海南养生堂药业有限公司营销策略毕业论文

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1、海南养生堂药业有限公司营销策略摘要：本文是在中国保健品行业不断发展壮大，保健品市场竞争日趋激烈，营销同质化，广告策略失效，大部分保健品企业把战场从广告媒体转移到渠道终端的情况下，对海南养生堂药业有限公司维生素系列保健品营销渠道模式的探讨。本文主要从海南养生堂药业有限公司出发，着重介绍了公司的发展历史及现状、公司维生素系列保健品的产品介绍、目前的市场状况及前景、公司营销策略等方面的内容。旨在让人们更好地了解其在国内的销售现状和当今社会的养生潮流。关键词：维生素系列保健品；海南养生堂药业有限公司；渠道现状；营销策略一、

2、公司简介养生堂药业有限公司创立于1993年，是一家集科研、生产、销售为一体的大型药品保健品企业。总部位于杭州市曙光路148号，是公司研发、营销及管理中心。公司目前拥有海口、杭州两个大型生产基地，15个销售大区和119个办事处。业务遍及除港澳台外的全国各省市自治区，产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品及处方药等领域，是中国保健品领军企业之一。公司依靠准确的市场定位和不断创新的营销策略，创造并引领了“内服美容品”潮流，率先在国内传统保健品市场开拓出了一条全新的发展道路。养生堂药业有限公司海口生产基地作为一家拥有

3、核心自主知识产权的海南省重点企业，连续多年被评为海南省工业企业50强、海南省高新技术企业、海南省纳税大户。2008年起公司更被国家科技部认定为国家级高新技术企业，成为名副其实的知识和技术密集型的经济实体，并以此为中心不断扩展企业经营活动。二、企业理念（一）使命——为生命健康提供产品与服务这是一个有使命感的企业，我们承诺致力于人类生命健康事业，不为求暴利，只为求品质、求服务。从产品研发到原料采购、生产运输、销售及售后，乃至推广宣传和内部管理，力求品质上策、实事求是、信誉至上；因为我们深知诚信是发展的基础。（二）愿景—

4、—将在人类健康领域被承认是做的最好的这是一个有自信心的企业，我们坚信好的产品、好的管理配合好的营销，最终一定会有最好的回报；消费者的赞同需要经得起考验，我们有信心成为并始终保持作为行业的领跑者。（三）目标——创利，育人，兼济天下这是一个有责任心的企业，无论在内部员工的教育、培养上，还是在与消费者的沟通上，都渗透着中国传统文化的伦理道德观以及健康人生观；“兼济天下”则更多的体现了一个企业的宽广、深远的胸襟。三、产品介绍公司生产的产品有龟鳖丸、朵而、养生堂天然维生素E、养生堂天然维生素C、成人维生素、成长快乐等传统保健

5、品及现代营养补充品（见下表）。养生堂维生素系列保健品特点列表产品品项主要成分产品特点成长快乐复合维生素咀嚼片（果味型）10种维生素及葡萄糖酸锌1、添加天然β-胡萝卜素，调节维生素A摄入；2、含10种维生素，果味型含锌、含钙型额外添加钙质；3、产品剂量根据中国营养学会每日膳食中营养素推荐摄入量设计，适合每天服用。成长快乐复合维生素软片（果味型）10种维生素及胆碱和锌1、含10种维生素，还含有胆碱和锌，对学龄前儿童的大脑发育有促进作用；2、口感好，片剂形态可爱，适合低年龄段孩子服用。养生堂天然维生素C咀嚼片真正全天然、

6、提取自稀有针叶樱桃、口感独特1、产品定位：内服健康美白产品2、保健功能：增强免疫、抗氧化（特别是提升肌肤免疫力、美白焕彩。3、规格：90片/瓶4、渠道：商超/药店5、适宜人群:抵抗力差的人及有美白需求的女性。养生堂天然维生素E软胶囊精选红花籽油和紫苏油为辅料，富含亚油酸和亚麻酸，协同维生素E发挥更佳作用1、功能：美容祛黄褐斑斑，延缓衰老,抗皱,锁水。2、定位：内服美容品，美颜的基石3、品牌价值观：美丽自己，爱施家人4、保健功能：美容（祛黄褐斑）、延缓衰老5、规格：160粒价格：79元6、渠道：商超/药店7、适宜人群

7、：经常出差，熬夜，面对电脑，工作压力大，皮肤明显衰老、暗黄、干燥、有黄褐斑的女性，一般是25岁以上女性。四、市场分析（一）行业环境分析1、市场总体规模2008年国际金融危机对实体经济的侵蚀，使许多产业都受到了不同程度的影响，而保健食品产业却保持了平衡增长的发展态势。2009年，我国保健食品产值近683.8亿元人民币。2010年，我国共批准保健食品近万种，销售额近1500亿元左右,据预计，到2020年，销售额可望突破4500亿元人民，人均保健品支出在逐年上升。平均每人年医疗保健消费支出占比单位：百分比（数据来源：卫生

8、部统计）2、企业投资规模及地域分布我国的保健品企业中，投资额在1亿元以上的大型企业占1.45%；投资额在5000万元至1亿元的中型企业占38%；投资额在100万元至5000万元的企业占6.66%；投资在10万元至100万元的小型企业占41.39%；投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。中国保健食品产业集中度较低，前10强销售不到产业总产值的25%。中国保