武汉普瑞眼科营销推广策划案

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1、1.市场分析目录广告预算及广告效果评估6.广告媒介策略5.4.创意方向与公关活动3.广告策划的制定2.广告目标战略分析第一部分市场分析一、市场环境分析：1、整体环境分析据世界卫生组织的统计，目前，全球范围内患有视力损害的人口大约为3.14亿，其中有4500万例盲症。发展中国家的视力损害患者较多，约占全球的87%。由于卫生条件和技术条件的改善，因传染性疾病而致盲的患者人数已大大减少，而与年龄相关的视力损害正在增多。白内障、青光眼和角膜病是我国三大主要致盲性眼病，随着生活方式、工作环境等的变化，这些致盲眼病越来越“青睐”年轻人，渐呈低龄化增长之势。随着电脑和网络

2、的普及，中国电脑眼病患者人数也在不断上升。由于全球人口正在逐渐趋向老龄化，眼科医疗市场上眼病患者治疗的比例稳步上升，诸如白内障、青光眼以及玻璃体视网膜疾病等主要眼科疾病将会越来越多。（1）白内障科——525万患者，400人/10万的发病率，每年近10%新发患者，每年手术量60万左右，十一五期间提升至80万，平均100万人口800例手术。（2）眼视光科(屈光不正）——全国有4亿近视人群，占整个人群30%，其中中小学50%，高中及大学72%（大学达80%以上）。70%选择配框架眼镜，25%选择配隐形眼镜或者角膜塑性镜。目前医学配镜只占8%，市场潜在率90%以上。

3、（3）青光眼科——40岁以上人群患病率为1.4%，50岁以上人群中患病率2%，65岁以后可达4%至7%。根据这一规律，全国患者千万左右。但青光眼就医率非常低。（4）斜弱视科（小儿眼病）——儿童弱视和斜视是儿童眼病防治的重点，其发病率占儿童总数的2-3%，依此估计，全国近14亿人中小儿眼病患者约3000万人以上眼底病科——常见的眼底疾病有糖尿病视网膜病变、老年性黄斑变性以及视网膜静脉阻塞，与年龄相关性程度很高，对视功能有严重影响。在发达国家，这已成为50岁以上人群的首位致盲疾病。近年来，随着近视患者的增多，青壮年视网膜脱离的发病率也呈上升趋势。根据我国眼科流行

4、病学的调查情况，眼底病患者约4000万人左右，发病率及致盲率有明显增高趋势。2、武汉眼科市场环境分析1)2011年湖北省行政区划全省总面积18.59万平方公里，人口约6200，GDP经济总量过1.8万亿元,武汉面积8494平方公里，人口约970万，市区人口约700万，2010年全市GDP约5000亿元，人均GDP约6万。2)武汉各医院眼科大致日门诊量爱尔眼科400人/日、协和眼科160人/日、武汉人民医院眼科120/日、武汉中心医院120人/日3)武汉市各眼科医院主要盈利项目集中在准分子激光手术、白内障手术、医学验光配镜等方面，年手术在2000万元左右。4)

5、目前武汉市场竞争非常激烈，各三甲医院已基本占据中高档的眼科细分市场，如：爱尔眼科利用人才、技术和管理等方面的优势，通过全国各连锁医院良好的诊疗质量、优质的医疗服务和深入的市场推广，使自身的市场影响力和渗透力得到迅速的提升，也使爱尔眼科成为具有全国影响力的眼科品牌。分析小结：1、目前，眼睛疾病不断增多，在不同年龄阶层，都不同程度的被眼部疾病所困扰，而且在这众多患者之中，真正参与治疗的人数比例不多，因此这方面潜在市场依然巨大。2、虽然市场上已经存在了许多采用高端技术进行眼部治疗的机构，但在大众心目中并没有一个科学的认同，部分人并不十分信任这项技术，所以眼科医院还

6、需加大宣传力度，让这部分人真正认识到这项技术存在的科学性和可靠性，进而撬动这部分市场。3、尽管许多眼科医院拥有高端技术及设备，但在媒体宣传上并不十分注重，因此它们的美誉度和知名度还不够，直接导致其竞争力不足，市场份额小。4、人们收益有限，进行眼部治疗的相关费用相对较高，看病贵这也是广大消费者考虑的因素。二、消费者分析一个真正有实力的品牌离不开消费者的认同和支持，所以研究分析现有消费者和潜在消费者，对品牌进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键1、消费者的总体消费态势。据统计，我国共有四亿多近视眼患者，以13亿人口计，约每3个人中就有1个是近视眼，特别是

7、青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为53.8％(城市60.7％、农村30.7％)，高中以上学生更是高达70％。由此可见，青少年近视市场份额巨大。2、现有消费者分析普瑞的消费者年龄层次不等，特别是近年内出现的近视低龄化现象，让更多的小学生成为了产生消费需要的一部分，还有部分遗传性近视者几乎达到最低配镜年龄底线。这次校园策划案的目标消费者年龄是7-25岁的在校学生。由于这一群体层次过多，下面进行消费者市场细分。第一类消费者群体：初中以下群体（主要推广近视和儿童弱视、斜视、眼底病）该消费群体年龄一般在7-12岁左右，绝大

8、多数无经济来源，为在校小学生。儿童属于消费发起者角色