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1、本科毕业设计（论文）茶叶市场营销战略研究—以福建安溪铁观音集团为例学院管理学院专业工商管理年级班别学号学生姓名指导教师31摘要市场营销战略是企业战略管理的重要组成部分，在买方市场的今天，加强对市场营销战略的研究，有助于实现企业的发展与消费者的需求相吻合。茶叶作为我国的传统优势产业，其产量在世界排名第一，出口第二，但却总是以低端的身份出现在世界经济舞台上，茶商如何做好市场营销战略有助于我国摆脱我国茶叶在国际上低端的身份。安溪铁观音作为我国特种茶，有着天然的产品特性与文化优势，而安溪铁观音集团是安溪铁观音发展
2、的一面旗帜,本文旨在以福建安溪铁观音集团的市场营销战略为例，分析安溪铁观音集团的营销战略面临的宏观环境、微观环境及SWOT分析。本文通过分析安溪铁观音集团营销战略所面临的环境，分析总决安溪铁观音集团营销策略的成功与不足之处，最后对安溪铁观音集团的营销策略提出意见，希望对其他茶企有借鉴意义。关键词：市场营销，战略，茶叶市场，安溪铁观音注：本论文题目来源于自选题目31AbstractMarketingstrategyisanimportantcomponentofmanagementstrategy，into
3、day'sbuyer'smarket,strengthenthemarketingstrategiesofthemarket,contributestotheachievementofbusinesswithconsistentwithboththeconsumers.TeaasthetraditionalindustriesinChina,withitsoutputrankedfirstintheworld,exportthesecond,butitalwaysappearedasalow-endsta
4、geintheworldeconomy,merchantshowtodoplanthemarketingstrategiescanhelptogetridofthelowstatusintheworld.AnxiTieguanyinasaspecialteainChina,haveitsnaturalproductcharacteristicsandculturalsuperiority,AnxiTieguanyinGroupisabannerofthedevelopmentofAnxiTieguanyi
5、n,thispaperaimstomakeFujianAnxiTieguanyinGroupmarketingstrategyasanexample,describetheAnxiTieguanyinGroup'smacro—environment,micro-environmentandSWOTanalysis.ByanalyzingtheAnxiTieguanyingroupenvironment，whendoitsmarketingstrategy,analysisoftotalmarketings
6、trategyofAnxiTieguanyingroup'ssuccessandshortcomings,andinthelastofthepaper,improveviewsforthemarketingstrategyofAnxiTieguanyin,hopetoreferenceforotherteaenterprises.Keywords：Marketing，Strategy，Teamarket，AnxiTieguanyin31目录1绪论11.1研究背景及意义11.2研究现状11.3本文研究方法2
7、1.4本文研究内容与框架22基础理论分析42.1营销战略42.2SWOT分析理论52.3STP营销理论52.44Ps营销理论52.5茶叶营销理论63茶产业发展历程及背景分析73.1茶产业的概况73.1.1茶叶的种类73.1.2茶叶发展史——以青茶铁观音为例83.2茶业市场全球发展状况分析93.2.1生产规模扩大，绿茶增速高于红茶，特种茶成为亮点93.2.2茶叶消费倾向多元化、年轻化93.2.3消费增长慢于产量，价格趋于稳定，高档茶叶需求旺盛93.3茶叶市场加强营销战略研究的必要性103.3.1茶叶市场实施
8、市场营销的重要性103.3.2茶企市场营销的现状114安溪铁观音集团市场环境分析134.1集团简介134.2宏观环境分析134.2.1自然环境134.2.2政治法律环境144.2.3人口环境144.2.4经济环境154.2.5社会文化环境154.2.6科学技术环境154.3微观环境164.3.1潜在竞争者威胁164.3.2行业内现有企业的竞争174.3.3行业替代品的压力184.3.4购买者的压力184.3.5供应商的压力19
