团购生长：涌现和失控是一种必然

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1、团购生长：涌现和失控是一种必然没有一位团购从业者会否认：他们正身处血刃战。“我们今年的广告推广预算至少2亿吧，拉手网也2亿，整个行业肯定是要超过10亿。”沈博阳语速很快，对数据毫不回避，俨然已下了决心要“对着砸”。沈博阳是千橡互动集团的副总裁，主管千橡旗下的团购业务糯米网。即便没有如此具体的数字，团购的涌现与漫溢，实在是很难被忽视的。以北京为例：公交车站、地铁广告，楼宇广告，甚至是CCTV，网络广告就不用再说了……充斥着来自团购网站的直白的脑白金式的广告语。不妨再看一组数据，过去一年内，电子商务领域的融资，其中1/3投向了团

2、购：拉手网获得5500万美元两轮融资，美团网获得1500万美元两轮融资，满座网获得1000万美元融资，大众点评网则声称即将获得超过以往团购融资总额的新投资……约略统计，一年间团购网站总共获得12笔融资，资本对团购网站的偏好程度由此可见一斑。资本强化了马太效应：自2010年1月，第一家真正意义上的团购网站满座网成立[A1]至今，团购类公司已超过2000家，年销售额40亿元以上，扩张城市上百个。作为电子商务的支流，团购何以如此凶猛？从各方的架势来看，似乎这里孕育着商业模式的下一个“BigBang”。现阶段的团购，可以一言以蔽之：

3、促进本地服务交易的网络掮客。通过低价手段，将本地服务供给与本地消费需求对接。本地商家寄望聚拢足够的人气吸引回头客，消费者则希望获得更多廉价的服务与商品，以满足衣食住行上的种种需求。以团购模式的鼻祖Groupon的模式来看，团购有别于现有的B2C或者C2C网站。团购主要促进的是本地服务的交易，让你得以吃喝玩乐，而非标准化产品。一些业内人士直接将团购网站的价值，定义为满足本地服务商家精准营销的需求。而作为营销服务，团购有着不可抵抗的诱惑力在于：它是按照交易付费。换言之，只有交易发生，商家才须要支付相应成本（由于低价销售和提供给团

4、购网站的佣金所致的亏损）；如果价格制定得巧妙，或许既可以实现微利，又能捧回人场。搜索引擎之所以能造就首富，缘于它能够通过算法解决信息匹配问题，进而推进了营销的精准化。广告主们乐于在搜索引擎上砸广告费，来换取实实在在的点击。虽说点击不一定就能转化为交易，但毕竟广告主已经看到点击了，总比在过去一个世纪里甚至看不到“另一半广告费”转化成什么，来得好。如今，有新的模式，可以更上一层楼——让广告主按交易付费。加之互联网这一超级有机体自身所蕴含的美妙的进化能量，一不小心，团购中就走出一家互联网巨人来。资本又怎么不血脉贲张呢？有点可惜的是

5、：与搜索引擎不同，团购网站不需要那复杂精密、需要锁到苏黎世银行的超级算法。团购的进入门槛低得令从业者有时都不好意思称自己是从事TMT——建议一家团购网站所需的最低条件只是：一台电脑和一家愿意团购的商户。前程远大、复制容易，这便是诞生方一年，行业已然陷入全方位血刃战的根本原因所在。在采访当中，所有人都承认团购进入门槛低，与此同时，他们也都会补充一句：进一步竞争的门槛只会越来越高。较之视频、传统电子商务，团购是一种更为赤裸裸的富人游戏。团购下一个阶段的竞争核心在于规模，规模取决于用户的转换与保留，以及覆盖的市场与商户的开拓，刨去

6、那些说也说不清的人力因素。这些都将取决于团购公司有多少钱可以砸。对团购行业竞争预期最乐观的拉手网CEO吴波，他认为目前团购行业的竞争主要是前5家的竞争。其余的大多数团购网站仍然认为，目前团购行业的中长跑才刚刚开始。站在这个时间点，确实很难预测团购网站最终的输赢。作为信息技术所催化的又一新物种，团购网站以“涌现”的姿态诞生。涌现的结果则是：个体最终被裹挟其中，必须不得不跟随集体非理性。例如：退款；又例如：文章一开始沈博阳所说的砸广告。这其中，我们总结了几个团购网站2011年发展的关键词：1.全国圈地团购行业最明显的特征是全国各

7、地急速扩张。拉手网目前已经在全国130个城市有线下团队，美团网具有线下团队的城市是48个，糯米网则有35个城市派驻人员。他们开通的城市数目更超过100家。其他团购网站也不甘寂寞，份额排名前十位的团购网站，派驻人员最少的大众点评团也已经进驻9个城市。这一扩张今年不会停止，糯米网希望今年线下推广人员进驻城市超过80个，拉手网CEO吴波则表示，最终拉手网的工作人员将超过1万名，派驻全国各个地区。全国性扩张，既催生团购行业的资本门槛，也是团购行业的天然需求。团购行业的特征是提供本地生活化服务企业的精准营销，要拥有本地的商家和本地的客

8、户，这一特性和快递业类似。且团购网站盈利模式简单：目前基本上走的是groupon的老路：抽佣，广告费，这一盈利模式大大降低了团购网站各地复制的难度。加之团购行业处于发展的初期，很多城市对于团购行业都是“处女地”，你争我夺在所难免。然而，团购网站全国性圈地的脚步受限于几方面：当地消费者和商家