几则小故事中的保险感悟(十五)

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1、坚持到一切嘲笑停止　　10岁那年，有一次去县城的姑妈家玩，我有生以来第一次发现有许多城里人喜欢钓鱼，而且收获颇丰。我觉得很新鲜，也很神奇。于是，我一直呆在钓鱼人身边看，不舍得走。从姑妈家回来后，我便嚷着自己也要钓鱼。我家门口就有一个大池塘，里面有不少鱼，从来没有人钓过，我想肯定能钓到。　　可是，钓鱼首先得有鱼杆呀。村里人有一户人家养了一大片竹林，里面一根根的竹子便是最好的鱼杆。父亲知道后，问我是不是真想去钓鱼，并且是否确信能够钓到？为了能达到目的，我不假思索地点了点头。父亲说：“那好吧。”然后就拿起一把镰刀，问人家要竹竿去了。我听见父亲跟人家说：“要一根竹子，给孩子钓鱼。”

2、种竹的人大笑：“一根竹子就能钓到鱼？我活这么大还是头一回听到。”他说这话我一点都不奇怪，因为我们村里从来都没有人钓过鱼，根本就不知道钓鱼是怎么一回事情。　　竹竿要到后，我把家里的缝衣针改造成鱼钩，之后便开始蹲在塘边钓鱼了。可是，半天下来，居然没有一条鱼上钩。路过塘边的村里人很多，每次路过，他们都会觉得非常好奇，后来发现我总是钓不到鱼，便开始觉得我是异想天开，想靠一条线和一根竹竿就能抓到鱼，有人大声说道：“你要是搞到鱼，我就把它买下来生吃了！”　　第一天下来，我一无所获，气急败坏的我打算第二天不干了，父亲知道后，对我说：“你再钓一上午吧，兴许能钓到，你不是说姑妈家那儿有人钓到

3、吗。”于是，第二天我便又蹲到池塘边，果然钓到一条大鱼。全村一片哗然，接着便有几个孩子跟着我学钓鱼，种竹人家的竹子被人砍走了不少。　　父亲教会我一个道理：看准的事情，就不要轻易动摇，要坚持，坚持到一切嘲笑停止。　　感悟：做任何事情都要有韧劲，如果你能坚持到底，坚持到所有的疑问和嘲笑都停止时，你就一定能触摸到成功。从事寿险营销也是如此，最需要的财富就是坚持，如果你能在困难和质疑声中坚持下来，那么，你的营销之路定会越走越宽、越走越欢畅。谁给了你安全感　　我的一个女友，长得不错，嫁给了某高干子弟，生了一个活泼可爱的儿子，同时工作方面进展良好。按说她的生活安逸稳定，很多人都钦羡她的福

4、气。但是我这女友一心只想开拓更广阔的天地。　　女友只身带着儿子在北京闯荡。她吃了好多苦，受了好多累，终于事业有成，腰包充实，在北京最贵的地段买了房，也早早买了车。　　在她北漂闯京城的过程当中，跟老公离了婚，因为这个从小在高干家庭中被呵护长大的小男人，从来也不能为她提供什么支持和帮助，反而总是在阻拦她，指责她不是个贤妻良母。这么多年，她也一直在寻找一个合适的、可靠的男人。她说她一直在准备自己，一直在修炼自己的心灵，她说她要拥有一种安全感。　　原来她误以为安全感来源于稳定的家庭生活、工作成就、广泛的人际关系以及外界的赞扬和肯定。后来的人生经历一一否定了这些想法，她逐渐意识到，别

5、人是靠不住的。她在向第一场婚姻索取安全感的时候惨遭失败。可她并不打算从下一场婚姻中获取安全感，而是准备当自己拥有充足的安全感时再结婚。　　因此，聪明的女友总结出来：安全感不在身外，它的来源不在于物质和他人，而是自我的一种感觉，安全感对我们来说很重要，有了它，我们就不会太焦虑；没有了它，坐拥全城却有可能还是抑郁寡欢想自杀。感悟：安全感是一种地基，是快乐生活的地基。这项工程很艰辛，还不能偷懒，不能指望别人帮你运砖、砌墙、垒瓦。在现实生活中，保险正如安全感的一个支柱，有了它，你就会觉得生活中少了一些后顾之忧；有了它，你就会觉得有一把大伞高高地举在你的头顶，为你挡风遮雨。“狐假虎威

6、”的策略　　1986年，欧洲一家咖啡公司成立一个高端品牌，起初为了降低宣传成本，他们通过在购物中心发放咖啡或者电器店销售咖啡机赠送咖啡胶囊的方式来销售，可是由于该品牌物美价廉的形象过于深入人心，所以当他们推出这种高品质的咖啡时，销量十分惨淡。　　公司总监相当苦恼，尽管他在销售网点喊破喉咙，愿意前来免费品尝的人也是屈指可数。就在总监一筹莫展的时候，一个刚毕业的大学生销售员进言说：“老总，我们销售的方向错了，如果不及时掉头的话，损失会更惨重的。”　　这话没错。这个新品种是在世界上最好的咖啡生产国寻找优质咖啡，每一款咖啡的种植、收割和分检都采用传统手工技术，但即便这样，也只有10

7、%能成为该高端品牌的原料。　　“那你说我们应该采取什么措施呢？”总监急切地问。年轻人胸有成竹地说：“我们要把店面选在合适的位置，不妨与奢侈品牌为邻。”　　“与奢侈品牌为邻？那岂不是要浪费更多的宣传费？！”总监一头雾水，但他又想不到更好的方式，只好倾尽所有的费用，在LV旁边开了一家店面。并且根据年轻人的建议，采用了法国建筑设计师的设计进行装饰装修，深黑、光滑的木材作为吧台和柜台，黑色调的真皮沙发，褐色的木质咖啡桌，穿插着富有现代感的金属和时尚的玻璃荧幕。　　没想到，店面开业没多久，前来品尝的人络绎不绝，咖啡店的销量增