体彩竞彩店之一--经营策略

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1、一：竞彩店的合理选址　 新单场竞猜游戏(竞彩)于09年5月1日正式上市以来，引起了社会广泛关注，其全新的彩票玩法、规范的彩票专营店给人以耳目一新的感觉。目前全国12个省市已开售竞彩彩票，在总结前期经验的基础上，本着降低竞彩店开店及运营成本、提高销量、做好竞彩销售的原则，现就如何开好竞彩店，有以下几点经验可以借鉴。   竞彩店能否实现较好的销量，选择好的店址是基础。但无论是在大城市还是在小城市，位置好的租金高与租金低的位置不好之间的矛盾始终存在。因此，竞彩店业主在选址时不可操之过急，一定要多走、多看、多比较。　　不管是在商业区还是在居民区，不管是在市区还是在郊区，交通、成本

2、和客流始终是考虑店址的基本要素。因此，业主需要在地段、租金、人流量三者之间找到一个平衡点，不能为了盲目追求好的地段而承担过高的开店成本，这一点不只是涉及到竞彩店的经营，对于体彩和福彩店的选址也同样适用。　　为了方便彩民投注同时培养成熟的彩民群体，成熟社区或人口较为集中的居民小区是个不错的选择，如果周边有较大的购物或消费场所的话，固然最好。另外，当地商业购物场所或消费场所附近也是考虑的上上之选。 二：形象设计规范，严把店面设计及装修各个环节   为树立竞彩良好的品牌形象和市场形象，竞彩店的设计和装修须满足《竞彩销售网点形象设计规范(标准店)》的相关要求和规定。在前期的运营过

3、程中，不少竞彩店在店面设计和装修环节中都出现了一些问题，不仅影响到了竞彩店的开售时间，更是造成了开店成本的增加。　　为避免设计和装修过程中的反复及不必要的损失，以下几点很重要：　　1、在竞彩店设计和装修之前，认真学习和研究《竞彩销售网点形象设计规范(标准店)》和《竞彩标准店面形象建设指导手册》。　　2、找一家具备一定资质的设计单位和装修单位，最好是有竞彩店设计或装修实际操作经验的，这样能达到事半功倍的效果。　　3、保持与省、市体彩中心的有效沟通和交流很重要，切忌在未经同意的情况下私自调整规范要求。　　4、有可能的话，多看看现成的竞彩店，以取长补短、少走弯路。 三：门店的面

4、积     相对于目前现有的彩票投注点，竞彩店的装修标准相对较高。竞彩店的面积越大，不仅租金越贵，而且装修成本也越高，因此，为有效降低开店成本和装修成本，业主绝对不可盲目追大。　　竞彩店的运营看重的不是面积而是功能布局，只要布局合理，面积是次要的。因此，对大多数业主来说，30-50平米的店面是较为合适的，基本能满足竞彩店的各项运营需要。 四：合理配备店内各项配置   相对于目前现有的彩票投注站，竞彩店的硬件配置较多，这就意味着业主的一次性投入成本相对较高。根据前期竞彩店的运营经验，店内查询电脑的使用率是相当高的，尤其是涉及足球和篮球等盘口等基本数据，都是必须时时跟进的，这

5、一点与传统站点营销硬件要求有很大的区别。　　业主可在满足硬件最低配置标准(4台电脑和2块显示屏)的前提下，多配备查询电脑，以方便彩民查阅相关赛事信息。同时，具备赛事转播/直播技术条件的竞彩店应尽可能提供赛事观看服务，这样对吸引潜在客户、培养稳定客户、提高网点人气和知名度并进而提高整体销量都有好处。 五：谨慎选择销售人员   竞彩店能不能卖好，一个重要因素取决于销售员的素质和能力。竞彩是一个全新的产品，游戏规则对中国彩民来说相对较为陌生，市场认可度和彩民接受度的提高均需要时间。因此，竞彩店的运营对销售员的基本素质提出了更高的要求，业务能力强、懂球又掌握一定销售技巧的销售员就

6、成了竞彩店销售员的一个挑选标准。　　我们的建议是，业主在挑选销售员时，在综合考虑人工成本的基础上，可重点考虑销售员的学历、专业背景、兴趣爱好、敬业精神、性格、足球篮球知识等等，如具备一定的彩票从业经历为最佳。 六：竞彩店内可兼营其它体彩玩法   “竞彩店”是以销售竞猜产品为主的体彩专卖店，但是在保持竞彩氛围前提下，是可以销售其它玩法的。竞彩店原来的设计就具备销售其它玩法的条件。例如销售终端机本身具备销售传统足彩、排三、超级大乐透的功能，其次布告资讯栏内“中国体育彩票”区域是为其它玩法设置的。兼营其它玩法，可起到吸引购彩群体、增加店内收入、降低运营成本的效果。因此，在竞彩店

7、内，可以适当增加体彩玩法的宣传材料、投注单、开奖公告等辅助投注材料，此类材料可以放置在“中国体育彩票”资讯栏，以便于彩民投注。不过在以竞彩为主题的店内，不要悬挂中奖号码走势图，以避免喧宾夺主，影响竞彩店品牌形象建设，从而不能形成竞彩彩民的购彩氛围。七：竞彩店的运营   任何一项新产品投入市场，顾客的认可和市场的接受需要一个时间过程，竞彩店投入运营后，重点是做好销售、提高销量、健康发展。　　根据前期竞彩店的运营经验和部分销售较好的竞彩店的成功做法，以下几点可以借鉴：　　1、维持店面的整洁和美观，力争为彩民创造愉悦的投注体验，脏乱