5对话匹克集团董事长许景南

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1、5对话匹克集团董事长许景南－－匹克的品牌之路2009-12-0216:57:38　来源:网易财经　网易财经12月2日讯2009年9月29日，国内专业篮球装备运动品牌——匹克体育用品有限公司在香港证券交易所挂牌上市。2009年11月底，网易财经会客厅摄制组来到位于福建泉州的匹克集团总部，实拍匹克制鞋生产线，对话匹克董事长许景南，解答匹克上市融资两个月以来的投资动向。这是一次匹克发展的探访之旅，与匹克当家人面对面，聆听匹克创业的坎坷与发展。从代工企业，到低成本与NBA合作后的飞速崛起，许景南将为我们讲述匹克从一个手工作坊到国产运动鞋前三强的发展历程。在谈到公司上市

2、后的变化，许景南表示最大的改变是公司由家族企业变成了公众公司，经营方面需要更高的透明度，计划性。特别是在计划方面，对股东的承诺，明年的计划要做多少，你只能超过，不能达不到。上市也对匹克的业绩也产生正面影响，上市后首个“黄金周”的销售额超出预期六成。许景南认为这跟上市有很大关系，也是消费者对匹克信心的问题。因为上市成了一个公共公司，计划性更强，透明性更高了。消费者、经销商对匹克的信心，社会上对匹克的关注力度也提高了。关于匹克品牌发展历程，许景南认为，在80年代末期90年代初，当地政府鼓励原来的一些小企业迎接第二次产业转移，这是一个正确对匹克也非常重要的政策。在国

3、内没有参考模式的情况下，匹克在1991年就提出了要创一个国际品牌，并以篮球作为的产品定位、品牌定位，与篮球队的合作使企业进入快速发展，也推动了篮球事业的发展。62002年，在许景南的两个儿子许志华和许志达大学毕业加入匹克后，为匹克在品牌国际化、渠道建设上带来新鲜强劲的执行力。与NBA、FIBA（国际篮协）等的合作使匹克在品牌知名度、国际化上有极大的提升。在渠道方面，匹克从当时的几百家专卖店发展到现在已经有了近六千家专卖店。我们采访许景南先生的那天正好是感恩节，我们问许景南最想感谢的人是谁，他说是邓小平。以下为访谈实录网易财经：纵观匹克发展的历程，您能不能给我们

4、进行一个描述，匹克是如何一步一步走到今天的？许景南：在改革开放一开始的时候，还不是全面的开放。那个时候我们已经办了一些小企业，积累了一点资金。在80年代末期，90年代初，我们当地政府就提出了为了迎接产业转移，鼓励我们原来的一些小企业要迎接第二次产业转移。我想这一次的判断是很正确的。因为在60年代，整个欧洲的制造业转移到亚洲来，主要就是香港、台湾、新加坡，包括韩国。他们接受了这个转移。但是随着他们经济的发展，可能会再次发生转移。我们提的这个迎接第二次产业转移是一个非常正确的判断。我们刚好前期有一个策略。但是原先一些企业都是本地市场，不可能走得很大的，就是什么好像

5、“板车队”什么“包装厂”，什么“刻绘厂”“集装厂”啊，这一类的都是销售在本地的。所以我们决定要办一个比较有全球性的企业，就是市场比较大，平台比较大一点的。许景南：耐克公司在泉州1984年就建了一个工厂，这个工厂可以讲是耐克公司在中国投资比较成功的一个工厂，发展的是非常不错的。我们当时建了这个厂是准备为他做配套的，做一点板面加工，一些原材料的加工。但是我们差不多已经建好了，它这个厂搬到莆田去了，那我们做配套就配不成了。这个创品牌一确定下来，就已经把我们推向了一个里程碑了，一个新的高度，新的里程碑。这个品牌我们当时也不知道创品牌也多难，但是我们也考虑了两个，一个就

6、是说这个品牌可以使我们企业能够长期稳定发展，为百年企业奠定一个基础。第二个我们感觉到，国内没有一个很好的品牌，这刚好给了我们这个机会。所以我们解决创一个品牌，走向一个新的里程碑。网易财经：就是国内没有一个模式供我们参考？许景南：没有，当时国内还是计划经济占主导。我们只是提出了创品牌，在国内各大商场做销售。在全国成立了很多办事机构去铺这些大商场。这个模式在当时已经是不错的了，但以后随着改革开放，这个模式就变得有点滞后了。因为它跟经销商的关系不是非常紧密的，是一种买卖关系。6网易财经：接下来，我们好像经历了一段徘徊的时期，发展得不是特别快。我们在这段时期具体遇到了

7、哪些困难，使我们的发展相对缓慢？许景南：因为90年代初，我们这边还是计划经济占主导，主要的商业还是控制在国有商业的手中。我们的销售只能通过他们这些终端销售。但是这些国有商业是要我们配合他销售，不是他要配合我们创品牌。这个模式到了1994年，1995年就开始出现问题了。一开始我们都是跟百货大楼当时也是很好，进去也卖得很不错的，每年都是200%的增长。当时基数比较低。发展到了1995年的时候，就出现问题了，因为这个模式对创品牌来说不是一个很好的模式，我们很被动。我们是处于被动的，我们是配合他销售，他不可能配合我们创牌的。所以这种模式，对创品牌是非常不利的。所以我们

8、下决心要对我们一些渠道进行调整。但这个