关于现代营销中的非价格竞争因素分析

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1、关于现代营销中的非价格竞争因素分析　　论文关键词：非价格竞争核心竞争力　　论文摘要：8市场环境的，企业间的竞争激烈，传统的价格战不纷繁的市场环境。，企业间的竞争手段也在着转交，由传统的价格竞争逐渐转变为非价格竞争，并非价格竞争企业核心竞争力。　　市场经济的发展使得企业赢得商战中的胜利，都使出了招数，价格是商家最常用的竞争手段。一场场价格战悄然席卷全国，其竞争激烈程度也在上升。但市场竞争环境的转变和消费群体的日渐成熟，价格战逐渐失去了往日的魅力，甚至有损企业自身形象，企业纷纷重塑的竞争策略，提升核心

2、竞争力。　　场经济条件下，企业的竞争机制分为价格竞争和非价格竞争两种。价格竞争是指企业运用价格手段，价格的、维持或降低对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的竞争。所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以产品销售的竞争。　　一、非价格竞争因素是现代营销观念发展的核心　　市场营销观念经历了从传统营销观到现代营销观的发展演变过程，其内容也从最初简单的旧营销观念发展成市场营销观念、社会营销观念甚至大市场营销观念。传统营销观念下的企

3、业经营价格而的产品生产、渠道选择和促销手段的运用。在营销策略组合的运用中，企业更突显的着价格策略而展开经营活动。现代营销观念的和发展，在其下的企业经营和经营策略也都在着转变。现代营销观念更多的是强调企业要与消费者、企业和社会发展，而发展价格竞争因素的，更多的是需要非价格竞争因素促成的。营销观念的发展使非价格竞争因素企业竞争的重心，现代营销观念发展的核心。　　二、非价格竞争因素是现代企业发展的选择8　　(一)长期，价格竞争一直深受商品生产者、经营者，甚至企业经营者一提到竞争想到的价格竞争，削价。在条

4、件下价格竞争是必要的，，把价格竞争看作是唯一的竞争手段难免会市场价格竞争的泛滥，甚至演变成无休止的价格战。事实上，单纯的价格竞争着许多弊端：　　1、价格竞争是竞争者易于模仿的竞争，很容易招致竞争者的恶意报复，以至使得两败俱伤，都企业效益。　　2、以削价为手段，可以吸引顾客于一时，但一旦恢复价格，销售额也将大大。消费群体不固定，也不利于培养客户忠诚。　　3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以至失去消费者，品牌声誉下降损害企业形象，甚至会损害行业的健康发展。　　4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大

5、企业生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐市场营销的主流，这企业发展的选择。8　　(二)从市场营销环境上看，经济、消费群体和技术等的发展也为非价格竞争了的条件。　　1、市场经济的发展为企业的竞争了公平竞争的大环境。场经济体制下，企业微观经济担负着市场主体的功能，社会经济资源在各、各生产要素所有者之间的配置和分配以宏观角度看，企业之间能否良性、有序、的竞争，全体企业的运行状况如何，关系到社会经济资源总量能否而的配置及社会福利最大。经济体制和经济增

6、长转变经济结构化都与企业的竞争手段分不开。而非价格竞争因素正可以在经济环境中的它的优势作用，如企业间的竞争重心、分配社会资源和企业资源。[1][2]下一页【　　2、消费者企业的终端客户，消费关注点的着企业竞争焦点的转变。在成熟的消费群体中，越来越多的消费者受价格竞争因素的远受非价格竞争因素的深。现代的消费群体更看中的是企业能够给、更有，或者更能适合各8自需求的产品和服务。服务质量的和消费层次的提升，购买者的注意力并仅停留在价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能某种特定消费需要的产品和服务越好

7、卖。服务信誉越高，产品质量客户反而就越不会关注产品的价格。正是消费群体消费关注点的，才使得企业把竞争逐渐由价格竞争转移到非价格竞争上，为非价格竞争了的消费环境。　　3、科学技术的发展，使得企业与消费者能够更地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装等上区别竞争对手的商品，差异化产品价值竞争，科学技术提升企业产品的核心价值。如今科学技术的，各企业都投人了人力、物力和财力，其目的产品的附加价值和高科技含量。例如海尔集团就研发了多个科技含量高的洗衣机型号，有能农村生产使用的洗土豆、地瓜的洗衣机，还有能不

8、用清洁剂就可以除污的洗衣机。产品竞争的焦点都在价格上而是在其科技含量上。科技的发展为企业了更高、更的的竞争手段。8　　三、非价格竞争因素企业核心竞争力　　非价格竞争因素在企业营销活动中着作用，甚至可以帮助企业提升整体竞争力。　　(一)非价格竞争因素企业核心竞争力的途径有几种：　　1、差异化竞争策略。与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的，与竞争产品在外观、性能等不同特征的产品或的服务质量，来消费者的青睐。以非价格竞争策略为前提的差异化竞争策略是在市场细分基础上，而市场细分又是在