个体商户的经营和发展

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1、个体商户的现状和发展__关于蔬菜商贩学院:经济与管理学号:2011800114姓名:向孟婷摘要本文是通过自己在暑期参与个体商户的蔬菜经营的实践活动深切认识到：在社会经济稳步发展的前提下，小商小贩的积极参与对经济促进起到一个促进作用。本文首先讲述了参与蔬菜经营后了解到的个体商户的现状，最后讲述了整个活动中的思考。关键字个体经营优势劣势发展实践背景湖北长阳被誉为“全国高山蔬菜第一县”，年产60万吨有机蔬菜。湖北省长阳土家族自治县地处“八百里画廊”——清江的中下游，境内山峦起伏，沟壑纵横，在海拔800~1800米的山区呈现出一派高原地貌。长阳海拔较高，气候湿润，终日云雾缭绕，方圆

2、100公里内没有现代工业污染，正是发展反季节高山蔬菜的理想环境。为了充分发挥资源优势，促使高山蔬菜生产尽快走上无公害、标准化、规范化轨道，从2008年开始，长阳县把无公害高山蔬菜国家级农业标准化示范区建设项目列为蔬菜产业发展的重要工程，争取以标准化示范推广为途经，以市场为导向、以质量为根本，对该县1万多公顷的高山蔬菜实行基地化管理。　　2008年，由该县质监局牵头，先后制定发布了《无公害食品高山大白菜》、《无公害食品高山萝卜》、《无公害食品高山结球甘蓝》、《无公害食品高山番茄》、《无公害食品高山辣椒》以及上述5种无公害蔬菜栽培技术规程等10项省级地方标准，初步形成了高山蔬菜

3、种植标准体系。据介绍，一次性推出10项省级地方标准，并同时获得2008年湖北省科技进步三等奖和宜昌市科技进步二等奖的，长阳县创造了湖北第一。2010年8月23日全省首家高山蔬菜集团──湖北火烧坪高山蔬菜集团揭牌。长阳土家族自治县县长吕学锋说：全力打造以火烧坪为轴心的鄂西最大高山蔬菜加工物流产业园，力争三年内使“火烧坪”蔬菜成为中国驰名商标。在这样把高山蔬菜经营成品牌的浪头下，不少商贩抓住机遇，个体经营户如雨后春笋般发展迅速。个体经营在发展初期盈利不多，但明显比蔬菜合作社的经营模式灵活，能够适应市场的变化，发展后期由于结构散乱，问题逐渐涌现。个体经营的优势个体经营具有规模小、

4、工具简单、操作方便、经营灵活等特点。个体经济有两个明显的特征：一是生产资料和劳动成果归个人所有；二是劳动者以自己的劳动为基础。20多年的改革开放已充分显示出个体经营在促进经济增长、拉动社会投资、解决就业、增加政府税收等方面的积极作用。蔬菜商贩属于个体经营的一种，规模小，一般从上至下不会超过20人，从事蔬菜收购、销售的业务，从中赚取差价。①工具简单，投资较少，需要人员、资金、车辆等简单的工具。②商贩与当地的农业合作社相比风险性较小，操作方便，经营灵活，能够适应市场行情的变化调整应对方案。在市场行情较好的情况下，可以随时调整收购价格和销售价格，当市场行情出于塌行，陷入呆滞状态时

5、，可以放慢收购和销售的速度，避免不必要的亏损。③蔬菜商贩的个体经营工作人员流动性比较大，除了技术性的工作之外，其他工作难度不大，对工作人员的要求不大，这样人员需求的问题比较容易解决，同时也解决了当地的就业问题，一举两得。④薪酬管理没有严格要求，遵守多劳多得的原则，大大提高了工作人员的积极性，增加了公平性，也提高了工作效益。⑤薪金按天计算，工作人员的安排更加灵活，增加了流动性，减少了雨天的损失和不必要的纠纷。⑥商贩吃苦耐劳，跑市场、谈生意、装货、卸货、发货、送货一天到晚忙个不停，客户一个电话打过来，即使再晚也要把货送过去，真正做到急用户之所急，想用户之所想，一切以顾客满意为准

6、则。体经营的劣势①唯利是图。由于盈利和亏损全部都由个人承担，因而他们对利益看得很重，唯利是图是个体经营商的一个基本特征。他们经销产品一般没有长远打算，基本上没有做品牌的意识，他们经销产品主要看利润的多少，为了高额利润，不注意销售产品的质量，所以商贩形象是很差的。②管理不规范。为节省成本，他们一般都不聘请专业的财务人员做帐，而仅仅是老板本人用一个小笔记本把有关情况记录下来；在用人上也完全是根据老板的个人好恶来决断，基本上没有什么规范的管理可言；一切都是老板个人说了算，人治的迹象十分明显。③经营实力较差。总体来看，现在商贩的经销实力都比较差，不少商贩都是小打小闹，年经营额较少。

7、④经营范围分散。工作人员需要奔走于多个地方，不利于货物的收购和运输，增加了经营成本。⑤产品种类单一，这与当地种植业品种单一有关，产品的单一增加了销售的难度，不能适应市场的需要。个体经营发展趋势①竞争将进一步加剧。商贩竞争加剧的原因是多方面的。从社会经济环境来看，市场需求受到约束，工业经济效益低，农业商品率低，流通不畅，特别是94年以来我国的市场内需一直比较疲软。因此在这种经济增长模式下，整个体商户行业的“蛋糕”并没有变大许多，而个体商户又不断增加，个体户所能分享利润减少，这无疑会使个体户更加感到生存的不易。