大力培养适应市场需要的营销生力军

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1、大力培养适应市场需要的营销生力军            ——高等职业教育市场营销专业人才需求调研报告郑承志   高职市场营销专业的人才培养目标是：为适应社会主义市场经济发展和现代工商企业等需要，培养德、智、体、美等方面全面发展，具有必需的科学文化知识、实用性营销专业知识与综合素质，具备从事企业经营、管理、推销、营销策划等实际工作能力的高等技术应用性专门人才。为深化高等职业教育市场营销专业的教学改革，认真落实培养目标，造就真正满足市场需求的营销生力军，我们对高等职业教育市场营销专业人才需求情况进行了专题调研，现就调研情况总结如下，以期服务于高职市场营销专业人才培养模式和教学内容体系改革与建

2、设，提高人才培养质量，满足培养实用型、技能型高级专门人才的需要。    一、调研工作的方式  专题调研工作立足于安徽省内的合肥、芜湖、马鞍山、蚌埠等主要城市及南京、杭州、温州等地区，力图通过地区市场折射出全国市场的基本态势，提供具有借鉴与参考意义的资料。调研工作采用了下列三种方式：  ㈠问卷调查  调研期间共向省内外企业寄发调研问卷300份，实际回收226份，回收率为75.3%。调查的对象主要是安徽、江苏、浙江等省的大中型企业、进驻安徽省芜湖、合肥经济技术开发区的上市公司、外资企业、大中型国有企业以及具有一定影响力的民营企业。  ㈡走访调查  调研工作中，走访了部分中小企业、省内及周边地

3、区的人才交流中心和人才交流会，了解与掌握了高职市场营销专业人才需求的有关情况。  ㈢文案调查  主要是查阅有关省、市的人才需求榜、部分网站提供的人才招聘信息、有关媒体报道的市场营销专业人才需求状况等，从一定程度上反映出高职市场营销专业的人才需求状况。  二、高职市场营销专业人才需求调查结果评析  我们通过整理问卷调查资料结果，分析走访调查资料和研究文案调查资料，基本摸清了高职市场营销专业人才需求的基本态势。  ㈠市场营销专业人才的主要去向  调查结果显示：市场营销专业的服务行业众多，毕业生的去向复杂多样，不仅工业企业、商品流通企业、饮食服务业需要众多的营销人才，金融业（含保险与证券业）、

4、农业、养殖业、信息产业等都需要营销人才。其中，工业企业与商品流通企业的需求所占比重最大，分别占31%和33%（如表一所示）。因此，拓宽营销专业学生的实用知识面，关注多行业对营销人才的需求，是营销人才培养的客观要求。表一：高职市场营销专业人才去向  ㈡市场营销专业人才的目标岗位（群）市场营销专业人才的目标岗位分布很广，构成了很明显的目标岗位群。其中：推销员、业务员或营销员是最主要的岗位。统计来自上市公司和大中型企业的资料，得出的岗位（群）分布资料如表二。表二：高职市场营销专业人才目标岗位（群）  可见，高职市场营销专业人才的目标岗位，大多集中于营销员、推销员、营业员（主要分布于连锁店），营

5、销策划、物流管理、销售主管、部门经理、公关等岗位也有一定的分布。所以，针对市场营销专业人才的目标岗位（群）调整与整合专业教学内容，努力实现学以致用成为教学改革的重要一环。  ㈢企业对市场营销人才的需求量呈不断增长趋势  随着企业的不断发展壮大，尤其是构建企业的销售网络，使企业对营销人才的需求量不断增长。以上汽奇瑞公司为例：2002年年底以前，累计产销量为10万台，其销售网主要依托上汽的网络，2003年，该公司年产量达到10万台，为建立独立的销售网，其营销人才需求一年就增加了400人。许多商品流通企业不断增加连锁店或分公司，其营销人才的需求也是大幅增长。如安徽国生电器公司近两年在省内主要城

6、市发展连锁店，销售额达到6亿多，其营销人才增加了40%。南京苏宁电器的全国大扩张，其营销人才需求2003年增长了47.5%。调查资料显示的工业企业与流通企业预计未来3年内的营销人才市场需求量增幅如表三所示。基于这一状况，适当扩大市场营销专业人才的培养规模，努力实现做强做大成为专业建设的目标之一。表三：高职市场营销专业人才需求增长趋势  ㈣企业市场营销人才的来源  企业所需的众多营销人才从哪里来？其途径也很多，诸如企业内部其他岗位选调、社会招聘，但最主要的方式是通过到高校挑选或在人才交流会上的“双向选择”。调查中发现，企业特别倾向于选拔高职高专院校的毕业生，原因是本科生的用人成本高，且普遍

7、存在“跳槽”现象；中职生独当一面能力相对较差；高职高专学生的就业预期相对较低，稳定性较好，且多能尽快担当重任.但用人单位多数希望营销人才有一定的工作经验，这是对高职院校提出的一个挑战。统计企业具体的营销人才来源，如图3所示。针对这一态势，强化高职市场营销专业的实践教学，大力推进校企合作的办学模式，尽量缩短高职营销专业学生的工作适应期成为教学改革的重要任务。表四：企业营销人员的来源㈤企业录用营销人员的条件3种调查方式的运用，都涉及到了