极不适应保险消费市场需求，必须寻求创新。要求：　　(1)重视经营关系，留住顾客;　　(2)突出营销中的文化含量和品位，建立企业文化和塑立美丽的形象。　　保险并不是即是保险倾销。保险营销的重点在于投保人的需要