麒麟电子营销公司实习报告及个人分报告2

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1、中原工学院（国际教育学院）营销08级营销沙盘模拟实习报告书班级：市场营销（gj）086班公司名称：麒麟电子营销公司成员名单：姓名：孟麒麟学号：200896324629(组长)刘伟娟200896324610王真真200896324611刘亚男200896324619张艳丽200896324623尚文彬200896324628董嘉良200896324631指导老师：胡源2010年12月组员分工名单及成绩评定姓名学号职务分工安排组内表现评级总成绩组长孟麒麟200896324629客服部经理客户服务组员刘伟娟200896324610中介部经理人员招聘刘亚男2008963246

2、19营销总监统筹公司事务分配、任务掌控全局、撰写部分小组总报告王真真200896324611直销部经理人员选择张艳莉200896324623促销部经理商品促销、广告方案制定尚文彬200896324628市场调研部经理分析市场数据董嘉良200896324631财务部经理管理公司财务前言2010年12月25日到1月3日，我们营销专业进行了营销沙盘模拟实习。本次沙盘实习将营销总监及经理置身于复杂多变的市场环境之中，必须站在总经理的高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、

3、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。实习目的主要是提高学生的决策能力、执行能力；发现实践中可能出现的重大失误并及时改正；学会自行操作营销活动的重点环节；培养统观全局的思考能力；强化市场竞争意识、成本意识；增强风险意识； 提高知识应用能力。目录一、麒麟电子营销公司基本情况概述1（一）麒麟电子营销公司简介1（二）麒麟电子营销公司名称释义1（三）麒麟电子营销公司部门设置及人员配置1（四）麒麟电子营销公司广告语评析2二、营销沙盘模拟实习过程及运行结果2（一）规则学习2（二）第一期决策过程及

4、结果21.决策过程21.1公司初始状况21.2对2001年市场信息分析21.3确定战略21.3.1确定第一期市场目标31.3.2直销部建设计划31.3.3中间商建设计划31.3.4客服部建设计划31.3.5产品定价及促销费用32.运行结果32.1市场竞标结果32.22001年财务报表32.3最终结果4（三）第二期决策过程及结果41.决策过程41.1xx公司初始状况41.2对2002年市场信息分析51.31确定战略51.3.2直销部建设计划51.3.3中间商建设计划51.3.4客服部建设计划51.3.5产品定价及促销费用52.运行结果52.1市场竞标结果62.22002

5、年财务报表62.3最终结果7三、经营结果分析及经验教训7四、营销沙盘模拟实习体会8附录1：组内各成员实习分报告10附录2：教师评阅页2625一、麒麟电子营销公司公司基本情况概述（一）麒麟电子营销公司简介我们公司主营MP3、MP5类中高端电子产品，品质优良，精益求精。我们的口号是：精诚团结，为客户创造更高价值。我们的目标是：以最好的产品回报消费者，并在市场上具有很高的美誉度及市场占有率。（二）麒麟电子营销公司名称释义我们的名称是麒麟电子营销公司，麒麟是中国古代的一种代表吉祥的神兽，为四灵之而二，龙麟凤龟，四灵兽中地位仅次于青龙。我们公司之所以选择麒麟作为公司名称的重要组

6、成部分，正是看到了它代表一种吉祥如意的含义正符合中国人追求和谐和吉祥的传统。同时作为电子营销公司这样的名称能够很好的让现代科技与传统结合在一起，体现了我们公司独特的个性和和谐的企业文化。（三）麒麟电子营销公司部门设置及人员配置营销总监刘亚男M1中间商一部M1中间商二部可自由增减王真真直销部刘伟娟中介管理部尚文斌市场调研部张艳莉促销部孟麒麟客服部M1一部M1二部可自由增减麒麟电子营销公司董嘉良财务部25（四）麒麟电子营销公司广告语评析我们公司的广告语是“影音随身听，麒麟电子伴你行”我们的广告语主要表明我们公司的主要产品是MP3、MP4等电子产品。广告语中突出了这些电子产

7、品的特点，主要是给消费者提供便捷的影音工具。同时也突出了我们的公司麒麟电子，这样当大家希望购买这些产品的时候，他们能够第一时间想到麒麟电子。这样就能给我们带来在顾客中的美誉度，提高我们公司的知名度。二、营销沙盘模拟实习过程及运行结果（一）规则学习首先是在沙盘模拟实习动员时，胡老师给我们初步介绍了这次实习过程中的相应规则。老师讲后，课下我们自己进一步学习了具体细则。为了让我们更好的掌握规则，胡老师还给我们进行了一次规则测验，加强我们对规则进一步的了解。其次是正式实习的第一天，在总监的带领下，我们组全体成员一起学习市场规则，总监要求每个部门的负责人最主要