关于发展非盐经济的思考

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1、关于发展非盐经济的思考我们集团一直将盐业经济放在集团发展的首位，盐业经济也在集团的发展中扮演了重要的角色，可是随着国家盐业体制改革的推进，现行针对食盐专营的许多优惠政策将有可能取消，盐业将被推向市场与国际、国内的盐行业相互竞争，对于一直处于国家食盐专营的我们而言，无疑面临着从未有过的巨大挑战。面对即将到来的食盐专营体制改革浪潮，针对主营经济发展空间有限，小额工业盐逐步放开的严峻现实，要使企业做大做强、又好又快发展，必须寻求新的经济增强点，采取积极的应对之策，做到东方不亮西方亮。于是我们迅速启动非盐经济，关于发展非盐经济，我们的思

2、考是：一、做精主营，拓展非盐我们还是应该坚持主业不动摇，在现阶段，盐的销售特别是食盐的销售工作我们仍不能放松，要继续巩固我们现在的市场，加大品种盐的销售力度，卖优结构，把主业做好、做精，把效益提高。在抓好主营业务的基础上，再注重培育非盐经济，促进非盐经营业务快速拓展。在非盐工作中，我们要有信心和勇气面对困难，解决问题，要不断积累经验，尽快从“业余”做到“专业”。在非盐经营体系上，要充分利用现有的营销网络资源和配送优势大力发展和开拓非盐经济市场，可采取片区经理制，分片区销售非盐商品，每个片区两人负责，一人负责盐，一人负责非盐。盐的

3、访销和非盐的访销结合进行，提高市场访销的效率，配送盐的同时也可以配送酒等非盐商品，提高配送附加值，提升经营水平，着力打造一条“风险可控、效果理想”的渠道增值链。二、制定合理的营销计划方案非盐产品的营销需要合理计划、统一步调、全面展开。以宁乡销售浏阳河酒特曲系列为例，宁乡市场应分为城镇和乡村两部分，城镇购买力强可推价位较高的特曲和精品特曲，乡村购买力低主要选择低价位的合家欢、头曲，第一阶段，动员员工通过各自人脉关系和门店铺货销售，增加特曲系列在宁乡市场的认知度。第二阶段，由公司统一规划，在不同区域内重点发展几家销售量较大的分销商，

4、充分利用盐业销售渠道，使产品进入流通，同时，在城镇可通过员工人脉关系发展团购。第三阶段，指派专人对分销商及重点客户进行客情维护，并扩大销售，抢占市场占有率。三、非盐经济要创新，不能局限于代销制食盐专营体制的改革,在给我们盐业公司生存带来挑战的同时,也为我们锐意进取、开拓新的产业，培植新的经济增长点，推动盐业公司朝着新的方向发展提供了一个契机。在食盐专营体制还在实行的情况下,我们不但要积极开展非盐经济，还应该创新非盐经济。目前集团的整体思路是以销为主的体制，但我们搞非盐经济并不局限于代销制这种体制，要把眼光看得更远些，要从长远考虑

5、，要创新。单一依靠代销制，容易出现代销权限的限制，因此在现有的条件下，集团一方面要积极利用现有的销售网络的优势，利用好各地的分销商和代销点，积极开拓市场，提升经营水平，加大统一采购的力度，降低采购的成本，扩大采购的范围，尽可能多地争取知名品牌的代理权和总经销权，形成代销制“风险最低、效益最大”的良性循环局面；另外一方面，我们需要跳出代销制的思维模式，积极开拓新的盈利点和增长点。比如说，我们可以充分利用现有成熟的配送体系和网络，进入物流行业。集团根据自身的优势和特点，可以从运输型物流企业、仓储型物流企业和综合服务型物流企业中选择一

6、种更适合的体制来运作。对于集团来说，建立物流公司，一方面集团各种非盐产品在送往各个代销点等销售终端，但由于自身的物流成本明显偏高。为了提高集团的整体竞争优势，应建立高效的物流团队和中心，另一方面，我们可以利用现有好的运输网络和运输力量从事物流外包行业，从而为集团增加的一个新的盈利点。关于发展非盐经济，我们每个盐业人该思考的还有很多很多，在这个盐业发展的特殊时期，非常需要每一位干部职工坚定信心积极投入到非盐工作中去，为生存，为发展而战。相信我们有能力接受这样的挑战，并且能在非盐经济发展这场生存之战中取得胜利！