行业销售——未来销售的发展方向

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1、行业销售目录从风险投资家到股票盛行网络是对消费者比较公平的消费平台顾问式销售在讲什么？什么是行业销售？代表权威——帮助客户做最正确的选择代表客户——与客户一起挑选最实惠的产品行业销售的发展前景？行业销售依托于网络——行业网站的发展行业网站的维护与公司优先级评定行业网站的监管与消费者利益行业销售的前期形态及形态发展公司产品销售公司名义下的行业销售真正意义上的行业销售后序在行业销售发展初期形态，行业销售是一种心态从风险投资家到股票盛行亲爱的朋友，当您读到这一句的时候，您正开始选择今后的更加完美的购物方式。我们

2、不再被推销人员骚扰，也不再搜集片面的产品信息，更加公开的公平的销售模式正在形成。华尔街告诉了我们风险投资家们如何管理自己的资金，如何让自己的钱产生巨大的投资收益。同时，无论是华尔街还是中国的北京或者上海，甚至所有国家的所有大城市里，基金管理者、证券公司的证券管理专家等等这些人，也正拿着普通大众的钱，帮助这些“投资者”——事实上，我更加愿意称他们为消费者。他们买了一些纸，指望这些纸升值，然后卖出去——选择正确而合适的投资产品，以期得到更多的收益。昨天，我从朋友那里得到一支股票的内部信息，他是一个证券经纪人。

3、我们在选择股票的时候，很多是根据自己的判断，但更多的是从这些专家手里得到一些信息，这些信息直接决定了我们该购入哪一只股票，或者该卖出哪一只。但有时候，不公开信息，使得这些消费平台变得对投资者不利，对股票购买者不再是最公平的。这些风险投资家或者基金管理者，他们拥有的是专家的权威，同时，在面临很多不同产品（如股票）的时候，收集整个行业的信息，为客户做出正确的，合适的选择。这时候，我们说，他事实上已经成为一种行业销售的模式。我买了他为我推荐的股票，可是我赔进去了。后来才听说，他也仅仅是小道消息。在股票、证券、基

4、金的管理者那里，专家的作用很大。尤其近几年，后台操纵不再是那么轻而易举了。话说回来，我能够赔钱的主要原因是什么？对了，就是没有选对正确的产品。我不懂股票，尤其不能很快地很敏锐地获知很多信息，这样对我来说并不利。我需要选择一个专家为我管理我的钱，让我的钱用到可以赚钱的地方，购买可能升值的产品（股票）。如果我渴望拚搏一把，那么，我可能会选择升值空间大，但是升值的概率比较小的产品，它可能会让我倾家荡产，也可能让我一夜暴富。当然，专家们会尽可能地为我留下一些钱。但是如果我希望我的钱能够稳稳地一点一点地赚钱，我可能

5、会在五年后或者十年后才动用这个升值产品来获取钞票，那么我请到的专家会帮我进入另外的产品。这个专家代表了权威，同时也代表了我，而从来都没有代表某一件产品或者某一件产品的公司。这是行业销售模式的真正含义。网络是对消费者比较公平的消费平台网络在信息公开和共享上做到的事情对普通大众具有十分明显的影响，在21世纪，很多人在利用互联网买卖东西。今天，我们几乎开始对互联网购物形成了依赖。我的女儿刚满一周岁，我渴望给她买一件称心如意的礼物，但是，我不知道买什么。他还太小，能够使用的产品还不多。此时，我妻子开始为我分析女儿

6、的现状：女生、刚刚学会走路、渴望走路和奔跑、对玩偶感兴趣，喜欢音乐，爱跳舞（跳舞的时候两只脚从来没有离开过地面，而且总要扶着什么固定的东西才会开始狂乱地晃动脑袋、弯曲膝盖和扭动屁股）。互联网购物对消费者具有极大的公平性，这种公平性是伴随着搜索引擎的功能强大而来的。我们的需求能够迅速地得以显示，然后在需求中很多公司的很多产品摆上销售台，我们可以在这里挑选自己合适的产品。这时候我已经决定为她买一辆代步车，但是被妻子否定了，因为小丫头从来都不喜欢呆在代步车里，而且家里已经有了一辆。后来我决定买电子琴，能够放音乐

7、的那一种。妻子同意了。买回来之后，我确定我买的是对的。而购买电子琴的方式，就是在网络上选择孩子使用的那种很简单的具有儿歌的那种。有一家店卖出很多，评价都不错，我也给了一个好的评价。无论网络购物中出现的问题多么严重，无论诚信等等问题怎样亟待解决，这种消费平台最终赢得了消费者，而我们所需要做的，就是不断地使网络更加完善。顾问式销售在讲什么？有很多伟大的销售最终成了咨询师或者培训师，他们甚至会被笼罩上一圈华丽的光环。这些人都在介绍自己的销售经验，包括我自己。销售在中国是很特殊的。我曾经与我的老板探讨过公关式销售

8、在大客户那里的作用，也探讨过顾问式销售在客户处的作用，当然，虽然不绝对，确实很现实很普遍的。跟您讲一个故事，是《优势谈判》这本书中谈到的故事，很多人都知道，但是我还是想再发挥一下。姊妹两个要分一个橙子，两个人在商量怎么样才能分得更加公平，怎么也达不成共识。于是，他们找到了你。这里，请你为他们想一个好方法。无论是那一种销售的模式，总会有人告诉你，站在顾客的角度去思维。我们很多时候在不经意间站在了客户的对立面，仿佛与他进行一场战斗