【消费心理学论文】广告效果与消费者心理的研究

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1、【消费心理学论文】广告效果与消费者心理的研究摘要:好的广告能吸引消费者的注意和购买欲望，而一个广告要想达到推销产品的目的,必须了解消费者的需求心理,才能制作出符合消费者心理的广告,广告是消费者了解商品的重要途径，一个广告如果能抓住消费者的心理特点，进行心理需求策划，研究消费者的心理活动规律，从而达到预期的广告效果。关键词：广告、消费者心理、营销、广告创意引言：广告是无处不在、无时不在的，广告作为一种经济行为，它研究的是如何通过广告而来促销产品，实现产品商品化的目的。广告传递商品信息，在生产者和消费者之间架起一

2、座桥梁，已经成为企业营销的一项重要手段。如何制作一个好的广告效果，如何能刺激消费者的购买欲望，强化购买动机，从而达到扩大商品销售的目的。随着市场竞争的大断扩大，越来越多企业更加重视广告策略的研究，因为大家都知道，即使你的产品再好，但是如果没有一个好的广告策略和效果，也不为消费者所认知。我们要知道消费心理与广告之间的关系，研究广告如何创作才能与消费者心灵沟通以增强广告效果，从而达到促销目的。一、广告效果和传播对象特点（一）广告效果广告效果，是企业通过媒体传播广告之后，目标消费群受到的影响。广告投放效果的背后是决

3、心，面对媒体资源、媒体关系的深刻理解、对消费者接受力损耗的客观承认等问题。当品牌在广告片诉求的判断准确后，在市场投放的目标选择清晰后，在销售渠道的铺设完毕之后，它需要做的就是对电视投放拥有策略性的决心：要么不做，要做就要轰轰烈烈。（二）广告传播对象的特点广告传播对象是企业目标市场的潜在消费者,这些潜在消费者的年龄、性别、职业、兴趣、文化程度等都不尽相同，从而形成了各自对媒体的接触习惯和方式。任何一种媒体，一旦适应了某些消费者的特点，就能拥有这些消费者作为自己较稳定的视听群体。而企业对传播对象的情况和特点了解得

4、越详细透彻，就越容易找出与之相适应的最佳媒体和组合方式，进行有针对性的广告诉求。二、如何做好广告达到宣传效果（一）品牌形象代言人品牌形象代言人，是品牌战略者们聘请或塑造的，能让人们通过对其知名度、职业、形象、个性、品性的联想，产生对某种品牌美好印象的人。选择适合自己企业形象的名人代言，产品可以借名人效应进行推广，只有形象代言人的个性与企业品牌个性相吻合时，被企业目标市场的消费者所认同，自然企业的品牌文化也会被消费者所接受，才能给目标市场消费者留下鲜明而深刻的印象，才能使企业形象达到更有效的整合，发挥出更大的名

5、人效应，从而深入人心，达到良好的宣传效果。（二）独特的广告创意通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。比如设计专业化的广告语和生动的广告题材，一定要让其与产品的功能和特点紧密联系上，生动、新颖让消费者容易记忆。（三）选对有效的广告煤体根据企业自身实力而定，有实力的公司可以通过各种媒介对其品牌进行宣传造势，比如电视广告、网络、报刊、户外广告等，对企业的产品及企业文化进行宣传，进行有效的广告推广,从而带来更多的消费者的关注。三、品牌营销离不开广告策划

6、广告的成功与否，首先需要广告策划。随着商品经济的发展，市场情况复杂，搞好广告策划就是要了解各种市场的情况，通过广告，抓住消费者的眼球，让消费者知道企业的产品，形成积极认可良好的态度，最终从而提高企业的销售业绩和理想效果。随着改革开放的深入，我国经济有了飞速的发展，市场上的商品空前丰富，各种文化娱乐更是层出不穷，从供求看，供大于求，消费者的选择余地较大，整个市场属于买方市场，由于激烈的竞争，产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这样的市场环境，企业要想在市场立足和发展，就必须采取适当的营销策略。市场营销管理按照菲利

7、普-科特勒的解释，就是通过分析、计划、实施和控制，来谋求创造、建立及保持营销者与目标买主之间互利的交换，以达到营销者的目标。对于现在的市场而言，产品、价格、渠道、促销方式同质化现象非常严重，为了能够让消费者在众多的产品中购买企业自己的产品，差异化策略是一个最好的出路。就目前及未来的市场发展来说，广告策略在整个市场营销策略中的地位显得越来越重要。当然，广告策略的制定离不开营销策略，只有在合适的产品策略、价格策略、渠道策略基础上，再采用适当的广告策略，就能使企业的产品获得更多的潜在顾客。在制定合适的广告策略之前，

8、就必须能够知晓不同消费者群的心理与行为特征，只有根据不同消费者群的心理与行为特征去制定广告策略，才能使广告起到引起消费者注意、让消费者产生兴趣、激起其购买欲望并进而促成其购买行动的效果。四、广告创意与消费者心理及互动关系（一）广告与消费心理广告与消费心理学作为一门学科，其诞生和发展都与商业活动密切联系并为它服务。因此，消费行为的研究成果在诸如新产品的开发与扩散，广告、产品包装、价格的设计与确定等市场