元首针织线上互联网运营方案

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1、元首针织线上互联网运营方案互联网思维是当下网络环境中提及率最高的一个词。事实上互联网思维代表的绝不仅仅是一种思维方式，它更多地代表着行为模式、工作模式与沟通模式。甚至可以上升到整套的商业模式。现就元首针织项目我们如何用灵活的运营思路、精准快速的决策、细致的营销方式来迅速占领内衣服饰市场是我们努力的方向。一．产品选择元首针织是全国范围内享有极高知名度的针织企业，以“舒适、健康”的品牌理念在中国纺织品市场精耕细作近56年，受众群体庞大，结合市场产品特性我们选定以下产品作为运营初期的主打产品：1.男/女式内衣；3.男/女童装内衣；

2、2.男/女式内裤；4.服装配件及其他符合天猫销售的产品。渠道拓展重点渠道：天猫（含淘宝）、京东（含拍拍）、唯品会天猫——规模最大淘宝平台无可厚非是电商的的第一大平台，天猫成交规模被认为是品牌被电商市场认可的风向标。“电子商务”这四个字在大多数中国人眼里基本等于一个电子商务交易平台的名称——“淘宝网”。甚至在很长的一段时间里，对商家来说，从事电子商务就是做淘宝，做淘宝就是从事电子商务。京东——进步最快京东是中国最大的自营式电商企业，京东自2004年踏足电商至2007达到超过3.5亿元人民币的销售规模，实现了连续3年300%的增

3、长。京东至今保持强劲的成长势头，至2012年京东实现连续八年增长率超过200%，截止2012年12月底阿里巴巴2012年交易增长额超100%，京东则接近200%。2014年纳斯达克上市，携手腾讯共同开展电商合作无不预示着京东是电商渠道重点需要关注的平台。唯品会——特卖活动作为品牌特卖做的最成功的平台，每天上线新品，以大品牌全网最低价的折扣优势及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验，销量虽然无法与天猫京东比肩，但是开创的这个模式无疑是成功的，聚美优品、京东闪购也是完全仿照的唯品会的运作模式。无数大品牌像韩都衣

4、舍、SKG等也公开对外宣称唯品会乃其销售第2或第3大渠道。其他渠道：苏宁易购、1号店。一．运营策略天猫：⑴店铺爆款产品的打造及维护——单品为王：1.店铺装修、页面优化、关键词优化等，做好新店产品基础工作；2.同步投放站外活动推广，为店铺引流；3.同步投放直通车、淘宝客购买付费流量；4.用好7天产品上架展示机会，根据产品流量提升情况采取螺旋递增方式进行刷单；5.把控后台运营数据，加大专业团队的刷单投入最终打造完成店铺爆款产品；6.爆款选择产品质量好、利润空间充足、竞争相对较小的产品；7.爆款产品维护，有计划补刷单；每月的主图、

5、页面优化，根据日常节日的安排做好店铺页面的更新维护；直通车、淘宝客的持续投入；定期的天猫首焦钻展都是重要的爆款维护方式；8.依托爆款产品的流量资源同步开展自主活动策划，带动其他产品的基础销量为三个月后的活动提报打好基础；⑵开源，多管道持续稳定流量获取——反向定制；爆款是天猫店铺运营重要的一个方面，另一方面还需关注电商市场的个性化服务需求，每一款产品本身都承载着为消费者服务的使命，如果爆款是满足了一般消费者对于产品基础功能需求的属性，那另外一部门客户群体具备着个性化产品的需求，且这也是天猫店铺利润及忠实客户的来源渠道。简而言之

6、这部分产品获取是持续的搜索流量，细水长流是获取这些稳定搜索流量的关键，这部分客户对产品价格不敏感，但往往这部分人群对产品的了解更为充分、消费更为理性，他们更关注产品的品质及服务。这种多管道持续稳定流量的获取考验的是日常运营的功底，这是一场永无尽头的自我优化之战，不需惊心动魄的颠覆改变，也不需天马行空的创意去创造奇迹，而是回归电商运营本质的一点一滴的积累，在反复不断的对比测试中进行最优选择。⑶分销渠道建立——战略布局：1.自营分销渠道：专卖店开店四个月内个月营销达到月销售破40万，SKU达到30个，开始布局自营分销渠道，根据采

7、购选品出的爆款引流产品为中心铺设专卖店，并利用起20个淘宝店铺淘金币及天天特价活动资源，建立起淘宝店铺单品爆款的运营格局。2.其他分销渠道：借助元首针织品牌方旗舰店及我司的专卖店为样板店，通过我方全国的兄弟公司的专营店资源进行产品重新划分配置，共同打造分销渠道，另外从网上交流沟通有意加盟分销的公司，需要元首针织品牌方牵线配合沟通合作事宜。京东：日常销售：1.重点关注京东SKU数量增速，需元首针织电商对接部门配合尽快将我方提交产品通过审核投产，开店第一个月内最少保证20款产品的上线；2.利用我方类目接口人提供的活动资源将主力产

8、品分期推倒三级类目品牌前十名，三级类目最少两款产品进入销量排名前三十名；3.商务舱及站外流量引入店铺，保证京东店铺前三个月最少达到150%以上增速；4.控制好主推产品的评分及评价管理，优化好店铺页面、主图及详情页，为提报大型促销活动做好前期准备工作；5.优质产品安排入京东平行舱，提高产品直