世纪管理名家大讲堂-梁小民教授全文

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1、世纪管理名家大讲堂——《从晋商兴衰看当代企业的困境与出路》主讲人：梁小民时间：2008年12月14日全天主持人：尊敬的各位学员，大家好！晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个历经五百年商业辉煌的传奇故事。走西口的晋商怎样成为不为人知的中国首富？又是什么会让显赫尊贵的慈禧太后对晋商能够令眼相看呢？辉煌五百年的晋商是如何一步步走向巅峰，又是如何最终走向没落的？为了揭开这一系列的谜团，使身处现代商战中的我们汲取晋商兴与衰、成与败的经验与教训，我们特意邀请到著名经济学家与晋商研究专家——梁小民教授为我们寻找百年风雨砖瓦廊柱间的传奇。梁教授是西方经济学在中国介绍和普及的第一人，国家级

2、有突出贡献中青年专家，曾在美国康奈尔大学学习研究。现任国务院特邀监查员，清华大学、南开大学、浙江大学等多所院校EMBA兼职教授。同时也是EMBA学员最受欢迎的教授之一。梁小民：非常高兴有这个机会跟大家一块谈一谈晋商，应该这样说，现在说晋商的事情是最有意义的。为什么呢？因为晋商之所以能够辉煌，并不是一帆风顺的，其中也经历了许多挫折，但是他们把每一次挫折都变成了每一个机会，所以在挫折之后，他们实际上做的更强、更大。比如说1851年的太平天国起义，太平军横扫南方各省，晋商也受到了惨重的损失，他们很多店都被烧了，钱也被抢了，造成了严重的损失。而且当时的社会处于严重的动荡之中，当时晋

3、商遇到的困难比现在企业遇到的困难大的多，但是晋商在这种情况下，实现了他们的结构调整。什么结构调整呢？从地区来说，他们以南方像武汉、安徽为中心，开始向上海转移，这就是地区性的调整，即经营地区的调整。而事实证明，以后上海成为了中国的经济中心，所以当时他们这一步地区性的调整调对了，做正确了。那么另一个调整就是针对他们以前的经营方向，即以民间为主，换句话说，放款主要是放给私人企业，那么汇兑主要是做私人商业的汇兑。太平天国第60页共60页起义以后，他们就把业务主要放向政府，汇款是汇政府的财政款项，那么汇兑也是汇兑政府的财务，这样当他们进入政府的财务之后，他们的买卖就迅速做大了。所以我

4、们说，你看晋商他也遇到了困难，但是他在困难时候能利用这个时机去调整自己的活动，而这种调整更加适应整个形势的发展，事实证明，危机之后他发展的更快，发展的更成功。所以我想我们了解晋商其实对我们今天的企业也非常有意义，今天我们和晋商当年有点相似，也是碰到了很多困难，但是困难没有那么大，那么在这种困难之下，怎样抓紧时机调整自己，实际这也是一个机遇。所以说今天我们学习晋商应该还有他更大的意义，那我们这样说，中国明清两代，一共有十大商帮，比如说晋商、徽商，这是大家都知道的，另外我们有广东的粤商、福建的闽商，浙江的商人，大家都说是浙商，实际上浙商是分为两个不相关的商帮，一个是宁波商帮，另

5、一个是龙游商帮。这个龙游就是现在浙江省有名的龙游县，当年这里有一个小商帮叫龙游商帮。那么江苏的商帮叫洞庭商帮，洞庭就是江苏的泸县，这地方有东三镇和西三镇，这个地方很有意思，面积不到200平方公里，但是也发展起了一个商帮，以后这个商帮就形成了现在的江苏商人，江西的叫江右商，那么山东的叫鲁商，陕西的叫陕商。所以中国在历史上大家公认的一共有这十大商帮，那么在这十大商帮里面，全世界都公认的中国的第一商帮是晋商。晋商的历史最长，而且最辉煌。我们说一个成功的商帮，它必须有三个条件，那么第一个条件呢，它必须有一代又一代的能人。第二个条件是它发展出了一套比较完善的制度。第三个条件就是它有自

6、己独特的企业文化。一个成功的企业实际上必须有这三点，即一个能人、一套制度、一套文化，这三个结合在一块儿，你商业上才能成功。我们说晋商就是这三个条件都具备了，他有一代又一代的能人，比如说大家都看过的《乔家大院》，乔家之所以兴旺实际上有三个能人，一个是第一代就是乔贵发，即整个乔家的开拓者，他奠定了一个基础。他以后就是他的孙子乔致庸，乔致庸在乔家历史上是承上启下的人物，整个乔家的基础应该说是在乔致庸的时代奠定的。那么乔致庸以后就是他的孙子乔映霞，乔映霞是第五代，他算是乔家的最后的人物，因为他是处在晋商的衰落之中，在衰落之中支撑下来。所以你看乔家辉煌有三代人，即乔贵发、乔致庸、乔映

7、霞，没有这三个人就没有乔家，其他各家之所以成功，也都是有他们代表性的传奇性的人物。第60页共60页我们说晋商的制度也是非常完善的，就在当时来说应该比西方许多国家企业的制度并不落后，我们说晋商的文化也是最独特的，所以晋商具备了这三个条件。我们现在说晋商具备这三个条件，所以他们在历史上是最富的，首先你得承认是历史最富，那么是不是晋商是历史上最有钱的人呢？其实历史上最有钱的人并不是晋商。2001年，美国的华尔街日报曾经评出了1000年以来全世界最有钱的50个人，就是人类1000年来最有钱的50个人，现在的比尔·盖茨也都排