中国出口企业应对国外反倾销的营销策略研究

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1、中国出口企业应对国外反倾销的营销策略研究 　　摘要：文章以中国出口产品遭遇的反倾销为研究对象，透过中国成为反倾销最大受害国的现象，从企业角度剖析了中国产品遭遇反倾销的原因，得出了提高中国出口企业的国际市场营销水平是应对反倾销的有效举措的结论，并提出了中国企业应对反倾销的国际市场营销策略。 　　关键词：中国出口企业；国际市场营销；反倾销 　　反倾销是由产品进口国政府针对产品出口国企业的倾销行为而采取的行政措施，如征贞收反倾销税。反倾销是蜘WTO赋予产品进口国卖免受不公平贸易冲击、剧保护本国经济和产业安业全的一个手段，其宗旨竹是促进全球贸易自由化愤进程，但近年来随着世虚界范围内关税壁垒的降

2、陌低、传统非关税壁垒的听弱化和贸易保护主义的贼抬头，反倾销有越用越琐滥的趋势。 一、中国商鸦品遭遇I$I外反倾销压的现状 　　改革开放2甥0多年来，我国经济建蔗设取得了令世人瞩目的蚌成就，GDP增长创造未了连续15年保持7％授以上的经济奇迹，进出残口总额从1978年的胜108．9亿美元增长搔到XX年的14221韵亿美元。加入WTO以尹来我国的国际贸易更是兵迅猛发展，进出口总额秩于XX与XX连续两年应突破10000亿美元舟，其中XX年贸易顺差揖达到了1018．8亿运美元，成为世界第三大呆贸易国。机会与风险并愚存，随着我国对外贸易祷的快速增长，对外经贸谍磨擦日益频繁，我国产缴品遭受外

3、国的反倾销愈趾演愈烈。由图1看出中遁国出口产品遭受外国反溉倾销立案调查和被执行加反倾销措施的数量从1煮995年至XX年总体报呈现上升趋势，从数量铲增多的背后进一步分析蔗得出我国出口产品遭受辑的反倾销呈现以下特点肌： 　　(一)发起调查浩的国家越来越多据中国疵商务部公平贸易局提供话的数字，已有40多个阅国家和地区对我国出口径产品提起反倾销调查，九仅XX年中国就遭遇1系5个国家和地区提起反石倾销调查，其中印度和豫欧盟对我国的反倾销呈呈高发态势。 　　(二)莹产品范围不断扩大我国骋出口产品遭受反倾销调夜查的范围涉及动物商品谍、蔬菜、加工食品、矿更产品、化工商品、塑料处制品、皮革、纸浆及纸阵张

4、、纺织品、鞋类、玻粤璃及陶瓷制品、基本金横属、机电设备、车辆、邮仪器、其它工业制成品阵等，20世纪90年代察被调查产品以低附加值捞或劳动密集型产品为主阿，近年来一些技术产品答也开始遭到外国的反倾嘻销指控。 　　(三)遭熄受的反倾销措施与出口诣贸易量极不相称如图2郑显示，从2000年至搁XX年，中国出口产品寻被执行反倾销措施数目痕占世界的比重逐年上升级，同时看到虽然中国出宇口贸易占世界贸易的比笺重也在上升，但前者始粥终远远高出后者，二者野极不相称。中国出口产圣品已经连续11年遭受宪到世界最多的反倾销调深查，中国已成为反倾销演的最大受害国，而且这饺一不祥趋势还在延伸扩杖大。 　　中国出口

5、产品眷遭遇反倾销，直接受害墟者就是我国出口企业。褥如欧盟自XX年10月熬7日起对我国皮鞋正式侨实施的为期两年的16蹄．5％的反倾销关税，迁使得温州皮鞋在之后“支广交会”上的订单数量记锐减了三至四成之多，耸而中国彩电企业198令8年在欧盟遇到的反倾膀销事件，导致中国企业藻丧失全球1／4的彩电讣市场达15年之久。 二灵、中国企业遭受反倾销脾主要原因 　　(一)环原境原因外部环境方面，辱许多国家利用反倾销简蒜单易行和不易招致报复蚁的特点，滥用反倾销作祭为排斥国外产品保护本敛国产业的最佳办法；外阎国对我国出口产品倾销东的确定主观性强。外国涎政府对我国产品实施反跃倾销的主观不利因素主版要有：

6、随意立案，认定毅构成倾销后采取的临时弊措施往往致使我国产品椅丧失打开市场的良机；乖对我国使用“非市场经形济国家”的歧视待遇，离任意选用的替代国价格苑使我国产品更容易被认牺定为倾销和被裁定较高考的反倾销税率。国内环咳境方面，我国的出口市巷场集中、出口结构失衡擞和外贸体制不顺容易使竹一些出口产品造成倾销赞或倾销嫌疑。出口管理掣和审核权高度集中于政淹府部门，行业协会仅局茂限于提供进出口培训等宦初级服务等功能，不能影对违反行业整体利益的邪出口企业做出惩罚。行泊业管理主体权力的真空蓬致使行业管理混乱，造郝成了出口企业以压价为召主要手段的无序竞争。起 　　(二)中国出口企铀业应对反倾销的态度和乍行

7、为中国一些出口企业穴对国外反倾销认识不足亏，或错误认为应诉参与楚与否结果一个样，或认候为应诉代价过大、得不付偿失；一些企业抱侥幸扳心理，企图借其它企业盏应诉之功而享免罚之果磅，结果形成国内同行大苍家都不应诉的局面。国琶家相关政策的鼓励支持金和近年来我国一些企业窄成功应诉的事实表明，乞企业应诉越积极受益机胃率越高。 (三)中国出徐口企业对待国际市场的邪观念导向 　　美国营销蓄学者菲利普·科特勒指膝出，社会中存在着六种酵竞争的观念，各种组织终无一不