2014-2015学年商务策划参考题目

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1、邢台学院2014—2015学年第一学期期末考试2012级本科三班及2014级专接本1班《商务谈判》策划试题要求：根据商务谈判相关理论进行谈判策划，撰写谈判策划方案并进行情景模拟。策划方案包括的内容为：一、谈判主题（1分）二、谈判双方的利益（3分）三、进行优劣势分析（10分）四、双方谈判失败的风险分析（5分）五、谈判目标的定位（5分）六、谈判小组的组成（4分）七、谈判地点的选择（1分）八、谈判日程的安排（1分）九、各阶段谈判策略的准备（15分，各阶段的谈判策略最少不能少于15个，否则本内容分值不超过7

2、分）十、僵局预测及备用策略（5分）十一、进行语言情景模拟。（50分）情景模拟要求：1、请在备选题目中任选一题，并以该题目要求的角色或者未设定角色的情况下选择任一方角色定位进行情景模拟2、在情景模拟中要应能反映出你在上述方案内容九中准备的策略,并在文中相应位置后用小括号进行标注；3、情景中语言要体现沟通技巧，在你所采用的技巧语句相应位置后用小括号标注；4、情景模拟文字要求不少于1500字；5、要求大家独立完成，如有雷同，所涉及同学总成绩直接定为不及格。）相关情景模拟格式可以参考上传的例文。选择题目：1

3、、邢台学院准备将位于学生食堂三楼的1000平方米的超市出租外包，假设你是某大型连锁超市的市场开发部部长，领导派你前往该学院谈判此项目。2、本市某高校为满足新生入住要求，特筹划新建一栋学生公寓。拟建公寓共6层，130个标准间，可满足1000人入住。建公寓的地皮由学校提供，建筑工程加上基础设施等总计需要资金1000万，但一时之间学校没法筹集到那么多资金来启动这项工程，打算引进开发商投资新建。开发商B是一家口碑良好的中型房地产公司，曽负责本市多家高校的学校公寓及教学楼顶建设，信用良好。该开发商旗下有建筑公

4、司、装修公司、物业公司等子公司或者合作公司，目前正处在扩大公司规模阶段，想接受本市各高校的建筑工程，并建立良好的持久合作关系。请你任选一个角色进行策划。