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1、51内衣促销活动方案促销的时间:——7促销的时间:75月10日——月23日促销的目的:促销的目的:对内—一,对内—消耗多少库存1,定量:总共多少件,按人头平均2,定款:一个不太畅销的+部分的滞销款3,定色:针对历史数据来确定颜色.二,对外—竞争对手的打压对外—1,同区域的竞争对手:2,同风格的竞争:促销的主题:促销的主题:)我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!要表达什么:要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)我要宣传什么促销的内容:促销的内容(会员月)会员月)一,具体的内容:具体的内容:1,在现场布置一个会员专区及专柜;
2、专区里可以放一些时尚杂志,水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!2,会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折3,另会员或者她的朋友消费到300—350元赠送实用型礼品一件,消费到350—400元赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送精致型内裤一条(指定或任选)通过什么方式给予:二,通过什么方式给予:会员折扣的方式;促销的赠送:促销的赠送:实用型:洗护袋,毛巾,袜子,乳房保健手册,中看型:透明肩带,精致型:男内裤,女内裤执行的步骤:执行的步骤:赠品的陈列:一,赠品的陈列1,陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式列2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面的陈列
3、:二,促销pop的陈列1,在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!2,标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放.3,利用天花板的空间及梁柱面的位置.三,详细的行程安排表1,14:00会员及会员朋友进入店铺(吃水果或者看时尚书籍)—由导购去引导进入会员区2,14:30—15:30专人讲解乳房保健的知识—请专家或者店长讲解3,15:30—推销滞销款及其他产品四,责权人1,公司方面由培训老师在现场监督和协助一天时间,,2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店长制定奖励物品及处罚方式(3天一次评估)【范例】一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉1、时间选择：（1）国庆节〈
4、10月1日〉（2）元旦〈1月1日〉（3）春节〈春节前两周〉2、促销活动主题及定位（1）国庆节：中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!ａ、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。 ｂ、抓好刚入校的学生消费群体，提供３－５个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现金回扣。（2）元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,
5、选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。（3）春节：迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖，尽量销完二、区域市场促销计划1、促销活动三要素：共3页，当前第1页（1）时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜（2）地点：商场、超市、店面、步行街、学校、生活区，尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈xx内衣大送。2、市场调研（1）市场的消费习惯（2）竞争者的促销动
6、态（3）同结构产品的销售状况（4）可行性分析和评估（5）拟定促销方案3、促销方式（1）路演〈针对商场广场：主持人文艺节目模特走秀〉（2）行架〈针对广场步行街：适合特卖场〉（3）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销〉（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动〉4、促销分类（1）折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买，折扣部份不宜低于原价的15%—20%（2）特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色，季节性长但库存较多之产品（3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品（4）返赠券：购买产品之后可获赠现金
7、券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金（5）抽奖：在顾客购买一定金额的产品，便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定产品，但要让顾客感觉产品价值高于另付金额，例如：购保暖内衣一套98元，另加10元可得特价内衣一套5、区域促销计划（1）促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则（2）提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开（3）对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算（4）提前与相关部门沟通，如：步行街、路演〈街道
