stp指的是划分细分市场

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1、STP指的是划分细分市场（Segmentation），找出目标市场（Targeting），进行市场定位（Positioning）。4P就是选择什么样的产品（Product），以怎么样的价格（Price），透过哪些管道销售（Place渠道，并且以怎样的活动进行促销（Promotion）。企业网络营销的内容格式介绍Simon发表于2007-06-25阅读(458)评论(0)类别：网络营销对于企业来说网络营销远非建一个网站那么简单。营销的实质是建立与用户的关系，发现并满足甚至超越用户的需要和期望。人家来看你的网站是为了什么？从大多

2、数浏览者的角度来说，是来查找对他们有价值的信息，而不仅仅是好看的设计和眩丽的动画。内容应该怎么组织？用什么样的格式？应该说大多数的国内企业都没有给与认真的思考和规范的操作。网络营销中的内容管理不仅仅是指发布内容的系统和工具，更重要的是内容本身。这里就先说几种常见的内容格式。一般的，这些内容的格式分成下列几种：NewsandPressreleases:所谓的新闻和媒体发布稿。它有着很严格的格式和专用的语言，比如上市的公众公司，在其新闻媒体稿的开头和结尾，都要有公司的介绍。好的pressreleases具有企业意想不到的营销力量

3、，对于品牌企业尤其如此。这是企业对公众的官方发言。中国目前的企业大多依赖媒体门户，所以你搜索知名品牌的企业，前几页都是几大门户的新闻页面。而这些企业通常花费了巨资投入在网络广告中。ProductSpecification:所谓的产品说明书,其实不仅仅产品，服务也是一样。制作精美，清晰易读的产品说明，能吸引到那些潜在购买者的目光。检验的标准很简单，把自己放在客户的角度，去看看这份说明是否足够吸引你，并能为你的购买决定提供有价值的信息。国内企业常见的问题是:太多的技术术语，价值感低，设计不够精美，更新不及时，很多没有提供相应电子

4、文档的下载。CaseStudies:所谓的案例分析。本来案例要说明一个特定条件下对某个问题的解决，并通过这个分析总结的过程来证明企业的服务和执行能力。可是国内很少有企业了解Casestudy的写作格式。你能看到的案例，很少能影响你，说服你，更不要说在销售上一槌定音了。WhitePapers:技术白皮书，这也应该是技术类产品或服务的企业应该提供的一种内容，尤其是较为大型的，专业的企业。这是表明企业在其专业领域内的领导地位的一个文献。需要在相当数量的案例积累下，总结而成的完整解决方案的说明。它应该保持公正，客观，逻辑清晰，有依据

5、地导出结论。我个人甚至觉得好的白皮书体现了某种技术的最新进展。我在研究CRM的时候，查阅了几百份技术白皮书，非常有收获。可惜国内的高质量的白皮书寥寥无几。我相信这代表了国内企业的学习和总结能力的现状。EmailNewsletters:这是常被人诟病被垃圾邮件的东西，事实上，这种许可式的邮件仍然会在市场上占据一席之地，而且仍然非常有效。对我个人而言，一个邮件是否垃圾完全取决于它提供信息内容的价值。我订阅了很多newsletters,感谢Gmail的大容量，尽管我没有可能全部一一阅读，但是至少在目前的邮件服务提供的趋势下，空间大

6、小不再是用户头疼的问题，剩下的就是内容的准备和书写了。我常常阅读的一些NewsLetters都是非常有价值的。Blog:这里指的是企业博客，它已经成为非常有效的营销工具，企业博客本身的亲和力和半官方性质，以及更新的频率，易于形成对话的机制，写作内容灵活，表现方式多样等特点，使它成为一个非常优秀的平台，连接用户，宣传品牌，制造访问者忠诚度。国内的企业博客除了一些互联网企业外，传统的行业很少采用，我个人以为，这和很多企业缺乏有效的制度，欠缺对网络营销的理解有关。更加有讽刺性的是，很多企业领导人，对其企业网站的视觉设计过分热衷，小

7、到图片和按钮的样式，都要发表显示其鉴赏力的观点，但是懒于写一篇博客，大概太过依赖秘书，对自己的写作能力缺乏自信，或者对自己的官样文章也不喜欢。LandingPage:广告的登陆页，这是非常重要的一个页面。而在我看来，企业网站的每个页面都应该按照这个标准去要求，目前来，国内的企业包括著名外企的品牌，其landingpage都是不合格的，过分追求视觉效果，忽略有价值的信息提供，特别是没有对浏览者动作行为的鼓励和呼喊，好比一个销售给客户介绍产品服务，说得如何如何好，可就是不问客户，“你是否要买？有什么问题？”Calltoact是l

8、andingpage的最重要的功能，没有这个考虑，自然不会有好的用户体验。广告的转化率低下，可想而知。在国外，这样的内容管理工作首先得到了企业决策层的支持，因此也产生了很多专门负责撰写和制作这些内容的营销专家，企业将这些工作外包给这些专业人士，称为Copywriters。这已经超出广告行业