一个小县城的网店大生意

《一个小县城的网店大生意》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、浙江遂昌至今不通火车却开了1200多家网店———　　一部《舌尖上的中国》，让很多人记住了浙江名菜“腌笃鲜”，片中盛产竹笋的浙江遂昌也为外界所知晓。　　遂昌县，位于浙江西南部。用当地人的话来说，遂昌就是在两条山沟里建起来的，这里自然资源丰富，森林覆盖率超过八成，但是经济相对落后，是个很典型的中国山区小县城。　　近年来，遂昌当地开始流行起在淘宝网开网店，从最初的几十家，发展到三、五百家，如今遂昌的网店数量已经超过1200家，发展速度就像当地雨后的春笋。　　遂昌的网店经济能否成为县域经济发展的一种新模式？大量出现的网店给遂昌带来

2、了什么？遂昌人的生活和工作又因为网店而发生了哪些变化？　　开网店从练打字开始　　遂昌地处山区，至今仍不通火车，从浙江省会杭州到遂昌最主要交通方式就是客运大巴，走高速公路大概3小时。　　遂昌本地的出租车还不到30辆，在这儿代替出租车的是大城市已经很难见到的黄包车。在当地的黄包车夫中，“励志哥”李玄东的故事流传甚广。　　据一些开网店的人说，2008年，李玄东看到家里亲戚开网店收入不错，从没接触过电脑的李玄东开始寻思搞网店，经过4年的发展，李玄东已经开了3家网店，黄包车早已转让出去，月收入低则3000元，高则7000元，比蹬车时

3、多了几倍。　　如今在黄包车夫中间打听李玄东，已经没多少人认识，只有一些稍微年长的车夫还对李玄东有些印象，“我知道他的，那时候他说想开网店，大家都还不知道是个什么东西，就看他每天一有空儿在大腿上敲啊敲的，后来才知道他那是在练打字呢！”车夫陈福贵（音）说，他要是再年轻个十岁，肯定也会学李玄东去开网店。　　网店数量增长靠亲戚传帮带　　2008年前后，像李玄东这样转行开网店的遂昌人很多。竹炭、菊米、茶叶等遂昌特产，过去因为交通不便，物流成本高，这些东西都卖不出去或者卖不上好价钱，现在成为紧俏商品的遂昌竹笋，当年就只能晒成笋干，等着

4、义乌那边的商人过来收购。　　“自从通过电子商务打开了网上销售的大门后，网上大小订单纷至沓来，过年前还会卖断货。”遂昌县副县长赵文明说。　　除了打开销路，电子商务还让遂昌的特色农产品身价飙升。赵文明举例说，杭州、宁波等大城市的餐馆特别喜欢遂昌的土鸡、土猪，收购价可以达到每斤40元。　　网店的出现让遂昌农产品的窘境逐渐有了改观，也打开了很多遂昌人的眼界。通过亲戚邻里之间的传帮带，遂昌的网店数量不断扩大，到2010年已经具备了三五百家的规模，这让回家乡的上海白领潘东明惊讶不已。　　从上海回归的网店会长　　1999年从浙江大学毕业

5、的潘东明，大部分时间都在上海从事管理咨询工作。2007年以后，他辞职创业，主要做环保的内衣、袜子等产品，这让他有机会接触到了电子商务，“我的公司和唯品会、凡客、京东都有合作过的。”　　投资他公司的一个股东是遂昌老乡，经常劝他回遂昌发展，说遂昌的网店搞得不错，有几个大的商家想成立一个行业协会，组织、带动更多的人发展网店。但潘东明在上海发展得挺顺利，并不觉得“网店协会”有多大吸引力。　　2010年3月，还是那个老乡，拉着潘东明回遂昌参加了一个会议，不明就里的潘东明上台谈了一番他对电子商务的见解，没想到随后就被选为遂昌网店协会会

6、长，“可以说是强架上去的，”潘东明笑着说。　　网店抱团成网上分销渠道　　当上会长的潘东明随后对遂昌网店进行了研究，他发现遂昌虽然有数百家网店，但其中问题不少：首先，经营品种太单一，接近80%的遂昌网店都是做竹炭生意，做农产品的太少；其次，很多网店都是自发式的，采购、物流、仓储等环节非常散乱，并没有形成规模效应。　　“看到这些，我觉得网店协会还是有很大发展空间的，”潘东明说，当时很多遂昌人都看到了做网店的好处，但是他们苦于没有技能、缺乏培训，于是协会决定成立头一年啥也不干，专心做培训，“我们的会员一开始只有40多家，到了年底

7、发展到八九百家。”　　近千家网店会员形成“抱团”效应后，遂昌网店协会等于在网上建立起一个相当规模的分销渠道，“我们就去找供应商，他们都很愿意把东西放到我们的渠道上卖，这样我们就把上下游产业链初步打通了。”潘东明表示。　　两三天就可以开新网店　　在培训过程中，如何让这些文化程度不高、几乎没有电脑知识的当地人也能开网店，还是费了遂昌网店协会不少心思的。　　起初，协会在培训的过程中会一步步教会员如何选定在网上经营的商品，如何去跟供应商洽谈，如何在淘宝网上开设店铺，如何拍摄商品图片和准备文案……这一套流程下来，很多接受培训的人听得

8、一知半解，见效非常慢。　　后来遂昌网店协会针对会员推出了一个淘宝网店的模板，会员下载之后只要再添加上商品的图片和文案，基本上就可以开始营业，“过去做一个网店，从申请店铺到营业大概要准备20多天，现在按照我们的流程，快的话两三天就可以成立一个新的网店。”遂昌网店协会的培训工程终于产生了规模效应。　　零库存