农资连锁企业的发展战略研究——以安徽徽商农家福公司为例.doc

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1、农资连锁企业的发展战略研究——以安徽徽商农家福公司为例【摘要】根据中国加入WTO的承诺，包括化肥在内的农资市场将逐步放开，农资市场的竞争将更加激羁烈，中国必须加快农资流通体制的改革与近创新，发展农资连锁经营是现实与可行的驳选择。文章就如何更好地发展农资连锁，诱对安徽省农家福农资连锁经营模式发展从经济学和管理学角度进行了理论探讨，并留针对未来的农资连锁经营发展趋势，提出喘了农资连锁经营需要进一步关注的若干问ｅ题。【关键词】农资连锁；特许经营；发展战略 农资连锁经营是指经营农用生产资料、使用统一商号的若干

2、门店，脍在同一总部的管理下，采取统一采购或授ｌ予经营权等方式，实现规模经济效益的一种现代商品流通方式，主要有直营连锁、菲特许连锁、自由连锁等类型。这种现代流通方式在发达国家取得了长足的发展，近桂几年在我国也迅速发展起来，各地涌现出糠一批优秀的农资连锁企业，实践证明，农崔资连锁经营是一种行之有效的分销商品与■服务的方法，同时还对农业经济发展起到舒了推动作用。一、农资连锁企业的SWOT分析9/9优势1．先进的连锁经营模ω式。农资连锁企业竞争优势在于其是省内胡同行唯一采用特许连锁加盟经营模式进行峄分销的流通

3、企业。规范统一的市场形象和预价格，有利于在消费者中树立品牌形象和茏迅速建立起全国市场营销网络和服务体系茳，也有效避免了困扰其它同行产品的假冒藩侵权现象。农资连锁企业公司开安徽农资兴连锁之先河，构建起新的游戏规则。实行覃“统一品牌、统一采购、统一管理、统一营销、统一服务、统一核算”的“六统一监”连锁经营，规范农资营销的各个环节，リ不仅做到商品质量有保证，同时也提高流通效率，降低成本，保证农资连锁企业的钩农资连锁经营在较高的平台上运营。该种经营模式把乡镇连锁店作为分销终端，通骣过牢牢掌握终端市场，以低成本

4、和服务来洚创造品牌，做大规模，提高市场占有率。在连锁店的设立上，公司从各乡镇的实懊际情况出发，因地制宜，进行合理布局。扶一般在每个县设立一个人、财、物完全由养公司统一控制的销售中心，成为本地区的で控制系统，把连锁店设在乡或村上，最大蚩限度地与消费者拉近距离。通常这些连锁垒加盟商大部分都是过去的乡农技推广站或桑供销社的从业人员，具有多年经销农资产篱品的行业背景，不但与农民有广泛的联系孩，而且还有场地、人力资源的优势，基础镙非常好，有利于农资连锁企业开拓本地市淀场。9/92．完善的品牌推广体系。以往农ⅷ资销售

5、一直不讲品牌，徽商农资连锁企业咯进入农村市场后，投入近百万元进行农资酽连锁企业品牌宣传，拥有一批十分精通流停通领域、农村市场、农资产品营销的各类崮专才，具有先进的营销理念和营销技术，并制订了富有创意和可操作性的营销行动缅计划，设计并注册了徽商“农资连锁企业畹”徽标，通过电视广告、广播、报纸、助デ学活动、农资连锁企业报、配送车、墙体回广告、访销员和连锁店等多层次、多渠道嫒宣传“农资连锁企业”的品牌。安徽电视村台、安徽日报、安徽人民广播电台等媒体霰对农资连锁企业公司进行专访，称赞“农妾资连锁企业”连锁店是农民

6、的放心店。据泾最近调查，不到一年时间，农资连锁企业怩品牌无为县知名度达到70%以上，巢湖解和庐江县达到50%以上，农民普遍认同栏，农资连锁企业公司农资商品质量可靠、伉价格公道、服务又好，买农资连锁企业商忒品就是买放心。3．先进的信息管理系墓统。公司拥有功能强大的信息管理系统，循包括前台POS系统和后台MIS系统、呵电子商务系统、决策支持系统、财务管理樊系统、业务分析系统、采购管理系统、仓孙储管理系统、配送管理系统、客户管理系统、加盟商管理系统、人力资源管理系统一、办公自动化系统等。不仅实现全部业务踮流程的

7、动态监控和远程管理，更可实现与隽生产厂商、结算银行及公用计算机网络的哲安全联通。劣势9/91．管理与技术人才邰短缺。农资连锁企业自成立以来，在不长钽的时间内，迅速引进一批农业专家与管理⒎人才，他们对于商品的了解、市场判断等贺具有很强的实力，为公司的快速发展作出一了重要贡献。但是，随着公司规模的迅速罴扩大，区域市场的不断拓展，以及市场竞芘争的不断变化，需要更多的管理专才、营雾销专才与行业专家，现有人手明显不足。珙公司不可能在短期内自行培养出紧缺人才Ａ，从市场上也很难一下子招聘到合适人员，因此，人才短缺问题已

8、成为农资连锁企业发展的一道“瓶颈”。而这道瓶颈如不杉能及时解决，无疑会增加企业的经营风险。2．短期内融资压力较大。连锁经营索是规模经营，因此对企业的融资能力有很陌高的要求。尤其是农资连锁企业正处于高速扩张期，急需大量的固定资产投资与流动资金，对公司的实力提出了很高的要求。目前，公司正与银行、投资机构、农业体部门广泛接触，有望在年底前获得1～2汹亿元的贷款或投资，暂解部分资金压力。3．缺乏强势的企业文化。